多谈品质，优质的产品不便宜

人人都知道，天下没有免费的午餐，一分钱一分货。但是，人们往往希望买到价廉物美的商品。在这种心理的驱动下，客户总嫌价高，总图便宜。这时候，就需要销售人员适时进行提醒。

很多时候会出现这样的情况，两家产品差不多，但价钱不一样。在这样的情况下，客户肯定会问销售人员原因的。

“那家产品和你们差不多，但价钱比你们的便宜多了。”



你应该如何回答呢？

在相似品牌的产品之间进行比较，客户考虑更多的并不是那几十元的差价，而是多付出的钱是否值得。只要商品的品质好，相当多的客户还是愿意多花一点钱的。所以，销售人员在听到客户说其他品牌的同类产品价格比较低的时候，千万不要丧失信心。要知道，产品的比较并不单单是价格的比较，更重要的是品质与服务的比较。关键是如何找到自己产品的优点，并让客户相信和接受。

“两个品牌确实在风格和款式上比较接近，很多客户也提到过这个问题。但是，经过比较，大部分客户还是会选择我们酌产品。要知道，一分钱一分货，贵肯定有贵的道理，您可以自己来感受一下，它的…”（把自己品牌的卖点说出来）

其实，在客户用你的产品与其他产品做比较的时候，也是销售员展示专业说服力的时候，一旦把握得当，客户就很容易被你说服。