按行业找资讯

饰品店如何经营才赚钱呢?

2014-11-04来源:点子网
核心摘要:现在市场上的饰品店随处可见,超市一角落,学校,服装市场还有很多天桥,地铁入口都有销售。要想做的好,就必须选择好有特色的产品。如果您经营的产品千篇一律,顾客回家上网一搜索,就会找到比您价格更低的产品,您也那陷入了和同行的价格战,最后大家都没
现在市场上的饰品店随处可见,超市一角落,学校,服装市场还有很多天桥,地铁入口都有销售。要想做的好,就必须选择好有特色的产品。如果您经营的产品千篇一律,顾客回家上网一搜索,就会找到比您价格更低的产品,您也那陷入了和同行的价格战,最后大家都没有利润,那么,饰品店如何经营才赚钱呢?

目前,饰品店已经从零散、小打小闹,逐步走向规模化、专业化。像“ayaya”、“顶好饰品”这样品牌已经实现了规模扩张;更有一部分饰品店开始自己聘请设计师,自己开设加工厂。另外,一些饰品店则向专业化方向发展,推出各具特色的饰品。

饰品店加盟如今是很多创业者心仪的创业项目,你是不是也想加入其中进行创业呢?创业第一步网今天就来为你介绍一些饰品店加盟的经营心得,助你创业一帆风顺。

饰品店目标消费群:个性饰品店的消费群定位在女性消费者,都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。

饰品类别包括:毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。

开饰品店能否赚钱,主要以下重要的因素:选址,装修,成本估算,进货,经营和宣传6大方面。

消费心理描述:

1.不会专门出门去买一件小饰品,但一旦出门,就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。

2.有时候买与不买不重要,经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。

3.给朋友或家人买礼品,饰品店是首选。

4.精致的小饰品,有收藏的价值,不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。

5.非理性消费:有时候只是想逛一逛,但一旦看到喜欢的就控制不住了,尤其是10元以下的饰品。

对饰品的兴趣

要开一家饰品店一定要对头饰饰品有强烈的兴趣,而且在生活中时刻关注头饰饰品行业的动态和趋势,要热爱生活,懂的享受生活,这是开饰品店的前提。

紧跟潮流的风格

每一家饰品店都有自己的风格,例如:有些店主喜欢经营欧美风情的头饰饰品,店内货品感觉总是旧旧的,颜色又灰暗,喜欢模仿古朴、返旧的风格。不过你可以 布置成另外一番风味,一定要紧贴潮流,追求的就是新鲜、别致、可爱的情调,而且要尽量把内涵丰富,把货品做全,以适应不同年龄消费者的需要,这就 需要与众多饰品店的店面要求有所不同。店面不一定必须大,但要紧跟潮流。

饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示,店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店,肯定会引来更多的青睐。

1.店内:要体现女性化的感觉,营造一种女性柔和、精致的氛围,最好有灯光、音乐。

2.店外:要醒目、视觉冲击力强,有诱惑力,让消费者第一眼就看上。

3.店名:新颖、贴近消费者,与整体装修风格合拍。“顶好”、“ayaya”、“活色生香”等店名可作参考。

体现自己特点招牌

根据自己店的特点选择做什么样的招牌,招牌要和自己店的特色保持一致。

差异化的选址路线

开一家饰品店,首先是要考虑潜在市场。也许很多人喜欢到那种精品集货市场开店铺,加入行业市场的行列,但走差异化的选址路线,使自己成为一方市场的领头羊,能更好 的防范市场竞争,带来高溢价,当然一定要有自己的独特风格,别人很难模仿的风格,当然前期比较困难,但对未来是很好的选择。

引导式的感性营销

饰品不象洁具、电器类的东西是家庭的必须品,但他的确能改善人们的生活,可能一件好的头饰饰品会改变人的命运,可能你佩戴了一件漂亮的头饰饰品,你的心 情就会变好,工作、生活的心情都好了,而且现在有的头饰饰品的设计体现出感性话,在头饰饰品里面有丰富的故事,把自己店里的每件饰品都能说出故事来,引导 消费者。

饰品店经营秘籍,饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意,要注意以下几点:饰品的摆放不能太拥挤,要充分利用空间,别致巧妙进行搭配;最新的饰品最好放在明显的位置,并配有指示。

销售策略:

饰品店的经营就在方寸之内。然而,方寸之内见功夫,有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。

1.会员卡:消费满一定金额,可得到会员卡一张,日后购物可享受折扣优惠。

2.不砍价:饰品价格普遍偏低,消费者对价格也不敏感,没必要砍价。

3.特价区:可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”。主要是对一些积压的饰品进行促销。

4.特色区:可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等,突出特色经营。

5.主题销售:可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题,推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合,每个组合包括多件小饰品。

6.节日销售:利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。

经营心得

饰品店的会员卡制,消费满一定金额,可得到会员卡一张,日后购物可享受折扣优惠;。谢绝砍价,饰品价格普遍偏低,消费者对价格也不敏感,没必要砍价;特价区,可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”,主要是对一些积压的饰品进行促销。

可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等,突出特色经营;主题销售,可进一步细分消费者购买饰品的行为特征,可根据不同的主题,推出“情人饰品”、“生日饰品”等组合,每个组合包括多件小饰品;节日销售,利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。

年轻女孩是小饰品主要的消费群体,她们的时尚消费能力强,但是饰品店加盟对于价位和款式的要求是很高的,小小饰品店如何经营?一定要学会巧妙地抓住顾客心理,实行明码标价是一个经营的方法,而饰品店要做到价格便宜款式新颖成功的更快了。
开店网是一家专门为投资者提供开店信息和开店项目的一站式开店服务平台。为正在开店的人提供开店经验技巧,为准备开店的人提供优质的开店项目等信息。
(责任编辑:点子网)
 
下一篇:

点子网点子王王启宾分享创业培训机构怎么通过做活动进行线上推广引流拓客获客

上一篇:

冠农股份三季报外的秘密:番茄全产业链有玄机

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们 wangbingcn@qq.com
0条 [查看全部]  相关评论

推荐商品

最新商品

最热商品

全站最新信息全站最热信息全站推荐信息如需要获得全站推荐 可以把文章发到wangbingcn@qq.com开店网编辑进行投稿 审核通过后则获得全站推荐





有创意、有能力、有资源 立即在开店网出售,马上变现。还可以找人、找钱、找灵感、项目、找资源、合伙创业。