按行业找资讯

店铺选址要把握“地利人和”最关键(图)

2015-09-13来源:点子网
核心摘要:小王准备自己开一家日韩风格的服装店,目标顾客为18~25岁之间的年轻人。早就听人说做服装生意,店铺的位置最重要。这不小王这段时间每天早出晚归的跑各个街道、市场,希望能盘下一间位置好的店铺。大型商场附近、核心街区是繁华,人流客流量大,可是往外出
小王准备自己开一家日韩风格的服装店,目标顾客为18~25岁之间的年轻人。早就听人说做服装生意,店铺的位置最重要。这不小王这段时间每天早出晚归的跑各个街道、市场,希望能盘下一间位置好的店铺。大型商场附近、核心街区是繁华,人流客流量大,可是往外出租的店铺也非常少,一周下来也没找到一家要出租的门面。

小王重新调整思路,如果在核心区域没有店面,那我就周边找找看,虽然客流量会少些,只要抓住店铺的目标顾客也能保证盈利吧?最终小王在距离繁华商业街约500米远的一条小巷里找到一个门面,位置虽然比较偏,不过业主说可以在店铺的背面做广告牌,而店铺的背面正好是通往商场的必经之路的十字路口。

经过详细了解,这里的租金也非常便宜,店铺面积虽然有20平米左右,租金每个月只有2000元,这个价格可是仅仅相当于500米之外的核心地段的五分之一,而且店面不用重新装修。权衡之下,小王果断租下了店面,找人设计了很具有冲击力的广告牌,并在核心区周围连续发放了一周的宣传单页。



正式开业之后,小王店铺的生意果然不错,看着每天顾客盈门,小王喜不自禁。

案例中小王及时转变自己店铺选址的思路,将繁华街区转变为繁华街区周边,有效降低店铺成本的同时又借助了繁华街区人流量大的优势,最终开店成功。

在服装零售业有一个普遍的观点:“开店至关重要的因素就是选址、选址、选址”。 选址问题也是让所有店主煞费苦心的一个大问题,大多数店主认为只要选择在繁华地段开店就一定能赚钱,否则就不成功,事实真的如此吗?通过小王成功的案例我们很坚决地否定了这个观点。那么开店应该如何选址?简单来说就是一定要因地制宜,做到“地利人和”。在前期的市场调查时,主要调研地理位置情况、人流量、目标顾客消费能力和特点,以及竞争对手情况等。

关于店铺地点的选择,要根据各种商品的特点,进行目标顾客定位,选择最接近这些目标顾客群体的地方是一个关键的因素。在选址上要做到“只选对的不选贵的”,才是理性的选址思路。

一、店铺选址之“地利”

1、选择商业活动集中区域

这种区域通常指商业中心、闹市区,这些地区由于商业活动频繁,客流量集中,通常销售业绩会比较好。选择这类区域开店,有强大的购买力,这也符合“快进快出”的经营理念。这类地区的缺点是,店铺租金较高,可谓是“寸金之地”,给一些中小型店铺造成较大的成本压力。

2、选择交通便利的区域

交通便利不仅要考虑顾客乘坐交通工具的便捷与否,还要考虑是否方便停车。在选择店铺时要尽量选择附近有停车场的地方,如果能毗邻公交站、汽车站、火车站等交通枢纽你的店铺会增加更多的客流。

3、选择同类商家聚集区域

比如在北京要购买服装,人们自然就想到去“西单”、“王府井”这些地方。这种区域经过长期发展之后,已经形成较为成熟的特定商品集中区域,一想到购买某商品就会自然而然想起它们。在这些区域开设服装店,自然能招揽到更多的顾客。因为经营同类商品的店铺很多,顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择,除了能让顾客货比三家,还有更多的机会去讨价还价。这就是我们通常说的“店多隆市”效应。这种区域的店铺通常生意比“单店”、“孤店”更好。

二、店铺选址之“人和”

1、俗话说“客流就是钱流”,开在人群密集、车水马龙的地段的店铺通常更容易成功。只要保证所售卖的商品和提供的服务能够让顾客满意,这些川流不息的人潮就是你潜在的客源。店铺的经营就会有良好的业绩。在按照人流量选址时,要考虑人流的特点,如果店铺是在上下班人流集中的地方,因为这些人通常在赶时间,这些位置不是很好的开店地点。

2、明确自己店铺的目标顾客,然后再对这些人的消费心理、活动规律进行分析利用,就能知道什么地方更适合自己店的经营。从这个层面来讲,黄金地段繁华区域就不一定是开店唯一的选择。
开店网是一家专门为投资者提供开店信息和开店项目的一站式开店服务平台。为正在开店的人提供开店经验技巧,为准备开店的人提供优质的开店项目等信息。
 
下一篇:

点子网点子王王启宾分享创业培训机构怎么通过做活动进行线上推广引流拓客获客

上一篇:

小吃餐饮 小店资源整合,餐饮经营新创意

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们 wangbingcn@qq.com
0条 [查看全部]  相关评论

推荐商品

最新商品

最热商品

全站最新信息全站最热信息全站推荐信息如需要获得全站推荐 可以把文章发到wangbingcn@qq.com开店网编辑进行投稿 审核通过后则获得全站推荐





有创意、有能力、有资源 立即在开店网出售,马上变现。还可以找人、找钱、找灵感、项目、找资源、合伙创业。