美容院如何进行折扣促销？（图）

一、直接折扣促销

1、美容院的大小决定折扣促销的效果：如果美容院专业形象或牌知名度不高，哪怕你是最低廉的价格，顾客也不一定会去消费。品牌知名度较高的店铺，开展折价促销的活动，其效果会比较明显。因为顾客识其货，就会知道其价值，如能超值享受，自然顾客盈门。

2、直接折扣对于顾客关注不高的低值项目意义不大。

3、直接折扣可提高价值较高项目的成交量：对一些消费者认为价格偏高，平时可望而不可即的产品或是服务，直接折扣会吸引一些顾客“尝鲜”。

4、直接折扣促销时间应控制在一定时间内：美容院折扣促销还得注意把握关键时机，时间过长，顾客会失去对促销信息的关注度，促销也就失去意义了。



二、间接折扣策略

“买X赠X”“消费100送30”此类均属间接折扣促销。由于“直接折扣”可能会导致顾客怀疑美容院的技术、服务或产品质量不好，导致生意不好、没人光顾才会打折。而“买X送X”的形式不像折价那么直接，是比较含蓄的一种打折形式。

三、套餐折扣策略

指美容院通过组合几个服务项目，形成一个套餐组合，然后给予顾客一定的折扣，可以鼓励顾客单次消费较多的金额。对顾客而言，花一定的钱能得到更多的服务。只要组合得当，能使业绩有较高的提升，还能带动一些顾客不经常消费的项目。

四、指定折扣策略

指定某部分顾客群体，并给予此顾客群折扣优惠，如“某美容院花之泉疗程原价298元，在教师节期间，教师只需30元即可体验1次”。

五、时段折扣策略

由于美容业的特殊性，大部分的顾客会集中在下午或晚上才会来光顾。针对这种情况，美容院可以在一天的某时段内给予折扣，产生一部分新生客源，即那些时间充裕又讲究实惠的顾客群体，例如：“某美容院，中午12:00以前基础护理八折优惠。”