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花商看市 挖掘应季盆栽销售潜力

2009-06-19来源:点子网
核心摘要:时下正值花卉销售淡季,不少生产经营者都在挖掘应季盆栽植物的销售潜力。本报记者采访了一些做得比较有特色的花商,他们的想法和做法也许会给您一些启发。编者黑龙江哈尔滨动力花卉市场仙禾花业经理王晓辉抓卖点引新品经营应季花卉有两个主要特点:一是

时下正值花卉销售淡季,不少生产经营者都在挖掘应季盆栽植物的销售潜力。本报记者采访了一些做得比较有特色的花商,他们的想法和做法也许会给您一些启发。———编者

黑龙江哈尔滨动力花卉市场仙禾花业经理王晓辉

抓卖点引新品

经营应季花卉有两个主要特点:一是成本较低,二是同一时期可供应的品种多,消费者选择余地大。一方面,我们会自己繁殖一些容易成活的花卉以降低成本,如扦插常春藤、茉莉、小茶花,籽播大岩桐、海棠等。这些3元至10元的小盆花因为便宜,买的人较多。另一方面,我们会根据季节,购进一些有卖点的产品,像夏季的驱蚊草,能净化空气的鸭跖草,据说对高血压人群有益的救心草等。

除了增加品种卖点,改变种植方式也是很好的促销手段。比如用“拉卡粒”为基质,以玻璃盆为容器栽培的天南星科花卉、冷水花、澳洲杉等,因为比起土栽或其他基质栽培的盆花显得更干净、美观,因而深得白领喜爱。

另外,虽然有一定风险,但我们还是引进了一些新品种,以满足消费者求新求异的需求,像从江苏进的开紫色小花的木本花卉紫玲珑,从广东进的金蝉和飘香藤等。

信息共享同获益

山东济南富莱花卉批发市场齐鲁园艺花行经理贾丽华

我们公司这两个月小盆花的出货量还可以,平均每周可达1万盆,平均每盆利润可达20%。品种包括万寿菊、百日草、彩叶草、鸡冠花、太阳花、微型月季等,其中万寿菊、百日草和彩叶草最好卖,占到销量的一半以上。

我们经营的品种很多,而这里的用花单位又比较注重美化环境,经常更换盆花,虽然每个品种用量不多,但总量很大。我们在进货后还会更换基质和盆器,以提高利润。学习更多养护知识,降低进货后盆花的死亡率。最重要的是,我们同行之间经常交流、协作,将市场信息和客户资源共享,这样可以在谁缺货的时候迅速给予补充,不致使生意外流。

随着城建规模扩大,绿化、环境改造进程加快,应季小盆栽的潜力还会进一步表现出来,淡季如何不淡,关键是看经营者本身素质和相互之间的合作力度。

主推香草、水生植物

上海榕茂园艺有限公司总经理游文聪

最近高温不断,市场顾客稀少,门市的货几乎走不动。室外草花黄金菊卖得稍好,但也只能卖到1元/株。迷迭香、薰衣草、薄荷等香草植物走量还行,因为天气热,这些植物的叶片能提神、醒脑、防暑。另外,我们销售的草花70%都不是自己生产的,供货商部分品种的让利甚至达到40%至50%,所以最大限度地减少了我们的损失。

水生植物卖得不错。睡莲每盆卖到15至30元,荷花每盆卖到30元以上。一个月的水生花卉出货量可以达到2000盆,其中40%进入到普通消费者家中。由于这些水生花卉是我们自己生产的,货源充足,我这里出的货占到上海水生花卉市场的七八成,销售额相当可观。所以,在淡季销售,还是应该以香草和水生植物为主。

摸清顾客心理搞经营

北京铃兰花卉经理余秋颖

我们销售的应季小盆栽以丽格海棠、天竺葵为主,因为它们的养护难度都不大。其中丽格海棠有两三千盆,天竺葵6000至8000盆。今年,我们又增加了北京花卉市场很少见的大岩桐,每盆十几元,因其花色丰富、花大且有层次感,受到消费者欢迎。
双休日可卖30至50盆,平时也卖10多盆。预计今年大岩桐的销售量可达5000多盆。

目前,应季小盆栽的市场潜力还较大,天竺葵每年销量以10%至20%的速度增长。同时,我们还会不断开发类似大岩桐的小盆栽品种。

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(责任编辑:点子网)
 
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