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开旅馆(客栈)要考虑哪些问题?

2015-06-19来源:点子网
核心摘要:想开旅馆,先问问自己这几个问题:你想在哪儿做,你打算做多久,你手里现在还有什么资源,除了缺钱,你还缺什么资源?你想做什么类型的旅馆,价格制定的标准是什么,总投资额是多少,投给你的钱都怎么花,回报周期怎么算?你是需要拉投资合股还是需要一个
想开旅馆,先问问自己这几个问题:

你想在哪儿做,你打算做多久,你手里现在还有什么资源,除了缺钱,你还缺什么资源?

你想做什么类型的旅馆,价格制定的标准是什么,总投资额是多少,投给你的钱都怎么花,回报周期怎么算?

你是需要拉投资合股还是需要一个业主给你盖房子,你需要多少钱,除了钱你还需要什么,你吸引投资人投资的核心竞争力都有哪些?

投资问题:

(一)预筹备旅馆的大概情况和总体构想

主要负责人是谁
物业是租赁还是购置还是自建
管理团队是自建还是外包
总房量多少,各房型占多大比例
服务人员配备比是多少(总员工数/总房量)
装修风格和管理风格都有哪些特点

(二)市场分析

1、市场环境分析:

城市级别,总人口数,固定人口及流动人口比例,高校数量,医院数量,大型商业综合体数量,机场数量,主要航线几条,火车站数量主要铁路线路几条,市内主要干道有几条都在哪儿?

2、市场容量调研:

总数:该地区酒店总数是多少,同档次同类型酒店有多少家,其他各档次酒店有多少家,各占总数的多大比例;

横向对比:同档次同类型酒店的年出租率大概都为多少,年出租率最高(也就是生意最好)的几家都有一些什么共同特点:

a.价格区间

b.客源特征(性别,年龄段,职业,平均消费水平,外省 or 本地等等等)

c.地理位置(公共交通便利程度,周边大型商业综合区配套,距离主要景点的距离等)

d.推广及销售平台(团购平台、OTA、自营平台如微博微信等)

e.淡旺季。这些信息的获取可通过网上各大平台、自行入住体验以及向咨询公司花钱购买获得。

纵向对比: 其他档次及类型的酒店经营情况都如何(可遵循横向分析的部分规律)

3、目标市场选择:

目标客户群:性别,年龄段,职业,平均消费水平及消费习惯,外省 or 本地等等等
价格区间:定价原则及定价策略
营销推广:主要营销推广平台的选择及使用
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