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顾客进店不说话怎么办之五——用产品吸引顾客

2013-10-18来源:点子网
核心摘要:每当客户不说话不代表客户就没兴趣不动心,客户说了话也不代表他就真的想买,所以客户进门,如何引起客户的兴趣让他在店里逗留的时间更久才是问题的关键。产品同质化越来越严重的今天,想要通过产品吸引客户越来越难,但是厉害的销售人员知道,在产品销售时
每当客户不说话不代表客户就没兴趣不动心,客户说了话也不代表他就真的想买,所以客户进门,如何引起客户的兴趣让他在店里逗留的时间更久才是问题的关键。产品同质化越来越严重的今天,想要通过产品吸引客户越来越难,但是厉害的销售人员知道,在产品销售时还有一个绝招,那就是产品演示差异化。

我自己也曾做过类似的事情,为了和某品牌电磁炉抢卖场人流量,自己花钱跑到超市买了芹菜现场炒菜,原因就是芹菜炒出来味道重能刺激人的嗅觉,吸引客户往我的专柜前咨询了解。

用产品吸引一言不发的客户,除了出奇制胜的演示技巧外,陈列也可以起到吸引客户的作用,好的陈列就是沉默的推销。

因此,想要留住客户的脚步,有必要自己要突出的产品上面做出一些差异化的陈列来,比如借助道具、灯光、POP、跳跳卡等方式都能起到这样的用途。
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