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开店知识分享:杠杆借力营销的三把成功金钥匙

2019-01-05来源:开店网
核心摘要:在一次的企业家聚会中,我与几位友人在交流一个很严肃的问题,那就是:为什么有钱人越来越有钱,没钱的人为什么越来越没钱?一位友人说:因为有钱的人可以运用资本投资,通过钱生钱的方式,快速赚钱。
       开店知识分享:在一次的企业家聚会中,我与几位友人在交流一个很严肃的问题,那就是:为什么有钱人越来越有钱,没钱的人为什么越来越没钱?一位友人说:因为有钱的人可以运用资本投资,通过钱生钱的方式,快速赚钱。
      另一位友人说:因为没钱的人更珍惜钱,所以他们不敢投资,不愿意冒险,于是一直就在那个死循环中转动。
他们说得不无道理。但其中一位成功的企业家说了一句话:一个穷人,永远都在想着的是通过自己的力量来赚钱,而一个富人永远想的是通过整合别人的力量来赚钱。
      这句话让我思考了很久,也一直印在脑海里。于是老李通过走访一些投资人士、企业家、公益人士,逐一分析他们成功的道路,找到他们成功的秘密是什么?因为我相信:成功不一定可以复制,但一定有迹可循!、
我通过分析之后,发现他们的成功都有惊人的相同之处!而且精华地概括起来,就 3 句话!
      成功 3 把金钥匙:
      第一把金钥匙:找有钱的人,因为钱流向那里。
      第二把金钥匙:找有客户的人,因为客户走向那里。第三把金钥匙:找有方法的人,因为方法就在那里!
金钥匙一:找有钱的人,因为金钱流向那里;大家都可以发现社会一个普遍存在的现象:有钱的人,越来越有钱,没钱的人,越来越没钱。为什么?很多人都回答说:因为有了钱后,钱生钱啊。难道就是这么简单吗?
      不是的。如果要用一句话来回答,那就是:因为钱会流向了有钱人!钱知道答案。金钱流动的方向代表着市场趋势的方向!有钱人越来越有钱的背后,代表着四个重要的因素:
      1、有钱的人,一定有一个很好的赚钱模式;
      2、有钱的人,一定有一个很好的赚钱方法;
      3、有钱的人,一定有一个很好的赚钱项目;
      4、有钱的人,能够把握金钱流动的方向。
      钱流向有钱的人,如果你与有钱的人在一起,那钱不也一样地流向你吗?
      更重要的一点是:你可以找有钱的人投资给你,插上资本的翅膀,轻松快速地腾飞!如何与有钱的人合作呢?1、为有钱的人工作。2、与有钱的人合作。3、让有钱的人投资于你。
      案例解读:张强一直是一个平凡的厨师,做着自己喜欢做的工作,当有一天他看到周黑鸭成功的创业案例时(周黑鸭的老板之前也只是一个打工的。),他的内心开始强烈地反应,期待自己也能做出一些成绩。
      张强有着祖传的卤制香干的方法,味道独树一帜,于是他想从这一块入手。
      但是,钱在哪里呢?如何开始第一步的创业呢?张强想到了自己饭店的老板,于是他跟老板说:我想为饭店增加一个特色小菜,卤制香干。老板说:你做做试试呗!
      张强把做好的香干给客人试吃,大家都十分认可这个味道!过不多久,很多客人来这里必点这份香干。
      张强见铺垫做足了,鼓起勇气跟老板说:老板,我心中有一个计划,想做特色香干小吃连锁,同时把香干做成包装食品进入商超,我对自己的技术有信心,但是没有钱。
      张强把自己的想法与写好的方案给他的老板看,老板看完后,也清楚张强的做香干的技术。于是就对张强说:我支持你。我想你可以集中做一个香干生产工厂,把生产好的香干直接输送到各大酒店。这一块我有资源。
      于是,老板投资,并把资源介绍给张强,张强技术入股。一家地域品牌的香干就这么做起来了,从输送酒店开始,到开办自己的零售店,再到包装送到商超,张强的老板全盘管理与运作的能力,帮助张强省了很多的弯路。
      所以,有钱人背后,不仅仅是钱,更是资源,管理能力,团队能力,以及丰富的吸钱经验!
      金钥匙二:找有人的人,因为客户走向那里;每次我在杠杆借力营销特训上课的时候,我都会问学员,我们做营销的人,是谁给我们付钱啊?他们都会回答说:客户。
      是的。我在特训中讲到最多的一句话就是:营销,你理解了客户,你就成功了一半!
      同时,我们在生活中还会发现一个有趣的羊群效应:哪一家店面或公司的客户多,他的客户会越来越多,哪一个公司的客户少,他的客户会越来越少。
      这是为什么呢?很多时候,我们回答到:因为大家喜欢跟从啊。如果要用一句话来回答,那就是:客户会走向有客户的人;有客户的人越来越有客户,背后有着三个因素:1、有客户的人,一定有一套很好的与客户建立信任的方法;2、有客户的人,一定有一套很好的满足客户需求的方法;3、有客户的人,一定有一套很好的留住客户的方法;
      案例解读:
      李晓经营着一款美容产品,一直以来卖得不好,只有零星的一些客户。她也知道,自己的客户就是那些经常喜欢去美容院,去 SPA 馆,去瑜珈会所等机构的爱美、注重生活品质的女士。
      于是,李晓就从一家最大的美容院开始,因为自己的客户就在这里啊!怎么开始呢?李晓就花了一个月时间,隔三差五地去这家美容院消费,同时还办了一张会员卡。久而久之,老板就注意到李晓了,交流过程中,渐渐产生了信任。
      铺垫做足后,李晓提出把她的美容产品做为赠品送给美容院的老客户。老板欣然答应了!于是,由美容院与李晓推出一个回馈老客户的活动,通过活动,李晓快速获得了近 1000 多个客户。
      李晓与美容院的老板相处久了,就以姐妹相称。美容院的老板教会李晓该如何服务于这群客户,如何与客户互动,如何成交这些客户。1000 个客户加上这些运营的经验,李晓只是用一张会员卡,10多次的消费换来的!
      有客户的人,背后不仅仅只是一群客户,更重要的是他们懂得客户的需求,他们知晓客户的内心,他们知道如何成交并服务客户!
      金钥匙三:找会做的人,因为方法就在那里;还会有人问,老李老师,我有项目了,我找到很好的项目,我也清晰地看到了客户在哪里了,但是我还是不知道怎么做。
      我们还会看到,做一件事情,会做的人,越做越顺手,不会做的人,越做越烦。为什么?有人会回答说:天赋啊。
      答案应该是:因为他专业,让专业的人做专业的事。
      会做的人,后面也代表着三个因素:1、会做的人,一定对这个专业有很深地了解,他一定经历了摸索或学习的过程,而这个过程我可以省去;
      2、会做的人,一定掌握了这个领域中成熟的方法;3、会做的人,一定对这个行业与领域有感情,有期待。
      你所不会的事情,在这个世界上一定有人会,你若想快速地做好这件事情,那么,找到会做的人,要么让他帮你做,要么让他教你怎么做。
      我们来总结一下这三把金钥匙:有钱的人代表钱流向那里,说明项目在那里,或钱就在那里。
      有人的人代表客户就在那里,说明需求在那里。会做的人代表方法在那里。
      那么:通过借力有钱的人获得项目或钱,通过借力有人的人获得客户与市场需求,通过借力会做的人把项目与需求结合起来,把钱收回来。
 
 

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(责任编辑:小编)
 
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