商品定价的两个原则

商品价格关系着店铺的经济利益。要想开好店，老板们就必须要些商品定价最基本的技巧，这样，才能有利于商品的销售。

1、定价时用小单位

比如水果每市斤10元定成1元／两，70元一袋10公斤的优质水果定成3.5元／市斤，这样可以区分开不同的水果，虽然本质上它们也许是相同。也可以把商品的价格进行分割，用较小单位商品的价格进行比较，比如可以巧妙地说“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸”，“你愿意！氢可每天只花2毛钱来使用这种电冰箱，且每天只耗半度电吗？”



2、尽量稳妥

对于商品来说，如果价格定得过高，就打不开销售市场，也不利于顾客的选择；但是如果定得太低，又可能出现亏损。所以，最稳妥可靠的方法是将商品的价格定得比较适中，不能太贵也不能太便宜。

正常的价格是由成本加正常利润构成的。举个例子，牛仔裤的成本是30元，根据服装行业裤子这个品类的利润水平，可以期待每条牛仔裤能获70元的总利，这样的话，这条裤子的价格就可以大致确定了。