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开店技巧分享:实体店的99个价格-成交-倍增策略技术

2018-12-18来源:开店网
核心摘要:对店铺来说,一年 365 天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。
       开店技巧分享:对店铺来说,一年 365 天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。
      但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润,也会带给店铺很多的无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。
     价格永远的促销利器
     第一节价格折扣
     方案 1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例
     方案 2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例
     方案 3 超值一元——舍小取大的促销策略例
     方案 4 临界价格——顾客的视觉错误例:10 元改成 9.9 元,这是普遍的促销方案。
     方案 5 阶梯价格——让顾客自动着急例:“销售初期 1-5 天全价销售,5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%,15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
     方案 6 降价加打折——给顾客双重实惠  
     方案 7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例
      方案 8 “摇钱树“——摇出来的实惠例
     方案 9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
      第三节会员促销
      方案 10 退款促销——用时间积累出来的实惠例
      方案 11 自主定价——强化推销的经营策略例
      方案 12 超市购物卡——累计出来的优惠 例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。
      第四节变相折扣
      方案 13 账款规整——让顾客看到实在的实惠例:55.60 元只收 55 元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。
      方案 14 多买多送——变相折扣例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
      方案 15 组合销售——一次性的优惠 
      方案 16 加量不加价——给顾客更多一点
      方案 17 小鬼当家——通过儿童来促销
     方案 18 自嘲自贬——中年人最求实在例
     方案 19 主动挑错——打动老年顾客的心 
     方案 20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
     方案 21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告第二节性别促销
     方案 22 英雄救美——打好男性这张牌
      方案 23 挑选顾客——商场促销的“软”招
      方案 24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求 
     方案 25 “换人”效应——给女性不一样的感觉例
     方案 26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
     方案 27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单 例:在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达 到好的效果。第三节心理于情感促销
     方案 28 货比三家——顾客信任多一点例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
     方案 29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费
     方案 30 能者多得——引诱推销的法
     方案 31 档案管理——让顾客为之而感动 
     方案 32 一点点往上加——让顾客喜欢上你例
     方案 33 模范双星——紧抓民族文化传统不放 
     方案 34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来例:水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子。
     方案 35 混乱经营——乱中取胜的好办法例:服装地摊的乱中取胜,启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息。
     方案 36 货比好坏——好货需要劣货陪 例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显。
     方案 37 排位有诀窍——便宜的总是在前排 例:将一些便宜的货放在前面,打出便宜的口号吸引人。 第二节包装促销
     方案 38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理例
     方案 39 心心相印——用来见证爱情 
     方案 40 齐聚一堂——搭配出来的畅销 
     方案 41 现场效应——在现场为自己做广告
     方案 42 暗示效应——让顾客自以为是 。
     方案 43 点名效应——让顾客关注自己的品牌
     方案 44 对比效应——让顾客看到实际效果
     方案 45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球例:卖手表的放在水里卖。卖点:展示商品的质量,抓住顾客好奇心。
     方案 46 巧用证人——真正的活广告
     方案 47 名人效应——让名人为店铺做广告
     方案 48 搭顺风车——借力取胜的捷径例:在重大活动中做在前排争取露脸机会,提高曝光从而可以做宣传。
     第三节公益活动促销
     方案 49 温情一元——超市卖场的助学之旅
     例:超市购物满 38 元即可要求服务台往捐款箱里投入 1 元资助希望工程的学校。
     方案 50 免费领养——把奖品变成领养权例:广告让人们领养被遗弃的小动物,宠物店签署协议不再遗弃小动物,宠物店提供一个星期免费粮食。
     方案 51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销 例:书店活动购物满多少元即可抽奖,奖品是现金,名额有限。
     方案 52 希望商场——把让利变成孩子的希望例:在地震的时候,商场推出让利促销活动价格保持不变,所有利润捐给慈善总会,以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点,要兑现自己的承诺。
     第四节公关活动促销
     方案 53 破坏效应——让顾客真正放心 
     方案 54 效果展示——让质量自己说话
     方案 55 消费卫士——迎合顾客心理做文章例
     方案 56 传声筒——让顾客帮你促销 
     方案 57 新年红包——春节礼品促销方案 
     58 非常 1+1——清明节鲜花促销例:1+1=一站式购物,卖点方便,价格合理。
     方案 59 五五有礼——端午节粽子促销 例:注意方案可以不新颖,但一定要实在;让利幅度大,善于一 点带面。
     第二节外来节日促销
     方案 60 情人价格——情人节花饰促销
     方案 61 平安是福——平安夜苹果促销
     方案 62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销第三节特定人群假日促销
     方案 63 三八彩头——妇女用品促销
     方案 64 快乐童年——儿童节玩具促销例:儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后,玩游戏,答对问题赢奖品,且在活动期间购买玩具可享受折扣。
     方案 65 亲情厨房——让您的母亲更轻松 例:母亲节的厨具促销,购物送康乃馨,赢“亲情海南三日游”。
     方案 66 含蓄父爱——父亲节礼品促销
     方案 67 尊师台——尊师重教的创意促销
     主题——无中生有的促销魔法第一节开业促销
     方案 68 大派“红包”——见者有份的促销策略
     方案 69 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺 例KTV 开业大型舞会。
     方案 70 步步高升——寓意双关的游戏促销例:数码店的“CS 精英赛”。
     第二节店庆促销
     方案 71 积分优待——真情回馈老顾客
     方案 72 自助销售——招揽更多的新顾客 
     方案 73 有奖征集——店庆提升影响力例
     第三节其他主题促销
     方案 74 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球 
     方案 75 店铺植物园——让环保记住顾客的名字
     方案 76 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在店员——所向披靡的促销利剑第一节服务人员促销
     方案 77 美女效应——让顾客美不胜收
     方案 78 侏儒餐厅——一笑而过的新鲜
     方案 79 爱美之心——抓住女性的攀比心里例:化妆品店“你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来CC 试试?”的试妆活动。
    80 另类模特——别开生面的促销场面 
      81 美丑分明——给人震撼的视觉效果方案 
      82 双赢模式——做好促销员的文章方案
      83 人情促销——满足顾客的情感需要
      84 沉锚效应——促销员的服务语言创意 
      第一节售前服务促销
      方案 85 样品派送——更直接的试用感觉
      方案 86 适当越位——多给顾客一点儿
      方案 87 欲取先给——店铺服务的取舍之道
      第二节售中服务促销方案 88 自选餐厅——一切都为了服务顾客
      方案 89 将错就错——让顾客都觉得满意
      方案 90 依样画瓢——给顾客一个思路
      方案 91 按需供应——不让一个顾客失望
       92 榜上有名——给顾客最好的服务
      方案 93 有求必应——想顾客之所想方案 94 无理由退货——赢得声誉的服务方案
      第四节免费服务促销方案 95 免费服务——一种超前的感情投资
      方案 96 额外服务——真心诚意为顾客服务
      方案 97 涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺第五节其他服务促销
      方案 98 请君入店——小服务带来大利润
      方案 99 栽梧引凤——方便顾客,也方便店铺
 
 
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