按行业找资讯

商品定价合理生意才会好

2015-03-04来源:点子网
核心摘要:时至今日,商业进入竞争白热化时期,因此,商品价格的制定成为店铺非常重要的一项销售策略,也是有效的竞争手段之一。但是,由于超市经营规模较小,商圈有限,恶性的削价求售战争,势必侵蚀利润根基、无法生存,决不可陷入其内。定价须合理,避免给人留下贵
时至今日,商业进入竞争白热化时期,因此,商品价格的制定成为店铺非常重要的一项销售策略,也是有效的竞争手段之一。但是,由于超市经营规模较小,商圈有限,恶性的削价求售战争,势必侵蚀利润根基、无法生存,决不可陷入其内。定价须合理,避免给人留下“贵”的印象,而且,合理拟订毛利目标,应与竞争状态、商品组合结构等因素相配合。

1.价格的广义概念

商品标价签上所标示的数目仅是狭义的价格。消费者为取得该商品及消费它所须付出的“代价”,还包括:找到店铺须花费的时间、体力,甚至交通费用;进入店铺之后,找到所需商品的时间、气力;甚至因大量购买而需付出的搬运体力和费用;或因储存而产生的空间成本、库存积压成本等。凡此种种,皆为广义的价格概念所应包含的因素。

消费者虽对标价纸上的数字很敏感,但从其购物经验中,自会学习、领悟到广义的价格,才是他须付出的总代价。而超市的使命,即成为其赖以生存的利润点,就是设法使消费者所须付出的总代价降至最低。

价格的高低,是比较之后的相对概念,除上述广义的价格因素之外,相对的满足感、商品的鲜度、品质信赖感、使用的方便性、对提供该商品的店铺设施、购物环境、亲切服务等都构成顾客满足的心理。因此,决不可自陷于狭义的价格斗争,而应做多元化调整,提升购物者的附加价值及满意度。

2.价格的环境因素

确定价格时,除了要了解自己本身的状况外,对自己的定价目标、产品的原价及随时变化的四周环境也要有很高的敏感性。

在环境方面要注意以下几点:

(l)同行的价格动向

也许表面上风平浪静,但竞争者可能随时在准备着下一波的攻击。同业在举办促销活动时,除非我们采用不同的促销策略,各自吸引不同阶层或不同需求的客层,否则便应适度跟进,如此才能使自己更具竞争力。

(2)季节变化的因素

季节更替也会带动商品的改变。如夏季来临,冷饮上场;冬季来时,火锅应市。商品计划人员应了解季节的变化并借此掌握消费者的需求。要注意的是:季节性商品的推出应把握好时机。因为初期消费者的需求较高,如需求的频度已降低再推出,则销售的契机已经丧失。

此外,在季节更替时初推出的商品,其售价应酌情降低,借以吸引消费者的注意。

(3)气候变化的因素

例如沿海地区,气候的变化非常大,尤其在夏季应特别注意台风的动向。台风前该准备的商品有:电池、蜡烛、矿泉水、速食面等;台风后应准备果菜鱼肉等商品供应。此时部分商品可以降价出售,以提升商店的形象,至于能够赚取利润的商品,则不需降价。

(4)整体供需的状况

当供过于求时,商品只能以一般的价格销售;当供不应求时,可适度地调高售价。尤其是生鲜果菜,常因季节更替或气候的变化而产生供需失调。至于其他的商品,因取代性高,较难恢复到以往的“卖方市场”。

(5)作业效率因素

突出价格形象,省去“标价”的劳力,某些价格接近且稳定的同类商品,可以予以同额的定价,并以卡片在货架或陈列柜上标示其价格。如此可以达到以下几个目的。

①顾客对该类商品的价格清楚好记、有信赖感。

②结账时,收银员不必再检视个别标价,迅速、正确地收银。

③不必个别标价,减少错误、省时省事。
开店网是一家专门为投资者提供开店信息和开店项目的一站式开店服务平台。为正在开店的人提供开店经验技巧,为准备开店的人提供优质的开店项目等信息。
(责任编辑:点子网)
 
下一篇:

点子网点子王王启宾分享创业培训机构怎么通过做活动进行线上推广引流拓客获客

上一篇:

如何防止熊孩子蹬被子

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们 wangbingcn@qq.com
0条 [查看全部]  相关评论

推荐商品

最新商品

最热商品

全站最新信息全站最热信息全站推荐信息如需要获得全站推荐 可以把文章发到wangbingcn@qq.com开店网编辑进行投稿 审核通过后则获得全站推荐





有创意、有能力、有资源 立即在开店网出售,马上变现。还可以找人、找钱、找灵感、项目、找资源、合伙创业。