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开店教程分享:独家告诉你延保服务之处额外赚钱诡异和猫腻

2019-01-14来源:开店网
核心摘要:这个新闻不只是简单的新闻,不知你是否能够从这个新闻发现一个行业的秘密利润?
      开店教程分享:这个新闻不只是简单的新闻,不知你是否能够从这个新闻发现一个行业的秘密利润?
      现在几乎所有的电器,都推出一个服务项目,叫延修服务费。
      延修服务费简单来讲,就是指延长保修期限的服务费用。
      比如:一台电视的保修期原本是 1 年,在这 1 年内如果机器损坏,厂家免费维修。但若是 1 年后机器损坏,而你没有购买延保费,厂家则要照单收取维修费;如果你购买了延长 2 年的保修服务,厂家就免费维修。
      首先,延保费是在自愿交纳的基础上的服务,不存在强迫的问题。
      第二,我们假设厂家会如实根据延保服务条款,提供相应的免费维修。
      那么现在,我要告诉你,仅仅只通过这一张小小的延保卡,厂家会多赚多少钱,绝对超过你的想像。只要质量过关的电器在四五年内,出现的问题的概率非常低;而如果你细心一点的话,你会发现,所有电器的推荐最长延保期限是 3 年。
      这个事实的核心就是:厂家通过提供这种成本很低的延保服务,让消费者拥有一个放心的未来预期。简单来讲,就是改装的保险销售。
      由于没有进行相关大量调研,我无法确切知道这个利润数据。但有一点要告诉你的是:厂家绝对是大赚的!甚至其利润可能比单纯销售产品来得更多。
      而最早提供这种延保费的鼻祖是戴尔电脑。戴尔自 1997 年在中国直销电脑开始,就有延保费,而且非常贵,1 万元以内的电脑延保费少则几百元,多者上千元,比销售产品利润还高。实际上,戴尔电脑通常在延保期内都不会出问题,因此这些延保费几乎是 90%纯利润。
      你看到了没有:这种营销策略是否非常神奇?是否非常简单?是否非常有效?
      这种营销策略,你也可以马上应用到你的生意,只要你的产品存在售后服务,就可以推出附加服务费。当然,前提是你要说到做到,不能够忽悠客户,否则便是本末倒置。
      如果你是卖服装的,1 年内无条件退换货服务费;如果你是卖建材的,3 年内无条件维修费;如果你是卖汽车的,5 年内无条件换零件服务费;这就是零营销的商业思想,简单得不能再简单!
 

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