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开家店分享:楼盘-厨卫-杂志社的整合营销案例

2019-01-23来源:开店网
核心摘要:每一个经历,每一件事情,每一个人,都是一种现象性的东西,不会永恒,也没有固定的属性。
      开家店分享:每一个经历,每一件事情,每一个人,都是一种现象性的东西,不会永恒,也没有固定的属性。
      好也罢,坏也罢,都只是当下的解读,所以说,何必把每一次经历都看得太实在?
      何必在意那些不断改变的现象?
      把握当下、品味当下、享受当下,汲取当下的营养,让过去归于过去,把未来留给未来,这才是一种健康的生活态度。
      所以何必让自己那么郁闷呢?
      想明白了,什么都在变,什么都不是永恒的,什么都是未知的,所以活在当下,快乐当下,这才是生命的本质呀。
      然后去冲个凉水澡,什么也不想了,睡一觉。果然好了。没什么大不了。
      08 年在医院的日子,我哥就给我说一句话“人生除死无大事”。这句话一直激励着我,看淡一切,活在当下。
      现在来看,“死”也只是对现在生命的一种定格,只要过好每一天,死也是一种快乐!
      早上起来晨练,看到一切觉得都是可爱的,因为他们还都活生生的存在着。很美好,我们没理由不高兴。
      今天上午,一位做厨卫的朋友找我。他所在的卖场经营不好,他的生意也很惨淡,一直赔钱。
      问我有什么办法把生意搞上去。呵呵,如果是你,你会怎么来回答他呢?
      我遇到这种情况太多了,一般情况是,他们都有想法了,但没信心所以才来问你。
      所以,我没回答他而问:“你有什么想法没有呀?”
      他说:“我的客户很多是买新房的,所以我想和房地产开发商合作,让他们买房子送厨卫,这样可以让房地产商促销房子,又让我能够把厨卫销售出去,怎么样?”
      我:“好是好,但是是你认为好,别人可不一定认为好。”
      他:“为什么?”
      我:“这个钱谁出呀?”
      他:“可以把房子每平方多个 100 块就够了,客户也感觉不出来。”
      我:“呵呵,自我感觉良好呀。但这种合作,太过简单,不要说房地产商没这个意愿,即使有,别人也不见得要来选择你呀,你有什么独特的优势呢,而且这种方法很容易被复制,你做不久的。”
      他:“你有什么建议吗?”
      我:“很简单,我最近正在和一个杂志合作,我可以帮你对接一下,你把你的厨卫免费送给房地产商可以不?”
      他:“啊!送多少呀?”
      我:“按一个小区 1000 户吧,每户装一套厨卫用品 3000 元吧,你就送 300 万的产品吧。”
      他:“啊,我送不起呀,我最近一直在赔钱呀。”
      我:“哈哈哈,吓着你了,房地产商最担心的问题是房子卖不出去,所以他需要借助媒体来做广告,送给他 300 万的厨卫让他搞活动,前提是在杂志做广告,做 300 万的广告,送 300 万的厨卫。”
      他:“哦,那我咋赚钱呀?” 我:“你和杂志社分成呀。你的厨卫利润你们分”
      他:“杂志社会同意吗?”
      我:“游泳池里放了一池子水,一天来 10 个人,和一天来 100 个人,他的成本都几乎是一样的。对于杂志社来说,无非是多加几页纸。”
      他:“哦,俺明白了。”
      好了,这个思路是出来了,具体的操作可能还需要有很多的细节去落地。
      亲,你对这个方案有什么建议和看法,发表出来,我们一起探讨探讨。
      今天冒充一下老师,讲讲课。
      我来给你谈谈杠杆借力的三种方法:
      1,谁与你目的相同,借。
      2,谁已经做成,借。
      3,你做成谁也受益,借。方法基本上就是常见的三种。
      但核心概念就是:(对方想要的是什么?你要的是什么?如何把对方想要的跟自己想要的,透过创意,中间嫁接一道道的桥梁,通往自己要的?)但或许可以探讨的是有哪些力可以借,以下把一些借力举出
      1借力眼球
      2借力信任
      3借力行动惯性
      4借力热情
      5借力产品
      6借力智慧
      7借力时间
      8借力金钱
      9借力传播
      10借力价值感
      11借力市场需求
      12借力大脑运作
      13借力权力
      14借力技术
      15 借力专注太多了......
      说真的,这世界上任何型态的东西,几乎都能够借。

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(责任编辑:小编)
 
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