按行业找资讯

高端店铺如何实行“不打折营销”?(图)

2015-06-03来源:点子网
核心摘要:首先,开业不打折为什么呢?开业是确定形象的关键时期,价格是形象的一个核心,价格可以反映经营者的心志。如果我们要走高端、或者要向高端走,起点就不能太低、太软。开端就要选择、锁定、塑造顾客。我们第一面目是什么样子,别人就认可我们是什么样子。
首先,开业不打折

为什么呢?开业是确定形象的关键时期,价格是形象的一个核心,价格可以反映经营者的心志。如果我们要走高端、或者要向高端走,起点就不能太低、太软。开端就要选择、锁定、塑造顾客。我们第一面目是什么样子,别人就认可我们是什么样子。

那么不打折怎么有客户迅速上来呢?

那么我问,你怎么会知道没有客户增速上来呢,我们发那些体验券不就是为了适量上客的吗?



其次,办卡不打折

就是说别人的洗车店发展会员卖卡100块钱打几折200块钱打几折500块钱打几折1000块钱打几折,这个,我们统统不打折,一律按标准价格计算次数。

那么别人都在打折,你这样做不是把我们的客户都推出去了吗?

你问的好,推或者不推,这是个问题!当然要发展客户,还要更多发展客户。

那么你的不打折,客户还来吗?

注意“不打折”是我们坚持的概念,实际上不打折也可以给客户优惠——而打不打折的背后客户关注的是实打实的实惠。我们是不是可以这样做:来办卡的客户100元送两次洗车的体验券200元送五次洗车的体验券500元送十五次洗车的体验券1000元送三十五次洗车的体验券,这个体验券都明码标价,完全是我们的标准价,此外酌情标注适用期限。

第一,这个优惠不次于打折,而又没有违背我们的原则,对客户心理上的价值会大于打折。第二,一般情况下,这些体验券客户可能会自己用,而更可能送给朋友——因为它实打实地值钱,送得出手;而且,一旦送给朋友这不是一种转介绍、一种宣传吗?广告行业人士都知道,“口碑”是最好的宣传,这个已经接近了。

第三,熟人不打折

这个问题,比如我是你的店长,昨晚你一个朋友请了一桌,你把我也约上,为了扩大人脉,从而扩大业务量。过几天他们中间有个人来洗车,不办卡,你不在,我怎么办?

还是凉拌呗,照标准收费。本来我们内部有个标准,你的朋友来可以优惠,相当于打多少折,但是我们结算的时候要“不打折”,你朋友这时候心里一定在骂你呢。就在这一刻,我过来喊住他,手里捧着货架上明码标价出售的一款车饰品,我说:x先生(女士)您好,您是老板的朋友,来这里照顾我们我们很感激。本来我们也想在价格上照顾您,但是这个店有个原则“不打折”,所以老板说了,以后这种情况要赠送纪念品,刚才看您对这个xx感兴趣,我就代表老板送给您,您慢走,祝您心情愉快。

这样呢,第一,没有得罪朋友,心理学上有个“近因效应”,可能收费结束他最激动,心里想下次再来是孙子!可是后来我们迅速赠送礼品之后,前面的心理活动马上被后面的格式化掉了,他甚至会有一丝愧疚,后悔曲解朋友了,下次一定来补偿一下呢。第二,我们本来就应该打折的,朋友嘛,但是现在收了全款,送出去的东西实际上相当于卖出去的;这样本质上是及时回笼资金,保证了现金流的通畅。做生意的都知道“现金为王”啊。

第四,节庆不打折

这个方面,我们可能要吃亏了,因为我说的主要是服务不打折。我们知道,一般情况各行各业都在节庆旺销,都会抢抓机遇快赚钱,而洗车往往在春节涨价,最高达到数倍常价;而且“萝卜快了不洗泥”他们的洗车技术变形、质量下降。这时候,我们怎么办?

我们当然也要涨,保持一贯的高价位形象,但是我们的流程丝毫不省,我们的服务绝对不打折。

古人说“一贫一富,乃知交态。一贵一贱,交情乃见。”(《史记•卷一二零·汲郑列传》)要将生意兴隆的时候当成平常的日子来对待,这样生意才不会有大的起伏啊。

第五,定价有前瞻,不要经常跟风调价

这也是一种不打折,关乎店铺的整体形象。比如因为水费调整(餐饮更是经常遇到季节性菜价涨落)多数同行会上调几块钱,而我们不动,要动的不过是赠品大小或体验券多少罢了。

注意,《管理心理学》关于工资和奖金有“保健因素”“激励因素”的区别,明码标注的物价呢,往往是降一点消费者没有感觉,而涨一点马上筋麻肉疼;恰恰相反,额外赠送的东西呢呢,往往是少一点消费者没有感觉,而多一点马上心花怒放——捡便宜嘛。
开店网是一家专门为投资者提供开店信息和开店项目的一站式开店服务平台。为正在开店的人提供开店经验技巧,为准备开店的人提供优质的开店项目等信息。
 
下一篇:

点子网点子王王启宾分享创业培训机构怎么通过做活动进行线上推广引流拓客获客

上一篇:

一种对联

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们 wangbingcn@qq.com
0条 [查看全部]  相关评论

推荐商品

最新商品

最热商品

全站最新信息全站最热信息全站推荐信息如需要获得全站推荐 可以把文章发到wangbingcn@qq.com开店网编辑进行投稿 审核通过后则获得全站推荐





有创意、有能力、有资源 立即在开店网出售,马上变现。还可以找人、找钱、找灵感、项目、找资源、合伙创业。