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开房产中介中心赚钱吗?

2016-03-15来源:点子网
核心摘要:最近,随着契税、营业税双降新政的出台,二手房交易也借着政策东风热闹起来。近日,记者在一位朋友那里听到了一个有趣的故事,说是市民李大伯去福明路上的一家冰鲜鸡店买鸡肉,店主钟女士的一番话让他吃了一惊,我现在不卖鸡了,和朋友一起做房产中介。卖鸡
最近,随着契税、营业税“双降”新政的出台,二手房交易也借着政策东风热闹起来。

近日,记者在一位朋友那里听到了一个有趣的故事,说是市民李大伯去福明路上的一家冰鲜鸡店买鸡肉,店主钟女士的一番话让他吃了一惊,“我现在不卖鸡了,和朋友一起做房产中介。”卖鸡跟卖房这两个行当距离挺远,钟女士转行做二手房中介,其背后原因还是二手房行情的回暖。最近几天,记者走访宁波多家房产中介,发现二手房中介都在加快门店扩张的步伐,其中一个小区周边,就聚集了7家房产中介。

行情见好,有人改行当了房产中介。但是,房产中介好做吗?虽然,二手房确实比之前的好卖了,但是诸如外界说的“火爆”、“抢房”等实在太夸张。21世纪不动产的一位房产中介跟记者分享了几个二手买卖中的案例:一套朱雀新村的二手房,50多平方,价格在1万多每平方,原先买家已经跟房东谈好价格,可是国家契税新政出来后,房东要求涨5万,买家就不买账了。另一套中山小区的房子,房东在原先谈好的价格基础上涨了10万,买家就放弃了,房东又降了2万,买家还是不买账,这些单子最后都黄了。“房东的心理发生变化了,预期变高,但是买方没变化,挑选的余地很多,觉得就算涨也涨不了多少。”该人士称。



对于有梦想的90后来说,房产中介创业是一个不错的创业项目,干得好他可以让你年入百万甚至更多,一年就能实现有车有房梦想。不过需要知道的是,能赚钱的还是在一线城市居多,在二、三线,四线城市,房产中介并不是那么好做。君不见2015年就有不少房产中介公司关门?

房产中介好做吗?房产中介赚钱吗?不同的人有不同的说法:

雷明:每天干十三四个小时,年薪上百万

过去的2015年,雷明几乎没有休息过,每天8点30分前赶到公司开早会,交流客源和房源情况,紧接着就打电话约客户看房,或是和房东聊聊挂牌价格。简单吃顿中饭后还要再开一次会,交流上午的市场情况。一般下午的客户更多,甚至要忙到晚上,因为不少客户平日里只有晚饭后才有空看房。

“我们每天早中晚都要开会,交流客源和房源情况,保持信息畅通,我基本都是夜里11点以后回家睡觉的,睡醒就开始第二天的工作。”雷明告诉本报记者,他每天都要工作十三四个小时。

去年“3·30”新政后,二套改善型住房购房门槛大幅下降,上海的二手房交易开始井喷,雷明也因此几乎没有一天完整的休息。“我们每周本身就只能休周一或周二,但休息时也会接到客户的电话,如果客户要求看房就必须加班。不过市场非常好,大家都很有干劲,没什么事的时候也都会去公司工作。”雷明说。

有付出就有回报,30岁不到的雷明如今已进入“百万年薪俱乐部”,虽然只是分管十多位业务员的经理,但在这一级别中,他的收入水平已属中等偏上。

然而,相比如今的高薪厚职,雷明刚入行的几年充满辛酸。“2013年我有半年都只有1820元的基本工资,2014年整个行业特别不好,很多中介都亏了,不少同事也因此离开了这个行当。”雷明告诉记者。但坚持下来的房产中介如今赚得盆满钵满。

老陈:房产中介好做吗?房产中介很苦生存艰难

老陈是一名二手房中介员。多年来,出于职业需要,他养成了行事说话周到体贴的习惯。客人一进门,他忙不迭地让座;客人一坐下,他立刻去倒水;客人一站起来,他马上去帮忙叫出租车;客人脸一垮,他马上说一堆好话;客人一犹豫,他跟着就说上一堆恐吓性的话,“这块儿的房价永远不可能再降到两万了。”一旦客人表现出一丁点儿心动的样子,他丝毫也不敢耽误时间,马上操起手机给业主打电话,最好当天就能看房签约下定金。

过去有几年,这只陀螺转得发了疯。他每天早上5点起床,先帮签约的客人去排队办理交税过户手续,中午凑合一顿,然后再去带客人看房子,一直看到晚上七八点,如果有合意的,晚上可能还要约业主来谈判,一直谈到12点都不稀奇。2009年的时候,他就没有休息过一天。他不敢休息,没法放松,他害怕自己放过一天,就等于把钱送进了别人的口袋。房市大热的时机难得一见,他看见很多钞票在窗外的天空漂浮。他经常也能在看房的时候遇见别的中介。有时候,在同一间房子里能够遇到十几个,大家济济一堂,热热乎乎客客气气的,几乎像是一起赴宴的朋友。

即使在最疯狂的2009年,他仍然感到生存艰难。假使一笔生意做成,他能从中介服务费里获得15%的提成。和往年房市萧条的时节相比,这笔钱不但没有变多,甚至还变少了。由于二手房买卖火爆,不但入市的买家变多了,中介公司也变多了,再也没有独家房源这么一说。他刚刚从北京一家规模首屈一指的中介公司跳槽到一家小中介公司。这家小公司为了竞争,唯一的对策就是降低中介服务费。这个百分比以前是总购房款的3%,甚至4%,现在则下降到了1.5%。这也就是说,假使他今晚卖掉一套300万的房子,他能够从中收入6750元。

即便最好的时候,这样的生意,他们公司一个月能做成10笔。“反正我一个月拿不到一万块,也就七八千吧。”他说。当他听说某家大中介公司员工一个月能收入2万的时候,表现出一脸不屑的样子。他把烟头在墙上杵灭了,又扔在皮鞋下面踩碎。

一年前,他离开那家大中介公司,原因就是业绩不够好。大中介比小中介的生存压力要大得多。比如说,每个新人每天都有带人看房的工作指标,一旦完不成,随时都有被扫地出门的危险。“压力太大了,所以才有那么多中介骗人说谎。”

世界越来越乱,房子越来越不好卖。一会儿利率调整了,一会儿税费涨了,一会儿股市波动影响房市了,一会儿保不齐还有套好招来诈骗的。去年夏天的时候,他有两个月光景一分钱也没挣着。早年间,还有同事光靠干中介就能在燕郊攒下一套房子,如今,这几乎就是痴人说梦。他遇过卖家反悔,合同都签了,又觉得卖亏。他跑了三四个月,一分钱挣不着还要搭上半年时间处理纠纷。他手里正有笔换房的交易,两边客户都紧紧巴巴分寸不让。他两头讨好,赔着小心,中间也免不了搞搞阴阳合同。有一次,为了免得交易被隔壁的中介抢走,他还请妹夫假装客户来谈生意,截了单子。真是一场虚惊啊,他说。

最后他也学了乖。他在公司的会议室里装了屏蔽。来的客户都收不到手机信号,这样他们就没法跟别的中介串价,不会被抢了生意。至于一边拍胸脯,一边说点夸大其词不管不顾的谎话,那就更别提了。

现状:二手房房价涨疯了

2月中央集中出台一系列楼市利好政策,包括下调商贷首付比例、减免调整二手房交易契税、营业税,上调公积金存款利率,推动了刚需和改善购房需求集中释放。

再加上年后合肥新房封盘惜售或绑定高价车位现象普遍,大量购房需求涌入二手房市场,导致合肥二手房市场房价“失控”,二手房房主跳价成常态。

据悉,目前房主跳价频率高、幅度大很常见,特别是购房需求旺盛的滨湖新区和政务区。“房主跳价太快,分分钟涨10万都正常”德佑地产明珠店经纪人吴凡介绍道,他之前有个客户看中万达文旅城一套二手房,房主涨价到130万,客户同意后,房主又涨了10万。

“现在不是市场上没房源,而是没有合适价格的房子,”湘楚置业经纪人王兴认为,市场上缺房源是事实,但现在主要是没有合适价位的房源,房主涨价太快。

房价虚高二手房交易遇冷

“现在房价炒得太离谱,赚钱的是房主,中介生意很难做。”二手房市场火爆,大家都以为中介挣钱了,其实中介也是一肚子苦水。

“房价被炒得太猛,房主报价太高,成交量就少了。”辉达房产经纪人小丁认为,二手房市场只是表面的虚火,实际上更多房子有价无市,购房客户开始观望。“每天经纪人带看数据下滑,成交量大幅下滑。”

“现在政务区房价虚高,客户量多但成交量不高。” 中易地产恒大华府分公司经理李毛劲分析称,年后政务区房价上涨太快,热点小区均价已经超过两万,房价一天一个价。“持房观望的房主增多,市场上可售房源少,在售房源报价虚高导致实际成交量并不高。”

“房价过度炒作,中介之间竞争变大,生意也难做。”面对“失控”的房价,经纪人小丁表示很无奈,他说作为房产经纪人他们更希望一个健康的二手房市场。

了解:中介的代理佣金怎么算?

  一般来说,房屋买卖代理收费,按成交总价乘以一定的比例来算。独家代理的,比例可能会高点。中原地产项目总经理黄韬向记者介绍,代理公司收取的佣金,目前行情如下:

  一手住宅:成交总价x1%

  二手住宅:成交总价x(3%~5%)

  个别情况:成交总价x(10%~12%)

  备注:上述比例为代理公司收取的佣金比例,中介人员的佣金包含在内。

  一般来说,位置比较偏远的楼盘,或者开发商在短期内营销任务比较重的情况下,提成比例较高。位置较好的热销楼盘,佣金比例相对较低。

至于开房产中介公司当老板,也有成功,有失败的,成功的老板,其实过程也不容易,你看你能做到吗?

孙科:创业当房产中介老板 800通电话促成第1单

2010 年毕业后,内江小伙张科外出务工,他发过传单,卖过电视,摆过地摊....。。经过自己不断努力,他已成为很多人羡慕的人,28岁就成了内江一家房产中介公司老板之一。谈及创业初期的辛苦,他回忆第一笔单子花了4个月左右的时间,和买家之间的通话记录有800余通。对年轻朋友的寄语,他说:积极向上、努力拼搏,总会达到目标。

只身到重庆 在大城市寻找立身机会

2010年,张科从内江职业学院毕业后,拖怀揣着梦想,托着行李箱去到了重庆。在重庆的一家大型房屋中介公司,他开始了自己的职业生涯,从此,“房产经纪人”成了他的职业标签。

在重庆市江北区,他花了15天时间,熟悉所有楼盘,包括哪条街有哪些小区,每个小区有几栋房子,每栋房子的户型、朝向等。然后再画出图纸,如此,他很快熟悉了地盘,工作起来可以说得心应手。

刚去重庆,尽管人生地不熟。但凭着自己的勤奋和冲劲,他第一个月便开了很多单,与同期进入公司的同事相比,已经算是非常优秀了。

创业后的第一单 与客户通话有800余次

在重庆干了一年,学了很多本事,也积累了很多经验。偶然的机会,张科发现内江的房产中介已经初具规模,房屋中介也从最初的摊点变成了店面。自此,张科便开始盘算着回内江创业。

经过不断努力,张科和同学开始了自己的创业之路,创办了名为“幸福到家”的房屋中介公司。创业后的第一笔单,从接触客户到完成各项手续,整个过程,花了4个月左右的时间。

“我们的第一笔单子,和买家之间的通话记录有800余次,我们保持了高度的耐心,客户也给了我们充分的信任。”张科说,第一次办手续,走了很多弯路。但细想,客户花几十万买房子,并愿意相信我们小公司,自己必须把事情办好。

年轻是资本 辛苦奔波渡过创业艰难

公司开业不久,他们便面临着失败的困境。没有客源,没有收入,只能自己想办法扩宽市场,寻找客户。“没有客户,没有资金收入,但我们我们最大的资本就是年轻,有冲劲儿,所以要继续奋斗”。随后,张科和同事一栋一栋楼,一层一层贴代购小广告,收集房源信息;也曾经搬着桌子到小区摆摊,收集房源信息。

就这样,靠双脚跑出来的客源,靠诚意换来的客户。张科的公司慢慢走上了正轨,如今,已经有很多客户主动找上门来请他们帮忙找租客、买家和房子。“创业的一个必经时期,就是创业之初的失败。感觉失败了,自己再放弃的话,就真的完了。”张科说。

80后的张科很健谈,也很幽默风趣。在他身上,看得到他所说的年轻人的冲劲,也更能感受到那种励志的精神。张科表示,在跟客户打交道的过程中,结识了各行各业,形形色色的人,也从他们身上学到了很多东西。他还说自己也一直在学习,因为要学习的东西很多。

张科的房产中介公司可以说初步成功了,不过也有更多的创业青年没有这个好结果,小李就是其中的一个。

90后青年开房产中介公司,欠债20万:

小李,一位创业小青年,辞去了之前的工作,拿着父母支持的20万元开了一家房产中介公司。随着近年来各地房价的水涨船高,又招聘了2名房产销售人员,底薪是1500元,提成按中介费的30%算,其中中介费是总房款的1.5%,起初小李赚了些钱。

后来,小李又扩大了公司的规模,重新租了地方,又招了2名销售人员,自己也买了一部汽车便于跑业务,希望能多赚点钱。接着让外包公司帮他做了一个在线房产信息平台,也想做房产团购,搞房产促销等活动,从市场推广,到后期维护,花掉了小李10多万元。本以为万事OK,坐等客户来到,钱赚的更多。谁知当地房产中介的竞争对手多了,加之有点名气的中介也放大招,推出了一系列的更具诱惑力的团购促销活动,小李压力更大。后期自己的在线房产信息平台的技术支持也没立即跟上,为此在短短一年时间内,此计划就失败了,10万多元打水漂。

销售人员流动性也大,直到去年年底走了就只剩下了一个员工。

现今房产中介竞争大,现在生意更不好做。2016年开年,在父母的建议下,小李关掉了房产中介公司,目前在家待业。据了解小李手中只剩下5万元存款,外部还欠下了20万元债务,未来的路该怎么走,是继续创业?还是继续早九晚五地乖乖工作?小李如今不知道该怎么办。
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(责任编辑:点子网)
 
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