数字在定价中的作用

销售专家们青睐的非整数价格法，讲的是如何巧妙地把商品零售价格定成带有零头结尾。实践证明，“非整数价格法”确实有神奇的作用，它能够激发消费者良好的心理呼应，比如一件本来价值100元的商品，你将价格定为99.6元，消费者的购买欲望就会被激起。

定价要使用顾客更喜欢的数字。心理学专家根据调查发现了一个奇怪的规律，超市中商品定价时所用的数字，使用频率从多到少的数字依次为5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。而且，心理学家通过数字研究发现，这种现象不是偶然出现的，而是对顾客消费心理的迎合。



研究表明，5、8、0、3、6等带有弧形线条的数字似乎不带有刺激感，它们易为顾客接受；l、7、4等不带有弧形线条的数字相对而言就不大受欢。所所以，我们可以看到，在商场、超市的商品销售价格中，5、8等数字现的频率最高，而1、4、7等数字出现的频率最少。

在我国，人人都爱8这个数字，它与“发”同音（谐音）；数字6也很受欢迎，在民间有“六六大顺”的说法；数字4因为与汉字“死”谐音，人们基本上会很排斥它；7在佛学中代表着圓满，一般也很少用到。这些在商品定价时都应考虑到。