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商场专柜

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商场开专柜要抢占有利地位

对北京商场男裤和女裤的市场调查中发现,同样是裤子专区,男裤专区的销量并不十分依赖它在商场中的位置,而女裤专区在商场中的位置却在很大程度上影响着女裤的销量。那么,在销量上,女装是否比男装更依赖于店面…
2010-05-13 00:00类目:商场专柜

哪些商品能在卖场上“堆头”?

但凡进入大卖场,最先吸引消费者眼球的,便是那些占据天时、地利、人和的各种堆头了。对对于供应商来说,准都希望自己的商品能够上堆头销售。但由于堆头数有限,迫于竞争的压力,也只能好钢用在刀刃上。众所周知…
2010-04-17 00:00类目:商场专柜

商场扣点一般是多少?

商场的保底销售并不是需要自己吃货,是保底扣点,比如年任务120万,分摊到12个月,如果你一月份卖8万,2月份卖15万,3月份7万,就可以持平。扣点一般20--28点不等,这个需要你进驻时谈妥,做好人际关系。扣点已经…
2010-04-02 00:00类目:商场专柜

代理品牌进商场应该如何运作?

进驻商场或许对一些刚刚加入服装销售行业的朋友们来说是条不得已的捷径,他们似乎觉得进商场少却了两方面的烦恼,一是选址,总感觉选不好位置,二是想节约大笔店铺租金。然而我个人认为,进商场却是最应该小心的…
2010-04-02 00:00类目:商场专柜

进驻商场有哪些注意事项?

从进驻商场的程序来看,进驻商场首先要与商场商谈几个方面的事项。品牌知名度,利润,这都是商场比较关心的东西,或许他们比你更关心这些;然后是商定装修,装修也是比较麻烦的,品牌方要求按他们的CI统一形象,…
2010-04-02 00:00类目:商场专柜

置顶这个商场能不能进?

国内零售品牌为什么总被国际品牌打压得透不过气,始终输人一筹?原因很多,但不可忽视的,很多时候,国内品牌在终端选址时就远远落后于国际品牌了,从一开始就输在了起跑线上。对于二、三线及新品牌来讲,A、B类…
2010-02-03 00:00类目:商场专柜

在商场里开店为什么生意好却不赚钱?

我们经常看到某某商场人流不断,商场里面的专柜生意红火让人妒嫉,每天可以说是日进斗金。所以,当有新的商场开业,很多朋友都迫不及待的把资金投入进去,想到分享商场的人流,利用商场的人气赚到自己的第一桶金…
2009-11-23 00:00类目:商场专柜

你了解商场采购的想法吗?

你怎么定位卖场,卖场就怎么定位你要想争取卖场采购对自己的好感,就得先让卖场和采购感觉到你很重视它。但大多数供应商往往只是很肤浅地顺从和讨好卖场,而这往往并不能让采购真正感受到自身的地位和重要性。采…
2009-11-03 00:00类目:商场专柜

在商场开店的经验和失败案例

对于现代的都市人来说,多品种、多选择、更方便快捷和环境幽雅且兼具休闲娱乐的大型购物广场成了他们购物的首
2009-10-24 00:00类目:商场专柜

进商场做专柜该注意些什么

想进商场开店的创业者,想进商场应该怎么去谈呢?有哪些什么地方是自己没考虑到的呢?进商场做专柜该注意些什么呢?一:选商场现在的商场可真是太多了,总会有一些不法之徒利用开商场来骗取钱财,因为凡是做商场大家…
2009-10-24 00:00类目:商场专柜

如何应对卖场的“多头收费”?

A公司与W卖场总部签下了地堆。B公司则与W卖场分店签下了促销位。由于B公司是与门店直接签署的促销协议,所以卖场将B公司的促销位安排在A公司的地堆旁。活动期间,B公司总是设法通过增加促销道具来压缩A公司的促销…
2009-08-22 00:00类目:商场专柜

鞋业营销之如何与商场谈判

市场竞争越来越激烈,鞋业营销在商场的活动也越来越频繁,力度也越来越大。在每次商场促销中,由于商场要投入大量的宣传费,不同的商场对鞋业厂家的优惠政策都不同。在促销过程中,厂家可以根据商场的扣点及自己…
2009-08-16 00:00类目:商场专柜

黑心超市是怎样榨干供应商的血汗钱?

两年前的一天,台湾大福源超市采购打电话来,说要同我们订购一批四环素牙膏、戒烟牙膏、生发乌发牙膏、生发乌发天然漱口水等产品,要我们过去谈谈。大福源和好又多一样都是KA大卖场,属于超级终端,生意很好。以…
2009-08-08 00:00类目:商场专柜

进超市要求多费用高,供货商不堪重负自己做

经过一波金融危机的洗礼,杭州的零售市场格局正在悄然改变。一些外贸企业在国际市场上销售受挫,转而把目光投向本土市
2009-08-03 00:00类目:商场专柜

品牌都是如何入驻商场的?

品牌如何进驻商场,进入大商场品牌就能借助商场的人气来销售自己的产品,但是如何进驻商场,品牌进驻商场一般需要哪些手续。商场也有各自的定位。品牌选择商场,商场也在选择发展方向与其相符的品牌,这是一个双…
2009-08-03 00:00类目:商场专柜

如何在大卖场做特价?

特价、赠品与喊卖是终端零售的三板斧。为了在一定的时期内迅速爆量,特价活动是厂家与商家惯常采取的手段之一,那么,在大卖场实施特价如何实操呢?做特价活动的目的有哪些呢?1、短期内快速爆量,保持或者奠定品…
2009-08-03 00:00类目:商场专柜

成都商场全国首次“零供”的思考

背景资料:2006年10月13日,国家商务部、发展改革委、公安部、税务总局、工商总局等五部委联合发布了《零售商供应商公平交易管理办法》,对零售商收取供应商有关费用问题进行了规范,于2006年11月15起实施。《办…
2009-02-23 00:00类目:商场专柜

商场卖女装必须抢个好位置

前不久,我们在对北京商场男裤和女裤的市场调查中发现,同样是裤子专区,男裤专区的销量并不十分依赖它在商场中的位置,而女裤专区在商场中的位置却在很大程度上影响着女裤的销量。那么,在销量上,女装是否比男…
2009-02-23 00:00类目:商场专柜

“商场扣点”是什么意思?

进驻商场后,每月的营业额,要扣25-30%给商场,(各个地区和商场有所不同)就是俗称的点,25-30%就是25个点至30个点。例如,这个月XX专柜总营业额10000元(营业款由商场收取),结算时商场给你7500-7000元(扣了25…
2009-02-23 00:00类目:商场专柜

置顶新手进入商场专柜投资的经验谈

银泰百货、丹璐国际购物中心将要开业,再加上去年联合百货、动感前线的陆续营业,综合百货商场在温州仿佛一夜间成为阳光产业,许多零售业新手跃跃欲试,想要试水商场专柜。对于那些手头已拥有好几个成熟品牌的高手…
2009-02-23 00:00类目:商场专柜

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