按行业找资讯

走出太阳能专卖店选址误区

2009-06-26来源:点子网
核心摘要:据不完全统计,中国目前有大大小小的太阳能厂家10000多家。有人甚至说,在山东省城济南,太阳能专卖店比理发店还多。这虽有点夸张,但也充分说明了专卖店已成为众多太阳能厂商销售的主渠道。然而,笔者在对陕西、甘肃、河北、天津、山东、湖北等地近百个不同

据不完全统计,中国目前有大大小小的太阳能厂家10000多家。有人甚至说,在山东省城济南,太阳能专卖店比理发店还多。这虽有点夸张,但也充分说明了专卖店已成为众多太阳能厂商销售的主渠道。然而,笔者在对陕西、甘肃、河北、天津、山东、湖北等地近百个不同厂家的太阳能专卖店走访时,发现有些专卖店“专而不卖”,有些挂得专卖店实为杂货铺,更突出的问题是个别大牌名牌的专卖店为“凑热闹”,淹没在所谓的太阳能一条街里,失去了自身特色,走进了误区。

误区一:刻意追求“繁华”地段,造成虽身居闹市却其貌不扬。

繁华地段往往寸土寸金、人气汇集、车水马龙,如交通要道、市中心、车站、娱乐场所、购物步行街等,这些地方的人潮就是钱潮。但太阳能不像餐饮、服装、便利商店等行业,它是大件家用耐用品,讲求品位,消费者购买时决不是随意的、即兴的,需要理性思考;太阳能专卖店讲究展示、大气、规模、档次、服务;更重要的是繁华黄金地段租金往往是天价,且大多已被人捷足先登,一些经营太阳能者削尖脑袋硬往里挤,结果是店小门头不起眼,且被服装、便利商店等淹没,如设在甘肃金昌步行街的×太阳能专卖店就“隐藏”在周围的服装店间。

一般而言,有人气才有生意。但是,人流量并不等于成交量,繁华与否并不是选择店址唯一标准。我们要的不是走马灯的人流,关键是要研究“潜在顾客”或者“有效客流量”有多少。

误区二:以随大溜、凑热闹的心态,混杂于“太阳能一条街”。

由于太阳能起步晚,在销售宣传方面需要形成规模效应,所以许多地方设立太阳能一条街的初衷是好的,但因过于集中,小牌杂牌质劣价低,竞争惨烈,名牌产品混迹于其中使其优势大减,丧失特色。

社会不断进步,竞争日趋激烈,生活节奏趋向快节拍,很多消费者越来越注意时间、身份、品位,层次较高的消费者是不会到太阳能一条街去购买的,就如同他们不会到夜市地摊购买东西一样。

误区三:没有科学的态度,迷信风水。

门面就如同人的脸面,给门面选一个好位置是非常重要的,好的位置等于成功了一半。但是有些人开店面不是抱着科学的态度,选址时总是找所谓的风水大师看风水,以从心理上来安慰、暗示自己的生意红红火火。笔者同某品牌兰州和渭南的经销商均探讨过店面选址问题,他们均信誓旦旦地说自己店面是请“高人”看的,属“风水宝地”,并且在兰州的店里还供奉者从某名山上请回的财神爷爷奶奶,老板每天开门的第一件事是上香敬神,从外面就能闻见香火味。我真不明白这位先生的店面是商铺还是庙宇?

误区四:厂家招商凑数,质量不高,经销商缺乏选址意识,随便找个店面凑合。

由于某些太阳能厂家急于开拓市场,渠道建设任务重,所以出台招一个商奖励多少钱的政策,加上有些业务人员素质不高,眼睛时刻盯着钱,急功近利,对招商对象不加甄选,来着不拒,所以招了一些既没实力又没思路的经销商,他们更不会在店面选址上下工夫。笔者对某太阳能品牌近两年来的经销商进行了研究,发现他们几乎每半年更换一次经销商,真有“天上星星亮晶晶,转眼明星变流星”之感,对品牌造成极大伤害。

如何才能走出以上误区?

1、首先厂家应有招好商、招大商的战略。在招商时,对经销商的软件(经营理念、服务意识、关键岗位的员工素质、经销商培训、服务程序、售前检查、客户管理)、硬件(资金保障、资产结构合理、经营场所、展厅选址、店的店面设计整齐统一)都有一套严格的要求,如5S、4S店面标准等。

2、太阳能是绿色家电,安装和室内装修可以结合起来,与室内装修顾客属性有雷同和产品的互补性,所以太阳能专卖店可以紧靠建材市场、名牌卫浴、名牌家电等经营场所。

3、太阳能是大件家用耐用品,价格从2000元到10000多元不等,由于环保节能,对20—40岁的人特别有诱惑力,店面适宜建在新小区和大学城附近。种种迹象表明,将太阳能专卖店地址选在大学城与小区的结合地带是比较理想的,因为大学是太阳能热水工程最具潜力的客户,小区居民又是热水的最大需求者。

4、优秀的商家总是想着创造点什么,而不是老选择与别人对峙。一些人抱怨别人的资金雄厚,能抢占有利位置,但要明白,“抢占”只是最先的一步,而非最重要的一步。当然许多人也能认识到这一点,他们也承认“选址”只是首要的一步,但可惜的是,他们并没有把这一步走好。

开店网是一家专门为投资者提供开店信息和开店项目的一站式开店服务平台。为正在开店的人提供开店经验技巧,为准备开店的人提供优质的开店项目等信息。
(责任编辑:点子网)
 
下一篇:

点子网点子王王启宾分享创业培训机构怎么通过做活动进行线上推广引流拓客获客

上一篇:

需要投资2000的项目--已测

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们 wangbingcn@qq.com
0条 [查看全部]  相关评论

推荐商品

最新商品

最热商品

全站最新信息全站最热信息全站推荐信息如需要获得全站推荐 可以把文章发到wangbingcn@qq.com开店网编辑进行投稿 审核通过后则获得全站推荐





有创意、有能力、有资源 立即在开店网出售,马上变现。还可以找人、找钱、找灵感、项目、找资源、合伙创业。