按行业找资讯

母婴用品店如何“主推”策略

2016-10-28来源:点子网
核心摘要:所谓主推,顾名思义,就是门店主要推荐哪个品类、品牌、品项或活动等的一种生意策略。这对零售来讲是重要的一个生意策略。体现的是你生意的主动,还是被动。一、生意要多些主动的成份被动的生意,是消费者要什么我们就卖什么,而主动的生意则更倾向我想卖
所谓主推,顾名思义,就是门店主要推荐哪个品类、品牌、品项或活动等的一种生意策略。

这对零售来讲是重要的一个生意策略。体现的是你生意的主动,还是被动。

一、生意要多些主动的成份

被动的生意,是“消费者要什么我们就卖什么”,而主动的生意则更倾向“我想卖什么,我就推荐什么”。

按“消费者要什么我们就卖什么”,生意会很难做。因为消费者想要的多是大品牌、低毛利的,这些未必是你想卖的;消费者要什么你是没办法预测的,所以你很难备货,要么积压要么断货;更重要的是,很多时候消费者自己都不知道自己想要什么,特别是对年轻的妈妈们,缺乏育儿经验,如何选择货品还真是个难题。所以,母婴产品本身就是需要我们的导购去引导消费的。

而“我想卖什么,我就推荐什么”,则更主动。一方面,我们会站在消费者的立场帮他们去组货,别一方面也利于我们做生意。你主推什么,门店的资源就是更倾向这个,这会使我们的生意更加“有的放矢”。

一般来讲,主推货品的比例不应低于40%,也就是说,如果你下个月的目标是要做20万的生意,那么分解到货品上,至少要有8万的货是你很明确要通过哪些货来实现的。



二、主推是母婴店主要的经营能力

母婴店卖货和大卖场卖货还是有区别的。从经营的主动性来讲,母婴店会更强,因为母婴店有更多的服务存在。所以母婴店更重视“我想卖什么,我就推荐什么”的经营特点,比如亨氏米粉,在大卖场会有好的位置,但在母婴店,很多老板会放在犄角旮旯的地方,甚至根本就不上货。我们很多导购也会做奶粉“转牌”销售,都体现了母婴店的主推。

如果母婴店感觉你想卖的货仍然推不动,则体现了你经营乏力。

三、母婴店应该主推什么产品

母婴店老板应该主推什么产品呢?这是有讲究的,并不是现在许多老板,想当然的:要主推“利润高”的产品啦!

并不是所有的门店都适合主推高利润的产品,虽然这是我们的期待。适合推什么产品,是要根据你门店具体情况来定的。

首先要做的是“门店业绩诊断”,找到你的生意短板。比如你是新开的店,可能重点是会员的招募,这时更需要的可能是大牌的、低毛利的产品,这对吸引人气有益,而你高毛利产品占比太多,或者定价偏高,则适得其反了。

其次,根据你的诊断出的短板,选择适合的产品,产品是落地门经营多种期待的根本。比如门店现在重点是要做形象、做销量、做利润或是应对竞争、或是持续发展,这都是不同的,然后选择相应的产品来实现。

然后,确定你要主推的产品(品类、品牌、品项)组合,确定产品主推的方法(资源配置)

四、如何主推某一个产品呢

一旦你确定了,你想主推什么产品。主推的的方法,就是配置你门店资源的策略。比如:

1. 品项进的全一点

2. 货备的足一点

3. 位置好一点,并多给几个位置

4. 陈列面大一点

5. 物料多配一点

6. 给导购定这个产品的销量目标

7. 给导购更高的提成比例

8. 教导购如何卖这个产品

9. 多向会员推荐

10. 多搞点促销活动,当然这个过程,母婴店要会向厂家争取支持,比如促销方案、促销政策、货款、人员培训、赠品/试用品、物料等用品。
开店网是一家专门为投资者提供开店信息和开店项目的一站式开店服务平台。为正在开店的人提供开店经验技巧,为准备开店的人提供优质的开店项目等信息。
(责任编辑:点子网)
 
下一篇:

点子网点子王王启宾分享创业培训机构怎么通过做活动进行线上推广引流拓客获客

上一篇:

美容院经营如何实现高盈利

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们 wangbingcn@qq.com
0条 [查看全部]  相关评论

推荐商品

最新商品

最热商品

全站最新信息全站最热信息全站推荐信息如需要获得全站推荐 可以把文章发到wangbingcn@qq.com开店网编辑进行投稿 审核通过后则获得全站推荐





有创意、有能力、有资源 立即在开店网出售,马上变现。还可以找人、找钱、找灵感、项目、找资源、合伙创业。