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首家换购店现身榕城
“上个月，我的车险到期前，我联系了一家换购店的业务员，跟他指定了我自己选好的保险公司，并且向他提供了我的身份证、行驶证等信息后，由这个业务员去帮我办理。最后保险公司给出了4890元的商业车险报价，保费由我直接付给保险公司。”福州市民王先生在拿到了保险公司提供的车险保单的同时，还从那家换购店带走了总价值4890元的各类商品。据王先生介绍，那些价值4890元的商品并非换购店指定的某一种商品，而是在涵盖了食品、衣服、家居用品等等众多商品中由他自己自由挑选的，确实相当于“买多少送多少”。
这样的“好事”近来确实出现在了福建市场上。记者走访市场了解到，这是一种全新的复合型商业模式，近两年刚刚在国内兴起。
首家换购店在位于交通路万科广场一楼的爱家乐福州旗舰店，记者发现，店内设有多个类别的商品销售区，既有电动车销售区、手机销售区，还有酒类、服装、餐厨具、箱包、家纺、银饰等销售区。
换购是什么意思？
据导购员介绍，消费者在店内买手机、电动车，可获赠同等额度的其他产品，如红酒、服装、餐厨具等。消费者购买其他产品，也可获赠同等额度的手机、电动车或汽车保险。消费者购买车险，还可在店内换购同等额度的其他产品。
通过换购，实现商品价值的倍增，而作为消费者，一分钱当两分花，肯定是赚到了。同时，商家借助强势品牌带动弱势品牌，有效推广了产品品牌，实现共赢，可谓一举多得。
除店内换购外，在合作的其他商家消费，可到店内领取等额50% ~100%的产品，形成捆绑消费。目前换购店已和足疗、餐饮、酒店等品牌商形成合作关系。据爱家乐有关负责人周先生表示，以后还将和旅游、酒店、装修、家居建材、二手车交易等品牌商家进行跨界整合，丰富线上线下产品线，依托爱家乐这个平台，打造吃喝玩乐一条龙的复合商业模式。
相较于过去单纯的两家企业间点对点的合作，这种平台式的抱团模式给了消费者更多的选择。
换思维 实现三方共赢
“起初是不敢尝试的，不相信有天上掉馅饼的好事。”王先生说，后来该换购店的业务员详细跟他介绍了这种新模式的运作，以及各方的盈利点，他才打消了疑虑。
“我们公司通过和各个品牌商合作，让品牌商把原本要投放在各种传统广告渠道的预算直接折算成该品牌的产品提供给我们。例如某服饰品牌原本要投放500万元的广告费用，现在直接折算成等值的该品牌服饰给我们。消费者在我们店里购买了其他商品后，可以免费带走同价值的该品牌服饰。”福州台江区一家换购店的业务员介绍，这种模式可使各品牌商品快速通过线下实体门店推向市场，直接送到消费者手中，让消费者认识这个品牌，亲身体验这个产品，是一种更有说服力的广告宣传。
而作为中间商的换购店则通过所销售产品获得的业绩提成，以及各品牌的少部分广告费用来实现盈利。
“我们平时也会投入固定的预算去做市场推广，比如跟各类媒体合作推出免费体验名额。这种换购店给我们带来的客户群体确实会比盲目送体验名额那种方式带来的客户群体质量更高，因为换购带来的消费者至少是确实有购买力的人群。”福州一家跟换购店建立合作的美容中心负责人直言，换一种思维去做推广可以实现多方共赢。
刚起步 前景可期
记者走访市场了解到，目前福建市场上这一模式刚刚起步，大多为近几个月才出现。例如目前规模较大的是今年5月刚刚开业的腾渤联合控股有限公司，总部位于福州市台江区，目前已经在广东惠州、江西鹰潭以及省内的莆田、闽清、建阳、浦城等地开设了连锁店。
有意思的是，虽然总部位于福州，但目前腾渤联合控股有限公司在福州市区并没有开设门店。而抢先入驻福州市场的则是一家来自于浙江的爱家乐联合控股有限公司。该公司成立于2015年，是目前国内市场上较为知名的连锁换购店，在浙江、湖南、湖北、辽宁、广东、福建等地都开设了连锁门店。
总体来看，这一新型商业模式还处于起步阶段，愿意参与的品牌商家还不是特别多，但在不少专家、业者看来，这属于一种可持续发展的商业模式。
“这种换购店的方式其实是异业合作的一种，成功的关键点在于能不能在不增加消费者成本的情况下，为消费者提供更多的产品和服务。要达成这一目的，就要依靠换购店这个平台有能力承接到更多的品牌商家入驻，这样才能提高商品成交的比例。”零售业分析师陈志指出，入驻品牌数量多与消费者人数多是互相促进的关系，若能平衡好二者，这一新模式的前景还是大有可为。
