按行业找资讯

愚人节招生怎么招,愚你同乐才叫妙!

2018-03-08来源:开店网
核心摘要:一、活动背景经过3月份的活动招生,还有一部分在活动中没有报名的家长,所以4月份就有两个重要任务:转化3月份没有报名的学生和拉新。4月1号是愚人节,我们可以做愚人节"愚"你同乐的主题活动,通过在校区举办

一、活动背景
经过3月份的活动招生,还有一部分在活动中没有报名的家长,所以4月份就有两个重要任务:转化3月份没有报名的学生和拉新。

4月1号是愚人节,我们可以做愚人节"愚"你同乐的主题活动,通过在校区举办一系列有趣的愚人节亲子活动,来吸引学生家长报名,同时活动当天打出"XX折(具体价格依学校具体情况而定)享受价值**元的课程,并有多重大礼相送"。另外,还可以结合双响炮活动,让老生带新生,从而实现招生的目的。

二、活动目的
  ① 通过"愚"你同乐活动,提升学校知名度、美誉度
  ② 通过"愚"你同乐活动,吸引新生及家长现场或到校报名
  ③ 通过"愚"你同乐活动,吸引家长及学员到校,并转化到期中冲刺课

三、活动时间
3月20日--4月1日

四、活动主题
1.愚人节,"愚"你同乐
2.噼里啪啦双响炮,你报我报大家报
3.好课程,当然要跟好朋友一起分享
4.双响炮送大礼,学习成长在一起
……

五、适合学校
所有学校

六、活动原理及关键点
(一)活动方案原理
利用4月1日愚人节,打出"愚人节--'愚'你同乐"闯关活动。活动当天有很多适合学生参与的愚人节闯关活动,比如,大脚踩小脚、画鼻子、你投我接等。另外,告诉家长当天还有特惠活动(超低折扣/大额优惠券), 4月1日当天报名,可XX折(具体价格依学校具体情况而定)享受价值**元的课程,还有超值礼品及大额优惠券相送。以此吸引新生及家长现场或来校报名。此外,还可以结合"双响炮"老带新活动,让老学员带自己的小伙伴来校报名参加"愚人节--'愚'你同乐"优惠活动,从而实现转化。

(二)营销宣传手段
活动前期,通过线上线下营销渠道,打出"愚人节'愚'你同乐,校区有为学生准备了一系列有趣的愚人节亲子活动,XX折课程等你学,还有多重大礼相送"的口号。多种营销渠道相结合:

(1)地推
地推宣传方式有:传单,条幅,异业合作、定点咨询等。在前期宣传中要注意多种宣传方式相结合,在多种宣传推广手段基础上配合各种小型活动,如:娃娃机、户外抽奖游戏、卡通人物游街、游街送气球等等。
现场宣传报名话术: 
家长,您好!哦,这是您的孩子,是吧?刚刚他在我们的咨询点前想参加我们这个活动,妈妈/爸爸肯定也看到了。而且我发现,孩子的学习积极性很高(或者孩子很乖巧,根据实际情况回答),挺让老师喜欢的。(可以适当问问孩子今年学习的计划,看情况)那家长有没有意愿今天就给孩子在这里报个名呢?
----(有)哦,难怪的,接受这么快。今天没带钱等,等等看等推辞的(转向孩子)喜欢到我们学校学习吗?(转向家长)呵呵,孩子对**学习兴趣挺浓厚的,……刚好今天学校做活动,现场报名有优惠,报名还能参与"愚人节--'愚'你同乐"优惠活动,有礼品当场就送,家长有什么问题可以问我们或到我们报名处咨询报名。(引导家长到报名处)
(2)"双响炮"活动
通过"双响炮" 活动,利用老生带新生,促进招生。凡是带来新生的老生,新老学生都可享受一系列优惠。具体活动优惠方式如下: 
"    文化类机构的老生带来一名新生,双方都可获得1节免费体验课,或者49/99元的期中冲刺班;(详细内容直播中介绍)
"    老生带来新生,新老学生均可获得礼品,多带多得; 
"    评出本次活动带来新生最多的学生,当选为"号召之星",进行特殊奖励。
(3)微信营销
4.1号前一周左右,学校官方微信传播信息,以"愚人节--'愚'你同乐",XX折(具体价格依学校具体情况而定)享受价值**元的课程,还有多重大礼相送"主题宣传吸引家长参与。家长在微信报名参与,留下孩子基本信息,自己的基本信息及联系方式,凭报名截图在4月1日当天参与活动,并可以领取超值大礼。

(4)电话邀约
说辞要注意以下三点:1、我们是谁;2、我们打电话的目的;3、会给家长带来的好处。

举个例子:

XX妈妈您好,我是……老师,给您打电话是因为我们目前有一个"愚人节--'愚'你同乐"活动,这个活动优惠力度很大(超低折扣/大额优惠券),在4月1日之前或当天报名,可XX折(具体价格依学校具体情况而定)享受价值**元的课程,还有超值礼品及大额优惠券相送。而且愚人节当天还有特别多适合孩子们玩儿的游戏,看您有没有时间带孩子来玩一下?

注意事项:

在宣传过程中,告诉家长我们学校4月1号愚人节为孩子准备了一些活动,家长可以带孩子来学校参与体验活动,活动后可以领取超值精美礼品,如果现场报名课程,还可以享XX折(具体价格依学校具体情况而定)优惠。类似的活动有很多,比如:

5关全部通关即可领取奖品。

奖品设置:

笔袋,笔,立体拼图,砂画,美术礼包,棒棒糖等。(仅供参考,具体如何选礼品可参考后面"关于礼品")

5关全部通关可获得:笔袋+笔+棒棒糖+课程体验券+课程优惠券

4课时课程体验券,200元全年班课程优惠券(可以与其他活动同时使用),3人同行1人免单。
   
获得体验券的家长,可凭券在当天参加学校安排的体验课。(具体咨询话术参考后面"攻单话术")

备注:
1.学生家长到校后,老师需要先介绍一下活动、学校信息及优惠政策。
2.活动后给孩子赠送精美礼物或者课程优惠券
3.活动后整理名单信息
4. 清点物资
5. 活动后制作合影照片,将优质照片及本次活动发到学校微信平台

(三)关于礼品

1.礼品征集     

回馈给新老学生的礼品,一定要得到孩子的认可。可以通过两种方式实现:

①神秘调查 

组织学生举办一次"我的最爱"调查活动。比如,让孩子在纸条上写上自己最想要得到的玩具、礼物,每人可以写3-5种,然后交给老师。老师要保持神秘地告诉学生:他们想要的礼物很有可能通过自己的努力获得。

②现场投票 

根据"我的最爱"的调查结果,列出礼物清单,并挑出适合当作礼品的,加上学校自己挑选的礼品,每一种购买一个样品。然后老师把礼品带到教室展示,由孩子评选出10种最爱的礼品。学校就可以根据评选出来的样品进行批量购买。

2. 购买礼品原则 
  
①礼品看起来要高于课程本身的价值,让家长感到物超所值;
②礼品要"酷炫",对孩子的吸引力要足够大;
③礼品可以是单个物品,也可以是多种物品的组合; 
④礼品设置成"男生礼包"和"女生礼包"两种形式,符合男生女生的
不同需求; 
⑤每种形式的礼品要设置至少3-5种,同等价位不同配置,给孩子更多
挑选的空间;  
⑥每月"号召之星"可以单独挑选奖品进行额外奖励。 

其他礼品建议:
 除了挑选学生喜欢的物品作为礼品外,有条件的学校,还可以把麦当劳、德克士、肯德基等西餐厅的代金券作为礼品,价值20-30不等。老生每带来一个新生,即奖励代金券一张。考虑到一些孩子比较小,家长不允许他们自己出去吃饭,可以每周带领得到代金券的孩子集体去吃,这种仪式感也能对孩子产生较大的吸引力,起到良好的效果。

3.礼品发放要及时

活动礼品的发放要及时,对带来新生的老生要及时进行奖励。只要有新学员报名,老师就要在班里当着其他学生的面,把老生和新生同时请上讲台,分别发放礼品,同时还要进行口头表扬,让其他孩子看到这样既可以拿到礼品还能受到表扬,吸引大家继续想办法把周围的小朋友,带到学校来。

相关话术:
【上课后,老师带着大礼包走进教室】:"同学们,大家看见我手上的大礼包了吧,猜一猜今天我们班哪位同学要得到它?这位同学的号召力真大,他不仅自己学习进步了,还要邀请了一个好朋友一起来学习,一起进步,所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友,一人一份大礼包,这位同学就是xxx!"
【鼓掌】"下面就请xxx同学和他的好朋友xxx一起上台领奖,大家欢迎!"
【颁奖】"相信我们的同学们都像xxx一样优秀,那么,就让我们把好朋友都叫来和我们一起学习,一起进步,大家说好不好?"
【鼓掌】学生:"好!"


七、攻单话术

1.孩子的学习科目较多,不知道如何协调?
答:科目的增多在引导不当的情况下必然会导致孩子压力增大,但我校现在有很多孩子每天晚上都在学习不同的课程,但是因为家长引导得当,他从不觉得辛苦或压力大,反而觉得是一门乐趣,因为他们已经在学习的过程中有所收获,而学到的每门技能都是他们的荣誉,至于孩子学习科目较多,时间比较难于取舍就需要家长帮助孩子一起解决了,首先可以肯定的是孩子学习的每门课程都是有用的,技多不压身,所以最好的方法是很好的调适孩子的时间,给他足够的鼓励,其次如果家长觉得有一定的难度,那就要学会为孩子取舍,取舍的标准应该是依据您对孩子未来规划来衡量,比如:如果您打算让孩子成为一个艺术家,那么美术,音乐等学习是孩子最重要的科目,如果您打算让孩子通过各类测试成为一个高知人才,那语言,逻辑思维是最重要的。

2.孩子学校的科目学的还不够扎实,担心孩子在外面学习会耽误学校的课程,但是现在孩子都在上各类培训学校,不学又担心孩子落后,怎么办?
答:其实校外辅导和学校课程是一个相辅相成的,学校课程学好了,自然需要更多新知的补充,学校的课程没学好,更需要加强和提升,语文数学学好了,自然想其他方面都能一样好,语文数学没有学好,更要将其他能学好的科目学好,从而帮学生找信心,拉高总成绩。如果通过在校外辅导,先增强孩子莫一方面的兴趣和信心,再逐渐将其他科目的兴趣提升,未尝不是一个好办法。

3.XX的上课时间太长了,孩子坐不住,能不能让我的孩子参加短时间的学习班?
答:其实这也是我校的一项特色服务,这个过程开始的时候的确会有部分孩子不适应,包括我们刚实行2小时制后,也有部分内部学员出现了同样的情况,但是经过一段时间的磨合后,家长会惊奇的发现孩子能延长学习时间,注意力集中的时间也变长了,家长经常抱怨孩子容易走神,做事情小猫钓鱼,那在这个过程中家长是否又给过孩子帮助和引导,如果想让孩子得到提升,那就必须给孩子一个"断乳期"而我们给孩子上三小时课,内容并未增多,却用更多的时间让孩子掌握牢固,也培养了孩子的注意力,另外在课堂设计上我们也会格外用心,将新课,复习,习题和测试结合起来,让孩子的发展更全面,我校绝不培养哑巴生,也不培养应试盲人,在这个过程需要家长更多的理解和支持。同时间歇性的学习对于孩子来说是无效的,孩子的记忆是呈曲线态度的,坚持学习一门学科,会让孩子能得到持续的发展,而中途中断会让孩子功亏一篑。

4.我想开学以后再来报名?我现在没有带那么多钱?
答:家长是这样的,我们今天是现场报名,报名就是XX折,折后**元,还送价值***元礼品,我们平常这个课收费**元一个课时,可现在只要*元1课时,机会是非常难得的,如果以后报名就没有这些优惠啦,既然您已经决定让孩子学习,这么好的机会多难的啊!如果您没有带那么多现金,我们学校也考虑到了这个问题,您可以先交一部分定金先享受这个活动,等您有时间或者下周送孩子上学时把余额补齐就行了,礼品我们会给您保留的。
……

八、执行流程

1.前期准备阶段

2.活动推广进度

备注:
推广进度按照周分成了两个阶段,每个阶段都有相应的工作重点。在实际操作过程中,几个环节会有交叉部分。各学校可依具体情况调整。

 

开店网是一家专门为投资者提供开店信息和开店项目的一站式开店服务平台。为正在开店的人提供开店经验技巧,为准备开店的人提供优质的开店项目等信息。
 
下一篇:

点子网点子王王启宾分享创业培训机构怎么通过做活动进行线上推广引流拓客获客

上一篇:

无限充电的充电宝

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们 wangbingcn@qq.com
0条 [查看全部]  相关评论

推荐商品

最新商品

最热商品

全站最新信息全站最热信息全站推荐信息如需要获得全站推荐 可以把文章发到wangbingcn@qq.com开店网编辑进行投稿 审核通过后则获得全站推荐





有创意、有能力、有资源 立即在开店网出售,马上变现。还可以找人、找钱、找灵感、项目、找资源、合伙创业。