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婚庆公司内幕:支张桌子就能开张

2016-03-25来源:学招网
核心摘要:说道结婚,是人一辈子的大事,而婚礼是这件大事的起点,也是最为重要的一个环节。据了解,岛城每年结婚的人数超过了1万人,正是由于这么大的数字,诞生了数千家婚庆公司。据青岛婚庆协会统计,岛城大大小小的婚庆店不下5000家,大的有专业的婚庆公司,小的
说道结婚,是人一辈子的大事,而婚礼是这件大事的起点,也是最为重要的一个环节。据了解,岛城每年结婚的人数超过了1万人,正是由于这么大的数字,诞生了数千家婚庆公司。

据青岛婚庆协会统计,岛城大大小小的婚庆店不下5000家,大的有专业的婚庆公司,小的甚至连个店面都没有,一人抱一台电脑就开始干活。

近日记者调查岛城婚庆行业发现,婚庆业鱼龙混杂,高端婚庆低于6万以下的单子不予考虑,而有些小婚庆,除了做婚庆生意外,还卖衣服、桌椅。正是由于青岛婚庆行业混乱,婚礼当天出事后,不少新人投诉无门。



婚庆鱼龙混杂

抱一台电脑就称婚庆公司


拥有一场梦幻婚礼是不少新人的梦想,秋季的结婚浪潮即将到来,新人扎堆拍婚纱照、策划婚礼,记者调查了解到,岛城的婚庆行业这几年发展迅速,婚庆公司从几百家发展成数千家,而被称为婚庆“四大金刚”— 主持、摄影、摄像、跟妆等相关人员,更是成倍增长,甚至有人只学过一两天拍摄,就敢称“时尚摄影师”去婚庆毛遂自荐。

记者从青岛市婚庆协会了解到,岛城正规婚庆公司约有100多家,但大大小小挂着各种婚庆、花嫁、私人婚礼等名号的婚庆有数千家。甚至出现了繁华区域内婚庆扎堆的现象,如台东、闽江路、李村步行街等都出现了婚庆一条街,记者发现这些所谓的婚庆一条街,多数婚庆店内只有一位介绍婚庆的人,依靠一台电脑和一张嘴,而说出来的婚庆价格能把新人吓住。

记者从网上联系到了一个自称是私人定制婚礼的男子,记者提出去他的婚庆公司约谈,他称自己没有公司,和记者约在南京路肯德基见面。见面后,他拿出了笔记本电脑,打开电脑中的婚礼场景照片给记者看,声称婚礼现场都是他布置的,而记者在里面却看到了如海尔洲际、香格里拉、丽晶等五星级酒店举办的超豪华婚礼。

这名男子给记者写下的报价相比中高端婚庆,低了三分之一。他告诉记者:“所有的婚庆用的产品几乎都差不多,只是大婚庆要价高,小婚庆接不到高额的婚庆单,只能要价低。”

记者通过调查发现,目前婚庆市场鱼龙混杂、婚礼主持标准模糊、婚庆装饰以次充好等现象成为许多新人的烦恼。

业内人士分析报价单

市民小雅10月27号婚期,她选择了好几家婚庆都没有找到合适的,为此她专门请了一个周的假。“青岛的婚庆店太多了,一个同样的路引,每个婚庆的报价都不一样,有的只报80元一个,有的报价380元一个,按照常用的8个选择,仅仅路引的价格就相差2400元。还有LED屏幕,有的婚庆要价300元一平方米,有的要价600元一平方米,即使按照小屏幕12平方米计算,LED屏幕价格相差3600元,光两项就相差6000元,可以省出一趟旅游的钱了。”

小雅发现,小婚庆价格低,但设计普遍比较粗糙,达不到她想要的时尚,但大婚庆够时尚,高价位又让她觉得很不值。她拿出了自己比较满意的一个报价单,记者看到,她没有选择昂贵的LED屏幕,但总价依旧达到34000元,这还不包括“四大金刚”,按照她的算法,整个婚庆花费超过50000元。

记者拿着这份报价单找到了一位在婚庆行业滚打10余年,被称为婚庆“下游”的某道具公司经理陈先生,他看了这份报价表后直呼:“太黑了,这样下来新人就被坑惨了。”

“策划费收了6000元,这个价格明显太高了,9成以上的婚庆公司是不收策划费的,你既然选择了这家婚庆,婚庆就应该帮新人策划婚礼,再多收策划费明显是二次收费。人工、运输费收2000元,这是我第一次听说,明显是婚庆看新人不懂行,在青岛本地举办婚礼,怎么会收运输费呢?这个只有去外地时才收。”

从单据明细上记者看到投影仪2台2000元,仅仅新娘的手捧花和花环等收费2700多元,陈先生称这两样加起来2000元就够了。按照他指出的4样,报价单可以轻松节省出1万多元的费用。

婚庆公司:支张桌子就开张

8月13日,记者在台东调查时发现,除挂着婚庆牌子的婚庆外,大大小小的鲜花庆典公司都能提供包括司仪、摄像等一条龙的婚庆服务,仅登州路附近的一条街上,能提供婚庆服务的公司就有二十余家。每一场婚庆,基本都是由婚庆公司一条龙服务。而这些婚庆最大的面积不过40平方米,最小的仅不到10平方米,甚至不少婚庆隐藏于居民楼里。

“其实一场婚礼很容易举办,最重要的就是司仪、摄像、道具。司仪、摄像多是公共资源,只要给钱,谁都可以用。在婚庆行业内,只要把布置场景的道具购齐了,便会有客上门。”一家婚庆的女老板告诉记者。

同样持有这种说法的婚庆道具公司陈先生说:“一场婚礼的每个环节都有丰厚的利润,就算是很普通的,也能赚大钱。一个成本价一千元钱的婚礼,经过包装推销,利润高达200%到1000%。”

记者在台东看到不少婚庆店除了做婚庆外,还做起了副业,有的婚庆卖冷饮,有的索性卖起了袜子、服装。整个店内没有一个和婚庆有关的产品,但只要他们一打开电脑,就能说出几万元的婚礼如何布置。

陈先生告诉记者:“婚庆服务门槛较低,许多经营不规范的小婚庆公司借机冒了出来。只要一张桌子、两把椅子、一两个员工甚至自己一个人就能开张营业。而所谓的策划师们常常夸大其词,给客人看的样片,其实要么是从别的婚庆公司拷来的,要么是从网上下载的。新人一旦没选择好婚庆公司,婚礼当天很容易出现乱子,原本美好的婚礼会演变成一出闹剧。”

报价相差太大

皮包公司混进婚庆市场


记者以顾客的身份走访了闽江路和台东的几家婚庆公司,有一些公司有专门的门店,装修豪华,还有一些则是路边花店“兼职”经营婚庆业务。在一家花店前,记者看到店内写着“婚庆”字样,便走了进去。店内只有老板和一名员工,通过咨询记者得知,该店提供婚礼整套服务,价格从3000元到7000多元不等。

“想要布置成什么样的风格,有很多种套餐,绢花的价格便宜些,鲜花的贵一点,但鲜花效果更好。”老板告诉记者,最便宜的套餐里包含酒店布置、头车装饰、司仪、录像跟拍刻碟,当记者问及司仪和摄像师的资质时,老板笑称,他们找的是在婚庆圈里从事多年的高手,拍摄过大大小小数百场婚礼,很有经验,绝对保证水平。

随后,记者又找到另外一家婚庆公司,这里相比之前要正规得多,工作人员穿着统一的工装,当记者表明来意后,接待人员便询问婚宴时间、地点,并介绍说,会根据需求制定个性化的主题婚礼,而这需要根据酒店的现场情况和要求来定。至于收费情况,接待人员表示,根据经济能力进行选择,价位不等。

记者从业内人士处了解到,目前还出现了一种特殊形式的皮包公司,他们也自称是婚庆公司,但只需要一间办公室甚至一个人就可以将公司办起来,其他环节全部采用租借合作式。主要通过网络在手机交友网站宣传自己的婚庆,这种皮包公司在接到客户订单时,会告知客户先到有规模的店进行婚礼策划,当新人拿到策划转交给皮包公司时,他们会根据策划上的列举的各种物品,以稍低的价格报价给新人。

甚至同样一场婚礼,皮包公司的报价比中高档婚庆公司低了一半。“有些自称高档婚庆公司的策划师们报价4万元的婚礼,这些皮包公司以2万元的价格报给新人,自己还能赚一笔。在青岛四五万的婚礼只能算一般婚礼,很多新人都选择七八万的中高档婚礼或十几万甚至二三十万的高档婚礼,即使100多万的婚礼,青岛也经常出现。”

同一件摆设,要价相差太多

记者在台东一路看到几家婚庆店开在同一座楼上,记者先是来到了一家定位比较小资的婚庆店,店员打开电脑,给记者看他们店举办过的婚礼场景,并给记者看了很多新人的报价单,记者注意到所有给记者看的单据上总价均在10万左右。店员称他们店主要接6万元以上的婚礼订单,低端婚礼不接。而记者发现,他们所谓的6万以上订单,并不包含婚礼必备的“四大金刚”,按照店员推荐的“四大金刚”的价格,一场婚礼至少要10万元。

记者来到了楼下的一家婚庆店,一位女老板接待了记者,她拿出的一份报价单上,价格从8000元开始,最贵的38880元,两家婚庆价格相差悬殊。女老板告诉记者,“楼上的婚庆什么都贵,他们家所有的场布我们也都能布置,价格可以低一半。”

对于10万元的婚礼,女老板说:“其实婚礼无非就是几样,舞台、路引、签到台外加"四大金刚",如果客户很有钱,非要花10万或30万布置婚礼,只能把各项物品的价格提高,把钱想办法花出去。比如,要价高常用的一种方法是说鲜花是从国外空运过来的,价格高,很多高端婚庆鲜花的价格超过婚礼总价格的一半。但实际这些花都是国产的,甚至有的婚庆将绢花夹在鲜花里冒充,从外观是看不出来的,或者比如买了5000枝花,却跟客户说买了8000枝,客户总不会一个个去数。”

提防各种状况

主持摄像以次充好需要提防


记者走访了全市的各大婚庆公司了解到,青岛有众多各种主持人培训学校,最快的3个周就能从一个毫无主持经验的人成为拿着司仪证书的主持人。一般的主持人给婚庆的价格约600~1200元,在婚庆圈内稍有知名度的司仪价格在2000~5000元。

不少婚庆司仪的响亮名头都是自己给自己封的,有了名头身价就可以提高,接的活也更多。“人际关系好的司仪,结婚旺季基本上每个周末都接满了活儿,即使是淡季,活儿也不少,一年赚个几十万元都没问题。”

“现在婚庆公司的主持人几乎全是外聘的,没有几家婚庆公司自己养着主持人,除非婚庆老板自己就是主持人。”某婚庆策划公司的老板赵先生说,3年前婚礼司仪的价格还在三四百元左右,这两年价格翻了几番,婚庆公司与主持人一般是五五分成,主持人要价800元,婚庆向新人推荐时把主持人吹一下,要价1600元一点问题都没有,个别大公司找的司仪本身要价就高,可能赚不到一半,但利润却不比小婚庆少。

赵先生认为,不少婚庆公司对顾客抱着“宰一次是一次”的心理,在主持人、摄像师的价格差距上狠狠“注水”,甚至收高端摄像师的钱,却找很一般的摄像师冒充。摄像师辛苦一天赚的钱,还没有婚庆店推销几句赚的钱多。

正是由于婚庆行业的不规范,引得不少婚庆公司只以赚钱为目的,很多婚庆店因为口碑差纷纷倒闭。

也正是由于不规范,有的婚庆周末一天甚至能接到七八家婚礼,甚至十几家。他们根本不管自己有没有能力,就硬着头皮接下来赚钱,很多主持人摄像师都临时凑,很容易出现事故。很多干活的人之前根本就没和新人见过面,没有一点沟通,到了后按照惯用的手法,一顿乱拍。而所谓的“专业司仪”“金牌司仪”也完全是婚庆公司为了提高价格而自己制造的噱头。

主持摄像临时不来需提防

记者联系到了几位婚期跟拍摄像师和摄影师,摄影师胡老师说:“我们辛苦拍摄一天赚的钱还没有婚庆动动嘴皮子赚的钱多,但没办法,我们指望婚庆给饭吃,有时候给新人拍摄时,知道他们付的价格,我们自己都替他们觉得不值。”

胡老师给婚庆的价格是800元,一共挂靠在5家婚庆下,有一家婚庆接了一个20万元的单子,将我的摄影费卖出了3000元的价格,把我吹成资深摄影师。不管婚庆将他们“卖出”多少高价,摄影师们只能拿以前谈好的价格。

“有时新人觉得我花了几千块钱请你们来拍摄,必须要拍好,还要很认真。但其实我们拿到手的只有几百元,我们又怎么会按照几千元的价格给他们拍呢?”谈起婚庆层层剥削,依靠婚庆吃饭的他们也没办法。

和记者交谈的多位摄像师称,唯一的出路就是自己联系新人,既可以给新人省一笔费用,自己也能多赚点。目前岛城婚庆圈里,诞生了很多摄影摄像工作室,但他们一方面自己联系新人,另一方面也挂靠婚庆。

摄像师陈师傅告诉记者,他经历的婚礼中,出现过好几次因为价格太低,摄影摄像师或主持人临时不来的现象。“有的主持人原本谈好的价格是1000元,但后来又接到2000元或3000元一场的活儿,为了赚钱,他们就拒绝掉以前定下的合约。吃亏的就是新人,婚庆临时找的人多数是水平一般的,也曾出现过找不到司仪或摄像师,逼婚庆老板自己上台的尴尬局面。”

出事后投诉无门需提防

“当时承诺用投影仪直播婚礼现场实况,结果根本就没有表现出来,不光钱白花了,一辈子就一次的婚礼也留下了遗憾。”回想起当时自己婚礼现场的情景,任女士仍是气愤难平。任女士告诉记者,当时婚庆公司让她租赁两台投影仪直播婚礼实况,目的是让全场的嘉宾看得更清楚,婚庆要价2000元,她把价格砍到1200元,可没想到,婚礼现场当天根本就没有兑现当时的承诺,投影仪是在婚礼快开始前才急急忙忙装好,播放照片、影像时清晰度一直没调好,亮度也不够,现场效果很差,根本没有现场直播的感觉。

市民刘先生向记者讲述了他一位朋友的尴尬事:“我朋友结婚当天,花了1800元请了一个摄像师,婚礼结束后,我们找摄像师要婚礼视频,摄像师迟迟不给,后来摄像师说了实话,中午拍摄婚礼现场时,他忘带备用电池了,拍到一半没电了,现场充电错过了仪式的拍摄。”

朋友很生气,结婚最重要的就是婚礼仪式,花钱请的摄像师居然没有记录下来。最后朋友找婚庆公司理论,婚庆居然把事情推得一干二净,说这是摄像师的错误,跟婚庆无关。最终双方闹得不可开交,没地方投诉,朋友只能“耍无赖”拖着婚庆的余款不交,婚庆压着照片、影片都不给,一直到现在都没解决。

一位岛城资深婚庆公司的负责人告诉记者,青岛各个婚庆公司这些年出过不少事故,有婚庆公司为了节约器材,舞台搭建比较低劣,新人仪式举办过程中,舞台突然倒塌了,原本热闹的婚礼成了悲剧;也有放红酒的台子由于工作人员失误而倒塌的;还有婚礼当天主持人或者摄像师来不了的;也有拍摄的效果比较差,和新人之前看样片不一样的。

“几年前出现过一场事故,新人进酒店时礼炮位置没摆好,一下子打到新郎脸上,造成了严重的伤害,最终双方协商了很久。”婚庆行业资深人士袁先生告诉记者。如果市民在婚礼举办过程中出现过意外情况,没得到解决,可投诉相关部门。

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