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常筠专栏丨如何应对新东方、好未来的暑期促销活动?

2018-02-26来源:开店网
核心摘要:北京教育培训圈的低价引流课,最早是新东方优能先做的暑假班50元课,学生对象是新初一,后来高思,学而思跟进做暑假班1元课,都取得了非常好的效果。看着北京的价格战打得火热,我知道总有一天会烧到地方上来,一

北京教育培训圈的低价引流课,最早是新东方优能先做的暑假班50元课,学生对象是新初一,后来高思,学而思跟进做暑假班1元课,都取得了非常好的效果。

看着北京的价格战打得火热,我知道总有一天会烧到地方上来,一直在观望,暂时没有什么行动。

这两年,春秋两季我学校也在做低价引流班,99元5次那种,但课程和老学员的长期课不同,英语上音标班,语文上名著赏析,还有各科的考前辅导,有一定的招生效果。

暑假班,我们一直没有去做低价课,今年春季续暑假还不错,五一以前就完成了绝大多数续班工作,虽然我知道新东方今年有可能在各地做新初一的低价课,但我们也没有跟进。

果不其然,今天看新东方公布二季度财报的新闻里说:

“今年新东方在40个城市采取了初一年级的大范围暑期促销活动,获得新初一新注册人数41.7万,同比增长超两倍。”

那我们明年暑假班一定要做新初一的低价课了,在这里我也提醒一下各位做文化辅导的校长,如果我们同城有新东方,明年暑假的入口年级一定要做低价课,如果你不做,以后学生会越来越少。

因为新东方做了暑假低价课,很快会有一批学校跟进,如果校长反应不及时,一定会掉队。就像网上购物兴起,很多实体店反应不及时,生意一年比一年差,然后一批批死掉。

暑假做低价课,已经是行业的大趋势,我们只能顺势而为,全力去做准备,配合低价课的招生计划,准备好资金,人员和场地。

这些还相对容易,比较难的是提升课程品质,提升服务标准,争取后面正价课的续班

而紧接着多知网报道,声称好未来今年暑假的促销活动效果显著,市场占有率是重点。

好吧,双巨头都这么搞了,关键是他们开了一个头,后面跟风的一大批,而且还有过之无不及。

我听说有机构不仅仅是新初一暑假免费,还把所有年级暑假都免费了,一下子收了十几万学生,引起同城的同行强烈不满,找各种理由举报。

把所有年级都免费了,资金压力很大,而且服务是否能跟得上,最终盘点是否有利,还有待观察。

最近,我们年度会员校长就问我:“同城大机构暑假各年级都免费了,抢走我们的学生,秋季我们怎么夺回来?”

我说:“如果一个机构暑假各年级都免费了,应该资金压力比较大,秋季不太可能再做免费课了,你们可以考虑秋季半价,或者报一科送一科,现在就应该开始给暑假流失的家长打电话,做秋季的报名工作。”

当然,这需要机构有一定的资金实力,而且大家的课程和服务差不多。

今年暑假快过去了,明年暑假怎么玩?中小机构的校长一定得认真想想了。

我自己的学校,明年暑假会做新初一的免费课,我也没想去抢别人的学生,只希望我们自己小升初的学生能顺利过渡到初一,但如果我们同城暑假有人做所有年级的免费课,我会联合同城校长一起搞秋季班的促销活动。

免费课,降低了家长的选择成本,如果能导致培训机构一起比拼教学和服务,对家长和孩子有利,我在一定程度上是支持的。

对中小机构来说,做免费课难的不是筹措资金,而是提升我们的教学和服务,因为免费课,家长试错的成本为零,要在家长的比较中胜出,还是得靠教学和服务。

为了做好明年暑假的免费课,我们现在就要开始准备,准备好资金,场地,人员,对教学和服务流程做一次升级,所有的准备工作都做充分了,明年春季三四月份就做宣传。

大机构虽然有大机构的优势,但是大机构到地方上来的校长,只是一个打工者,他们会卖力,但是不会拼命。

中小机构的校长,我们的学校,是我们立足的根本,也是我们养家糊口的根本,这个行业这么辛苦,我们还坚持着,不仅仅是因为情怀,也是因为我们想给自己和家人更好的生活。

如果我们失去了学生,失去了学校,我们还能去哪里?还有什么行业的工作,能让我们这么心甘情愿地付出?

《权利的游戏》里最常说的一句话是:寒冬将至。。。。。。

双巨头的暑假促销活动,对于小机构来说,是否也意味着寒冬将至?我相信会死掉一批小机构,但是也相信更多的小机构会迅速成长起来,因为事关生死,大家会拼命。

教培行业是重度服务的行业,和餐饮行业很像,虽然会有全国连锁的餐饮巨头,但是街边小店还是层出不穷。

我希望我们这个行业欣欣向荣,百花齐放。

校长网校长社区,致力于中小机构的服务,如果寒冬将至,我们和大家一起抱团取暖,守护大家过冬,希望我们社群的校长们都能够一起迎来春暖花开,只要冻不死,熬过来的人一定会发现自己变得更强,而且今后无所畏惧。

物竞天择,最后生存下来的物种都要感谢竞争对手。

PS:本文原发布时间是2017年7月,校长们要注意时间哦。机构今年的暑假怎么玩,现在就可以开始计划啦!

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