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不同城市 开家饰店不同的创业故事

2009-06-10来源:点子网
核心摘要:第一篇中城市家居饰品姐妹店贴上创意标签瑞易家居在汉口万松园路上。50平方米左右的店面处处体现着店主的独到匠心:异国情调的金属烛台是从上海淘回来的;一大一小的2个彩色琉璃茶杯巧妙地组合在一起,被喻为夫妻杯;纹理粗犷的麻布加工处理后染成鲜艳的

第一篇中城市

家居饰品“姐妹”店 贴上“创意”标签

“瑞易家居”在汉口万松园路上。50平方米左右的店面处处体现着店主的独到匠心:异国情调的金属烛台是从上海淘回来的;一大一小的2个彩色琉璃茶杯巧妙地组合在一起,被喻为夫妻杯;纹理粗犷的麻布加工处理后染成鲜艳的颜色,既可做桌布也能当地毯使用;简单的玻璃器皿中因放入几粒彩色石珠便多了几分灵气;墙角案边,随处可见的五彩花束,是姐妹俩一朵朵一枝枝“创意”而成的……小店里的所有物品都是黄静、黄丹两人从不同城市淘来的,经过重新组合、搭配、创意之后,便彰显出独一无二的特色来。

拾阶而上,有一层小小的阁楼。这间被当做展示厅的地方充盈着浪漫的情调:可倚可躺的西式沙发床、绚丽之致的帷幔窗帘——她们就是在这里与客户沟通,交流对家居的理解与认识。“家”的氛围淡化了商业色彩与角色距离。“到我的小屋来坐坐”,不经意也是一种特色。

藤制的收纳盒、纯麻质地的布艺饰品、伸缩自如的晾衣架、防水的彩色衣篓——黄丹如数家珍地细述着它们的来历和用途,看得出,她们对这个小店投入的不仅仅是一份创业的激情,还有一份发自心底的热爱。

人物出镜

姐妹花

她们是亲如姐妹的中学同学,一个叫黄静(28岁),一个叫黄丹(27岁)。初中毕业后,两人各奔东西。学旅游的黄静到广东沿海打工多年,后回汉开了一家服装店;黄丹则到温州一带边打工边学习服装设计。在一次电话闲聊中,两人都谈到看好家居饰品市场,商议着开一家小店。“如果事业与爱好能够结合在一起真是一件非常享受的事情”。黄静、黄丹,两个有着生活情调的女子,在职业生涯的坎途上不断追寻求索,最终选择兴趣为起点,相约创业,并享受着由此带给她们的新奇体验与无数憧憬。

合伙创业规则第一

选择做家居饰品,当然不仅仅是兴趣使然。近几年,房地产行业持续升温,黄丹敏捷地感觉到家居饰品蕴含商机,加上自己对此行业有着较浓的兴趣,便萌生了开店的想法。正巧黄静也看好这行,选择到武汉开店便顺理成章。

下定决心后,两人远赴杭州、云南、上海、北京等地考察市场,收集货源资讯,淘回一些有特色的家居饰品,并将经营风格定位于实用美观、简约时尚。经过半年时间的准备,今年7月份,“瑞易家居”开张营业。

黄静在店面陈设、客户沟通上积累了不少经验;黄丹则善于交际,有着较广的朋友圈,对家居市场的进货渠道比较熟悉。因此两人分工协作,黄静主内黄丹主外。

开店之初,两人便立志将小店做出品牌,最终拥有自己的设计工作室和加工厂。因此,尽管是刚刚起步,她们仍坚持引进电脑收银软件,制作统一的商品标签和销售条码,从经营到管理都力求规范化。

除了产品的独到性与个性化之外,做足服务也是小店的理念之一。免费上门为顾客做家居美饰顾问;顾客对购买的产品不满意,在保证原样的基础上3个月内包换;明码标价,不讨价还价……黄静说,不还价的做法操作起来很难,但必须坚持,如果一开始不将制度规范下来,后面的事情就不好做了。

这种坚持让她们的小店在开始显得有些冷清,但也吸引了一些稳定客源,她们认可的是这里渐渐形成的风格与气息。一次,有个老顾客无意中谈到她很喜欢的一款贝壳风铃,黄丹答应帮她想想办法,最终黄丹通过朋友从泰国“淘”回了同款形的风铃,实价卖给了这位顾客。“个性化淘货”成为了小店的一大特色,也因此聚集了人气。

规范 专业 诚信

黄丹:合伙创业规则很重要,明确了大方向,对事不对人。同时,合伙经营在经济、账目上一定要透明化,必须引进科学有效的管理手段。讲诚信,互相信任,这是合伙创业的基础。

黄静:从事家居装饰行业,除了兴趣外还必须有独到专业的审美眼光与创新意识,同时还必须有一个较为稳定可靠的进货网络。

行业分析:找准市场定位是关键

近几年,房地产热带动了装修配饰行业的快速发展。“轻装修、重装饰”逐渐成为都市人的家居消费观念。据行业专家预测,家居饰品市场正以每年20~30%的速度增长,随着人们生活水平的不断提高,个性化家居饰品的市场将越来越大。

家居装饰涉及布艺、器皿、花卉、工艺品、塑料制品等诸多行业,市场前景十分广阔。目前,武汉的家居市场除品牌加盟连锁店外,个体经营大多呈现风格不定的零散状态,同行间缺乏交流。与上海、广州等城市相比较,武汉的家居业尚属起步阶段,在行业联合上还有待加强。

另一方面,目前武汉的家居饰品业态呈现两极分化的局面,或是产品精良但价格高昂,或是走大众化路线,价格低廉但风格杂乱,品质难保障。找准市场定位是武汉家居行业发展的关键。


经营建议:专业人做专业事

眼下家居饰品的经营者大多来自装饰装潢、布艺设计、礼品销售等相关行业,他们凭借专业经验介入家居用品市场,具有一定的优势。选择这个行业仅凭兴趣是远远不够的。

如今家居成品的利润空间在逐渐缩小,个性化组合搭配和慧眼独具的甄别筛选,将赋予家居饰品更广阔的增值空间,同时也能提升店面的经营档次。黄静和黄丹不仅具有专业的设计眼光,而且较准确地把握了武汉顾客的消费心理,从美观实用上入手,讲求家居用品的功能性,迎合了消费群体的务实购买欲,在品质与价格间找到了一个平衡点。

接下来的问题是稳步发展,运用各种途径进行宣传推广。可尝试着与装修公司建立互动联系,多参加房地产开发商或物业公司在社区组织的业主联谊会等,让需要的人知道你,找得到你。

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(责任编辑:点子网)
 
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