客服热线:wangbingcn@qq.com


按行业找资讯

开店知识分享:这样搞:天天做促销也不怕

2018-12-29来源:开店网
核心摘要:有一些关于店铺促销的书,会写得很复杂,很要命。他们会告诉你促销要花很多钱,你要准备很多礼品,否则没有互动;你要多安排一些人,否则现场忙不过来;甚至还要你请一些演员来表演,否则不够热闹。
       开店知识分享:有一些关于店铺促销的书,会写得很复杂,很要命。他们会告诉你促销要花很多钱,你要准备很多礼品,否则没有互动;你要多安排一些人,否则现场忙不过来;甚至还要你请一些演员来表演,否则不够热闹。
      但始终没有告诉你,销售额能增加多少?他们说:不一定,看你的运气。同样的钱,换另一种思路,就能提高十倍的效益;同样的效益,换另一种方式,就能降低十倍的成本。理解这些营销实质,才是最根本的内功。
      有一家街区的皮鞋折扣店,天天用大喇叭广播:“本店清仓,名牌皮鞋只需 30 元。”声音很大很刺耳,让每次路过的顾客一听到这个声音,都恨不得这家店赶紧关门倒闭,哪里还有心情去购买。不出所料,这家店仅开了 2 个月就关了,不是把清仓货卖完了,而是负担不起店租。那是社区街道,又不是火车站,必败。
      只要你的促销是从给予的角度出发,不是搞联欢会,你就能花很少的钱天天促销,甚至不用花钱。
      很简单的一个例子,有一位学员,开了一家妇婴店,在学习零营销模式之前,几乎没做过什么促销,都是坐等客户上门。她在认识到营销的重要性之后,想了一个主意,花了几百元买了一台摇摇车,放在店门口,写上“免费摇摇车,常带宝宝来玩吧”。由于摇摇车需要投入 1 元硬币才能启动,她就准备了一个开口钱罐,放满 1 元硬币,任由顾客取用投币,到了晚上再从摇摇车倒出来以备第二天循环使用。
      这个小小给予的回报就是,当月几乎增加了 1 倍销售额。这位学员看到效果很好,又买了 2 辆摇摇车。不到 3 个月,基本上这家妇婴店影响范围之内的社区妈妈,都知道这里有免费的摇摇车。小孩子都喜欢这种摇摇车,很享受驾驶的乐趣,但很少父母会买摇摇车玩具放在家里。当妈妈们抱宝宝出来到处玩时,有意无意的就会到店里来,因为这里有免费的摇摇车,时间一久就会形成习惯,经常有事没事抱宝宝过来坐一坐。
      妈妈们需要买妇婴用品时,就会先想到这家妇婴店;即使本来没打算购买,但经常会临时购买,这是女人们的购物天性,不管是买给孩子还是买给自己。妇婴店女老板不管这些妈妈是否有购买商品,都会笑脸相迎,跟朋友一样,毫无区别对待。
      因为她知道,即使这次没有买,下次也会买,总有一天会买的。
      城市里的生活就是这样的,但如果你的妇婴用品店是在农村,农村妈妈出来买东西,几乎很少会带上宝宝的,因此摇摇车的营销方式就会失去意义,你要换另外一种给予。
      比如:农村在养小孩方面相对于城市,无论是教育方式,还是日常的护理,都比较缺乏,有些方式也不科学。你就可以印制一些这方面的信息宣传单,每次妈妈过来,就给一张,每张都不一样。
      再举个例子:有一位农村妇婴店老板是女生,自己同时也是新妈妈,最了解这阶段的孩子需要。她在系统地学习零营销模式后,在设计前端让利吸引客户时,就比较有特点。她大量地批发了那种儿童小图书,内容有动物植物、生活用品、人物环境等等,图文并茂,色彩艳丽,小孩子都非常喜欢。这种图书,在正规书店里售卖,每本在 5 元左右;如果是在城市街头地摊,约 3 元 1 本;而大量批发是论斤称重的,分摊成本非常的低。
      这位店主妈妈就按1元1本的价格,故意散乱摆在店门口出售,每天店门口都围着很多人在挑选。店主妈妈并没有在小图书上赚钱,但也没有亏钱,如果说在前端部份有让利的话,就是需要多花费一些精力而已。但因此带来的收获却是巨大的,不仅给店里带来了大量人气,而且真正带来了店里妇婴产品的销量,比以前增长了将近 3 倍。
      实际上,世界上所有的营销思想都是相通的,就看你怎么体悟了。这种思想同样可以运用于超市商场。有一家私营的超市商场,上有品牌连锁超市的挤压,下有便利百货店的侵蚀,要面对很多竞争,生意不好不坏,无论用什么促销手段,打折、抽奖、赠品都不见什么起色。然而,在真正理解了“给予”的生意经之后,一夜之间脱胎换骨。
      这家超市只是很简单地做了一种给予,就是将新鲜蔬菜定价得很低,几乎是成本价。而且每天晚上 8 点之后,开始低价售卖当天的蔬菜,一定不将任何蔬菜留到第二天。很快的,居民们都知道了这家超市的蔬菜不仅最便宜而且最新鲜!
      于是居民们都养成在这里采购的习惯,不仅只是买蔬菜,只要能在这家超市买到所需的东西,就不会去别的地方。蔬菜是每天都要吃的,也就是每天都要光临这家超市,每次光临都很少真的只是买蔬菜,总要顺便带一些水果、饮料、食品等等东西,每次也就为这家超市做出了贡献。
      这家超市在蔬菜上并没有赚到钱,但从其它产品上赚到钱了。这就是前端让利,后端暴利的经典案例了。再跟你举个例子。
      一家位于小区内的童装店,生意清冷,不至于亏本也赚不钱。后来转让给一位年轻妈妈,带着 1 位 4 岁小孩,小孩在小区里的幼儿园上学。
      这位年轻妈妈思维活跃,颇有生意经。
      第一,同时兼营小玩具、儿童书等。特别是童装店前面有块空地,她放上决明子沙滩玩具,1 次 1 元不限时间(市价一般是 5 元),平均每个月都多赚了几百元,有时甚至上千。很奇怪吧,以前所有的店主都没有想过这个。
      第二,与小区内的幼儿园联系,免费为幼儿园的一些园内小比赛提供奖品,都是些小图书、小玩具、童装,价值高但价格低。省钱办大事。
      第三,因为自已的小孩子也在幼儿园上学,跟很多妈妈成了朋友,有时顺便搞搞聚会、外出活动等等。这可都是货真价实的潜在金贵客户啊。
      第四,免费提供热水。小区比较大,有儿童滑梯等一些社区设施,周边也会有不少家长带小孩过来玩。小孩子爱玩,经常出汗,家长一般都会带水壶,但也有很多家长常常忘了带或者嫌麻烦没带,加上水壶装的热水很快会变成冷水,小孩的喝水问题也成一个小问题。店主就在门口
大大地挂了一张宣传牌:“千万不要给宝宝喝冷水,这里免费提供热水”。
      女店主还有一些其他生意经,比如从网络上下载儿童教育动画片放在 U 盘里免费借给妈妈们,还有 10 元一大包的气球经常免费送给小孩子等等。
      你可能没有想到,经过这些小营销,新店主赚的钱竟然是以前原店主的 3 倍多。同样的一家店,不同的生意经,财富结果也就完全不一样了。
      只要你经常向顾客询问意见,你就会发现她们的需要、麻烦、问题,看看能不能从中找到不用花大钱的解决方法,最后提供给顾客,你就能获得生意的非凡扩展。
      大部份店铺老板的另外一个错误观念是促销只能在节假日进行,认为在其他时间促销会亏本。这个错误观念的前提是因为,花大钱的促销一定要能吸引足够多的顾客购买,否则肯定是亏本。如果促销不用花大钱,那么你就可以天天做,哪怕一天只多一个顾客,你就可以多赚 1 份利润。
      在上面那个妇婴店的案例里,提供的是免费摇摇车来吸引顾客;你的生意若是别的行业,也能利用这种免费方式来天天促销。

开店网是一家专门为投资者提供开店信息和开店项目的一站式开店服务平台。为正在开店的人提供开店经验技巧,为准备开店的人提供优质的开店项目等信息。
学开店技巧,看开店项目,就上开店网。微信搜索公众号 开店网 即可随时查看最新信息。

(责任编辑:小编)
 
下一篇:

餐饮美食店拓客公司电话是多少 美容行业可以与其合作吗

上一篇:

开店教程分享:餐饮案例:饭店如何把头回客变成回头客

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们 wangbingcn@qq.com
0条 [查看全部]  相关评论

推荐商品

最新商品

最热商品