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商品定价

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制定商品价格的一些小技巧

讨价还价是一件挺烦人的事,一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店,方法虽好,但生意却不太好。实质上,策略或招数只在一定程度上管用,关键还是要货真价实。作为小店主,为了避免在商品价格上与顾客讨价…
2014-03-19 00:00类目:商品定价

几种常用的调价方法

1、延缓报价,店铺拖延报价的时间,店铺决定到临近向大顾客交货时才制定最终价格。2、使用价格自动调整条款。零售店要求一些大顾客按当前价格付款,并且支付交货前由于通货膨胀引起增长的全部或部分费用。合同中…
2014-03-03 00:00类目:商品定价

开店不要频繁地变动价格

随着供需关系的变化,价格也随时可能产生变动,涨价的策略也时有发生。供不应求是引起涨价的主要因素。当店铺商品不能满足所有顾客的需要时,它可能提价,可能对顾客限额供应,或者两者均用。然而顾客尤其是老顾…
2014-02-25 00:00类目:商品定价

定价要依据哪些条件?

1、成本导向成本导向就是以进货成本为最主要的依据,低于成本垄断市场后再提价不是小店能够做到的。如果进货渠道比较好,成本控制得比较低,可以适当地把价格作为优势,适当调低产品的价格来增加竞争力,不过仍然…
2014-02-23 00:00类目:商品定价

价格越低不一定越受欢迎

不少人在开店初期,对自己的商品如何定价有些茫然。往往很多人都陷入这样的误区,认为刚开店没有口碑和信誉,就用低价策略来打开市
2014-02-22 00:00类目:商品定价

合理定价决定营销好坏

1.低价渗透策略作为品牌服装经销商,无论做出怎样的定价策略,最终的目的都是赚到钱。这首先就要求在制订价格时要依据进货成本,没有谁会低于成本去做销售。因此,要保证价格竞争的优势,就需要在进货时大批量直…
2012-10-26 00:00类目:商品定价

“原价899元现价699元”,为何干不过“原价499元现价299元”?

有一次去参加一场活动,发现所有的机型都降价了,活动价格从199元到1299元全都有,活动策划人员告诉我,她们为了这次活动,可以说是价格大放血了,原价1799元,现价1199元;原价1499元,现价1099元;就连原价299…
2011-07-25 00:00类目:商品定价

如何制定折扣价?

定价应该以市场价为主导,然后注明折扣。注意折扣金额不能太低,要给出代理商一定空间。(例如:市场价是100元,一线代理商拿货价格30元,二线代理商50元,三线代理商80元,则可以考虑定价为100元,然后打8折。对…
2011-07-08 00:00类目:商品定价

商品定价八大策略打造竞争武器

一个美国商人从国外购进了一批做工精细,质量上乘的礼帽,为了增加竞争力,商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准,可销路并没有比别人的更好,这让他很奇怪,因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮,于是他降低价…
2011-06-20 00:00类目:商品定价

关于定价的那点事

几天前,跟几个做乳品的人聊到蒙牛的新品益优特,该产品终端便利店、小店零售价7元/支(卖场超市6元/支),容量500毫升。有人立刻就表示:死定了!他的观点是:一个PET装牛奶饮品卖到7块钱一支,史无前例,而且标…
2011-05-30 00:00类目:商品定价

成功做促销 如何巧妙设计产品价格?

如何才能让促销活动做的成功,首先就要确定好活动地点,然后确定活动主题,最后根据主题来巧妙设计促销活动的产品价格,设定促销产品的价格尤为重要。本文就手机行业的促销活动为例,为大家讲解在促销活动中如何…
2011-05-24 00:00类目:商品定价

详解三大经典定价营销案例

团购的兴起实际上是一种定价策略的胜利,通过价格玩出的一种新商业模式,而且火遍全球。下面要讲的案例打破了常规的定价方法,显得比较另类,却可能成为下一个热点。还记得那个宣称下雪就免费的小珠宝店老板吗?他…
2011-05-16 00:00类目:商品定价

价格取胜 新店商品六大定价技巧

同样的店,开在同一条街上,为何别的店里门庭如市,自家店里却冷冷清清?这其中很大部分原因,是两个店的商品定价不一样。对顾客来讲,没有什么东西能比价格更敏感了,因为价格即代表他兜里的金钱。要想让顾客感…
2011-05-09 00:00类目:商品定价

实体店主分享应该如何实行定价制

对于绝大多数尚未实行实价制的散货店主来说,一谈到讨价还价的苦楚,相信每个人都曾有过刻骨铭心的锥心之痛,万般无奈却又欲罢不能。此时此刻,实价、一口价、定价制等等字眼,在她们的眼里,就仿若漂浮在云端包…
2011-03-21 00:00类目:商品定价

神奇的九毛党洞悉大众心理

营销史上最令人费解的定价规律:为什么很多产品的价格标签都以9结尾?我来告诉你什么叫广告的辉煌,罗杰斯特林(RogerSterling)在电视剧《广告狂人》(MadMen)里说道,九毛九。一项调查声称,大约30%到65%的零售价格…
2011-03-14 00:00类目:商品定价

定价的策略

在营销组合各因素中,可以说定价是最痛苦与最危险的策略。决策者既要在之前做大量的调研工作,也要在决断时具备相当大的勇气。首先百分比和绝对数字是两码事。如果你希望人们把一个数字想得大一点,你就讲绝对数…
2010-12-30 00:00类目:商品定价

如何通过调整价格带提高销售额

门店销售额=客单量X客单价。以这个公式为基础,如果你发现门店的销售额不断地下降时,就可以在提高客单量和客单价两方面来作为整改措施。一、如何通过调整价格带来提高客单量。建立卖场的低价形象是提高客单量最…
2010-12-08 00:00类目:商品定价

定价时“一口价”好还是议价好?

常逛商场买衣服的人都知道,在买衣服的时候店主要价无非两种情况:一口价,没有任何商量余地,能接受就买,不能接受则不能完成交易;第二种是店主有固定要价,可以便宜,至于便宜程度,由买主的砍价能力而论。那…
2010-09-22 00:00类目:商品定价

网上开店不可不知的定价策略

网上生意真难做,而且越来越难做。同样类型的商品,众多卖家都在卖,其中不乏大量的金冠、皇冠卖家,而且现在网络的搜索和淘宝价格的比较又是这么方便,叫我们中小卖家怎么办?价格高了卖不掉,低了要亏本,真是…
2009-10-11 00:00类目:商品定价

商品定价的六个密招

一个公司的产品价格哪怕只上涨1%,利润就会上升11.3%,所以你在定价策略上花再多的精力也不算过分。相比于促销和品牌打造,定价得到的注意力和尊重是远远不够的。公司都会聘用广告公司和公关公司等,但是却没有定…
2009-10-02 00:00类目:商品定价

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