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开家店分享:保健理疗店赚着钱做营销的实战案例

2019-01-08来源:开店网
核心摘要:2008 年,王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解,生怕上当受骗,所以生意一直很冷清。体控理疗是什么?其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法,效果非常的不错。
       开家店分享:2008 年,王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解,生怕上当受骗,所以生意一直很冷清。体控理疗是什么?其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法,效果非常的不错。
      为了尽快拓展市场,王先生开展了许多促销方法。如:散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法,但收效甚微。
      有一天,王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。
      上面图文并茂的写有“40 种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。
      随着生活水平不断提高,人们的健康意识越来越强,而“合理膳食”又是人人用得上,家家必备之物。于是,为了便于保存、携带和查阅,王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。
      小册子设计得非常漂亮,封面上方是三口之家的人物图片,下方印着“合理膳食,均衡营养”八个醒目大字;封底上印成居家服务常备电话,如:清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。
      寄生营销理论认为:当客户将有价值的资料保存下来后,就有了为对方服务的机会,那自然就能赚到钱。
      但是很多事情都是说起来容易做起来难。单印刷宣传资料五千册,就需要四千多元,对于刚创业的王先生来说,也是一笔不小的开支,那怎么办呢?
      为了节约开支,花小钱办大事,王先生想到了去整合家居服务行业的同行们,让同行们来帮助其一起承担成本,于是王先生写好合作协议书后立即行动了起来。
      第一家整合的公司,是在王先生在报纸上找的一家电脑维修公司。王先生先通过电话简要与公司负责人沟通后,维修公司立马就让王先生去公司详谈。到公司谈了不足 5 分钟,该公司就签订合作协议,交费成交。
      首战告捷,王先生有了极大的信心,用同样的方式驱动其他公司,很快集合了十五家居服务公司。
      精美的宣传小册子很快诞生了。这样一来,原来由王先生一人承担的四千多元宣传制作费,成了十五人共同承担,一下子节省了93%的成本。王先生自然开心的不得了。
      但如何将宣传小册子送到市民手中,并保证它的有效使用呢?
      免费派送的方法,被人用烂了,没有人会珍惜,肯定是收效甚微的。所以王先生就反其道而行之,偏偏采用了卖的方式。一册二元,买二册三元,价格不高,人人都能承受。
      这样以来,不但王先生不但进一步降低自己的成本,而且还稍稍赚了点小钱,王先生的生意也一天的好了起来,同样的,另外十五个家居服务公司的生意也越来越红火。
      尽管该方法给王先生带来了很大的效益,但他当初并不知道这就叫“寄生营销”,而是后来在一次学习后才知道其实他早就使用了寄生营销术。
 
 

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(责任编辑:小编)
 
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