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投资50万元开一家渔具专卖店

2009-06-08来源:点子网
核心摘要:钓鱼是眼下最时髦的一种休闲活动,已经相当普及。其实,对大数人来说,尽管杆不离手,眼不离鱼漂,但他们心中并不在于钓多少鱼,而是以此来充分享受大自然和休闲生活的乐趣。钓鱼活动的普及为渔具店开辟了良好的销售前景。垂钓,是许多人远离纷繁世事的休闲

钓鱼是眼下最时髦的一种休闲活动,已经相当普及。其实,对大数人来说,尽管杆不离手,眼不离鱼漂,但他们心中并不在于钓多少鱼,而是以此来充分享受大自然和休闲生活的乐趣。钓鱼活动的普及为渔具店开辟了良好的销售前景。

垂钓,是许多人远离纷繁世事的休闲运动方式。“姜太公钓鱼”蕴含的深刻哲学道理,“孤舟蓑笠翁,独钓寒江雪”的诗境,千百年来让人玩味不已。如今,垂钓之中的无限乐趣依然让这项古老的运动盛行,而渔具的发展无论从质还是量,都已经今非昔比,渐渐成为一种产业。

钓鱼活动的普及为渔具店开辟了良好的销售前景。在本市的武夷路上,就有一家“子陵”渔具专卖店,它从上个世纪80年代就开始经营渔具。现在,它经营上的特色思路让其在众多渔具店中脱颖而出,不仅销售红火,同时也赢得了不少荣誉。

生意瞄准两头顾客

武夷路是一条不长的马路,但聚集着四五家专营渔具的商店。最显而易见的差别是,“子陵”在规模上与其它几家相比更大一些。走进“子陵”,最吸引眼球的是墙上一溜儿的奖杯和奖牌,“钓鱼组织者优秀奖”、“知名销售服务商”等等。

在店内,商品可以用琳琅满目来形容,鱼竿、渔轮、渔饵、网、线……光是鱼钩就有数十种。“子陵”的创始人王仲仁告诉记者:“渔具专卖店和其他的商店不一样,因为需要的东西太多。以前把商店冠以百货的定语,但对于经营渔具而言,百货是远远不够的,而是‘千货’甚至‘万货’的。”

也正因为渔具的种类过于繁复,在经营中,“子陵”有针对性地进行了选择。“在我们店内的渔具呈‘两极分化’,也就是说,我们主要经营的是高端和低端的产品,而将中间层次的商品放手给其他同业者做。”王仲仁说道,“就拿渔竿来说,这里有最好的品牌之一迪佳,单支售价在2600元,也有最便宜的三四十元一支的渔竿。”

据王仲仁介绍,这样的经营策略的制定,针对的是目前钓鱼市场最主要的两大批消费群体。“到这里来消费的顾客,一是有相当经济实力的消费者,他们其中有的自己本身就是钓鱼爱好者,但更多的是将渔具最为一种礼品,作馈赠之用。另一部分顾客就以自用占多数,有的是单位组织钓鱼活动进行的集体采购,有的是初学者购买入门渔具,还有很多退休的老人经常光顾。”


虽然面对的是不同层次的顾客,但始终秉承着一条原则,就是不售假货。“渔具行业其实是一个假冒伪劣的重灾区。国产的鱼钩售价是四分钱一个,而日本生产的鱼钩售价在八毛钱。为了牟取暴利,一些不法商人就以次充好,经营伪冒商品。在全国渔展会上,甚至还出现了专门卖伪冒商品的包装的展商。”王仲仁介绍道。为了让自己放心,更让消费者放心,王仲仁主动联系工商监察大队,要求其上门对“子陵”的商品进行检查,结果全部合格。他指着“知名销售服务商”的奖牌骄傲地说:“这是29个省市,3591名消费者投票评选出来的奖项,全国只有六名,而我们位列第一。”

近二十年稳健发展

“子陵”在上海的渔具专卖中算是前辈了,已有近二十年的历史。而当初创办“子陵”的目的单纯是为了推动钓鱼运动的发展。

王仲仁告诉记者,上海市钓鱼协会在1984年成立之后,为促进该项运动的发展,经常会举办一些比赛。搞活动,没有经费是不可能实现的,但仅仅依靠商业赞助并不是长久之计。于是协会希望通过成立一个渔具公司,从而达到自己养活自己的目的。就这样,在1988年,最初的“子陵”诞生了。当时担任上海钓鱼协会竞赛处处长的王仲仁成为了“子陵”的经理人。

尽管初衷只是为举办竞赛筹措资金,然而在王仲仁的带领下,“子陵”的经营十分顺利,营业额每年都有大幅递增。第一年实现营业额51万元,第二年的营业额就已经翻番,达到120万元,第三年则有370万元进账。上佳的经营业绩不仅让最初筹措比赛经费的目的得以实现,甚至还吸引了台湾知名渔具公司的一笔投资。

王仲仁说:“我总结钓鱼运动有四个特点,即览游的旷达、赏画的绚丽、吟诗的飘逸、弈棋的睿智。所以,随着这些年的社会进步,人们对身心健康的日益重视,越来越多的人开始回归自然,加入在垂钓者的行列中来。钓翁之意不在鱼,而在于把钓鱼当作修身养性的休闲活动。” 这都为渔具经营者带来了商机。

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(责任编辑:点子网)
 
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