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2万开店 一双袜子200元卖断货

2009-09-27来源:点子网
核心摘要:搭配已经变得比一件衣服更为重要,而作为重要搭配元素的袜子,在日本早已被喻为是第二服装。陈琼芬瞅准了第二服装的商机,今年5月在禾祥西路开了一家名叫东瀛洲袜行的精品袜店。投资门槛从2万元到几十万元都可以。陈琼芬告诉记者,此前厦门没有纯粹的精品袜

搭配已经变得比一件衣服更为重要,而作为重要搭配元素的袜子,在日本早已被喻为是“第二服装”。陈琼芬瞅准了“第二服装”的商机,今年5月在禾祥西路开了一家名叫东瀛洲袜行的精品袜店。

“投资门槛从2万元到几十万元都可以。”陈琼芬告诉记者,此前厦门没有纯粹的精品袜店,基本是以与其他产品搭售的形式出现。

陈琼芬店里提供的精品袜,定价依据货源和品质不同,从几十元到上百元不等。“国产的袜子价格较低,品质和款式也会差一些。”陈琼芬说,她们店里以日本进口袜为主,每双价格在40元—220元。令人讶异的是,价格在200元左右的袜子竟然备受顾客青睐,袜店经营情况也还不错。

陈琼芬说,现在追求个性的购买人群在不断壮大,同时袜子是易耗品,和服装店相比,袜子店显然可以更加频繁地得到消费者的光顾。

高手支招:

开袜子实体店可走两种路线。一是精品路线,这种店要开在繁华地段,一旦运作成熟,回报相当可观;另一种是走社区大众化路线,进货渠道多为浙江义乌等地。东瀛洲袜行把顾客群定位为白领和时尚年轻人,商品以中高端为主,这也是他们选址禾祥西开店的原因。

风险提醒:

国内消费者对精品袜子的接受程度较低,对袜子的认识仍停留在“保暖”或“工作需要”的层面上,此外市场上的低端袜子给很多消费者留下了低廉的印象,这对于精品袜的销售是个障碍。

厦门的夏季比较长,消费者也习惯在夏季不穿袜子,所以淡季的时候最好以销售夏季打底裤等产品为主。

投资收益:

前期投资主要为首批存货、首期房租和前期装修。以“东瀛洲”为例,其50平方米月租金约为8000元(一般店面最好不少于20平方米)。加上装修费用和流动资金,首期资金建议10万元至15万元。

当然,如果只开小店,投资2万元也行。此外,毛利若能实现20%就很好了。

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(责任编辑:点子网)
 
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