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宠物用品店赚钱“潜规则”

2010-08-19来源:点子网
核心摘要:根据资料测算,目前我国宠物的数量至少有1亿之多。2007年,北京人在饲养宠物上的花费是5亿元;在上海,与宠物有关的年销售额高达20亿元,此数字还在以每年15%的速度增长。预计2010年,我国宠物市场的经济规模为400亿元。我们通常会认为,新兴行业总是酝酿着

根据资料测算,目前我国宠物的数量至少有1亿之多。2007年,北京人在饲养宠物上的花费是5亿元;在上海,与宠物有关的年销售额高达20亿元,此数字还在以每年15%的速度增长。预计2010年,我国宠物市场的经济规模为400亿元。


我们通常会认为,新兴行业总是酝酿着新的投资捷径。然而,这条“规律”并不适用于蒸蒸日上的宠物行业。单以宠物用品店为例,广州暖阳宠物用品有限公司老板李伟波声称:“广州市内90%以上宠物用品店都以失败告终。”


如果有些闲钱的你打算请个宠物美容师,开家宠物美容店,那么抱歉,你的失败可能一开始就注定了。


如果你准备辞职后在小区内开家宠物用品店,那么我们只能奉劝你:还是好好工作吧。


为什么经营宠物用品店失败率高?


宠物美容店有什么“潜规则”?


宠物行业的钱究竟被什么人赚去了?


……


在宠物行业打拼了4年的肖宇,可以带我们一窥其中的奥秘。


个案解读


创业人物:肖宇


年龄:26岁


经营时间:2006年年底~今


企业名称:E宠网


经营项目:宠物用品,包括网上商城(仅限同城)和实体店


年销售额:2010年预计200万元


肖宇说,他还在念大学时,就看到宠物行业“钱景”无限。但是宠物行业涵盖了众多项目,每个项目对启动资金、创业者素质都有不同的要求,创业者必须要量力而行,选择最适合自己的项目。贸然进入,极有可能血本无归。


肖宇根据难易程度,将相关项目分成了5个级别。


难度系数:★


项目内容:宠物寄养


创业要求:有空旷的院子、空房间、笼子就可以经营宠物寄养。


风险:要承担宠物寄养期间生病的危险,但只要对猫、狗有足够的了解就可避免。


回报预估:寄养收费是20元~60元/天(以重庆的市价为标准,下文同),经营此项目的投入是一次性的,主要是场地租金和笼子。过年过节是高峰期,平时的顾客则主要是出差人群,平均月收入几千元。


难度系数:★★


项目内容:宠物洗澡,宠物美容


创业要求:


宠物美容店都是包括了宠物洗澡服务,如果没有美容技术,也可以单独经营宠物洗澡店。宠物美容是技术活儿,不需要压货,启动资金主要就是店铺租金和装修,5万元足够了。店里需要配备洗涤师和美容师,洗涤师通常几天就能学会,而美容师需要去专门的学校学习,学费需要1万元左右。简而言之,宠物美容店的特点是“开店门槛低、人力成本高、规模扩张难”。


风险:


1.人才流失、被挖客的风险。经营宠物美容店,建议创业者本人就是美容师。宠物行业本身就是情感主导的消费,美容师在服务过程中通常会与宠物主人建立良好的关系。如果美容师是招聘的,那么,当她固定服务的顾客达到50人以后,就会辞职另起炉灶,并将这些熟客都挖走。因为成本太低、利润太高,自己创业怎么都比帮人打工强。所以,有太多创业者,看中宠物美容“门槛低、利润高”的特点投资后,因为不懂技术只能请人担任美容师,最终都是自己出钱出力为别人培养客源。


2.规模无法扩大。绝大多数美容店都是创业者本人担任惟一的美容师,接待客源有限。给一条狗做美容需要半个小时~1个小时,每天起早摸黑最多也只能洗10多条狗。很多宠物美容店都做不大,更无法做成连锁。


3.宠物洗澡后生病,宠物离开主人后咬人、跑失这些要注意。


回报预估:


以洗狗为例,成本不超过5元,收费是20元~70元/次,美容的收费高达80元~200元/次,但由于接待能力有限,一般店的月利润是万元以内。特别出色的,月销售额能到10万元左右。选择经营此项目的创业者要做好心理准备:首先,这是赚辛苦钱,从早到晚都要保持一个姿势为宠物美容;其次,赚买车买房的钱是可行的,但是想发大财不现实。


难度系数:★★★


项目内容:宠物用品批发、零售


创业要求:1. 门槛较低,启动资金3万元足够,其中2万元用以房租、装修(店铺面积有20平方米就行),1万元用以压货。


2. 创业者有较强的生意头脑,能胜任采购、公关等。


风险:


宠物用品店的尴尬是“做大很难,但做不大又赚不到钱”。目前很多宠物用品店都是选址在小区周边,辐射范围仅限于小区,但是小区内养宠物的家庭是有限的,销售量更是有限,这是很多创业者都难以突破的瓶颈。因此,很多宠物用品店老板的现状都是“创业不如打工”。


回报预估:


宠物用品的毛利润通常是20%,赚钱主要靠走量,取决于宠物用品店的规模。利润从几百元到几百万元都有可能。


难度系数:★★★★


项目内容:宠物医疗


创业要求:启动资金几十万元甚至上百万元。除了相关的执照和手续,还规定应有3名以上注册的执业兽医和3名以上注册的兽医助理执业人员,每个月人力成本开支不小。正规的大型宠物医院需要配备手术室、无影灯,还有内窥镜、B超仪、大小动物X光机和心电图仪等。


风险:前期投入高,一般的创业者无法涉足。


回报预估:大部分动物都患有皮肤病和各类肠胃病,宠物医疗很吃香。宠物诊疗的价格,几乎与人诊疗的价格差不多,有些名贵猫犬动辄几千元。宠物医院虽然投入大,但是利润更大。

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(责任编辑:点子网)
 
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