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如何破解“有促无销”难题

【症状】有促无销:做了促销,但销量和销售额增长不明显,甚至反而下滑。选对促销产品在促销中,价格只是影响消费者购买的因素之一,产品才是根本。产品选错了,无异于舍本求末。1.应尽量选择需求弹性高的、差异…
2010-12-30 00:00类目:促销活动

促销标示如何才能更有价值

促销的本意是促进销售,如果把促销单纯地理解为降价,就是把促销的面理解的窄了。一句精炼的语言,一句独到的告白,只要是能够促进销售的标示,就是有用的标示,都应该是好的标示。走到大街上,那些铺天盖地的促…
2010-12-28 00:00类目:促销活动

如何有效做广告创造更多销量?

做广告没有带来销量提升,说明这个广告是白做的。可是在现实的市场营销活动中,我们发现大量的广告打了水漂,虽然品牌的知名度有大幅度提升,销量却未有放量?原因何在?结合最近出现的两个案例,我们可以得到更…
2010-12-13 00:00类目:促销活动

促销:路演应该如何搞?

我从事家电多年,也看过自己或别家商场在节假日进行的不下上百场路演,总觉得几乎是千篇一律,首先是主持人宣告路演的开始,开篇要么唱歌,要么跳舞,然后是做几个活动,发点小礼品,又是唱歌跳舞或魔术什么的,…
2010-11-05 00:00类目:促销活动

团购促销:做好三个关键点

现在,团购营销已经成为一种流行的销售模式,吸引了大量的商家和消费群的参与,连高高在上的奔驰轿车,也在淘宝上推出了团购秒杀业务,三小时卖出205辆奔驰。24秒售出第一辆,6分钟售出55辆,3个半小时后205辆奔…
2010-10-13 00:00类目:促销活动

促销:给“小广告”穿上美丽的外衣

用小广告做推广有没有效果,答案是肯定的,不然也就没人去做了,但是做小广告有一个最大的问题就是广告的发放很困难,因为到处提心吊胆的张贴小广告就跟做贼一样,搞不好被城管逮到还要交罚款。但是如果对小广告…
2010-09-27 00:00类目:促销活动

如何正确采用免费营销

都知道天下没有白吃的午餐道理,免费午餐是为了吸引人气,是为了增加销售机会,也是利用人性的弱点,商家核心目的是为了买定西,顾客为了贪便宜,所以免费营销模式大行其道。店铺之间竞争都非常激烈,为了业绩不…
2010-09-24 00:00类目:促销活动

花5万元做广告 不如一招致命

不卖货的策划是作业一次给营销班的学生讲课,一个学生问:我爸爸投资近100万元在我们大学门口开了个诺尔眼镜店,规模算这条街上最大的,去年我们王教授指导我给店里做了个营销策划方案,获得了全省高校营销策划一…
2010-08-27 00:00类目:促销活动

短袖卖1元一件的学问

上下九,广州一个驰名中外的步行街,也许大家认为这些地方的衣服一定是贵的要死,但是其实不然,这几天季末清货让人大跌眼镜,很多店铺写着短袖三元大清仓,更有几家拿出了一件一元的特价、特价销售。让我这个做…
2010-08-23 00:00类目:促销活动

怎样才能让宣传单不被扔掉?

如何让顾客对拿到手里的宣传单张有兴趣?如何让顾客能保留这张宣传单张而不轻易丢掉?这是个让开门店或者做小生意的投资者很头疼的问题,发过的传单回头再看看你也许在地上、垃圾箱里还能找到,所以现在居然出现…
2010-08-05 00:00类目:促销活动

如何给小店做宣传

请相信,很多营销都是有套路的,就像我们做数学题,有公式可套。那么,做实体小店的,该怎么去提高销售额呢?俗话说,酒香也怕巷子深。就是说,再好的产品,也需要宣传。大凡实体小店,基本就没有做过什么宣传。…
2010-08-02 00:00类目:促销活动

找清促销的真正方向

如今促销越来越成了大路货。当大街小巷的小商小贩都大喊吐血促销,甚至语不惊人死不休的挂出生意做不好,老婆都想送招牌时,促销似乎成了人人都会做的玩意儿,但就是这个看似简单的玩意儿,成了多少人不堪回首的…
2010-06-18 00:00类目:促销活动

促销广告:适当“挑衅” 勾起顾客消费欲望

偶尔挑衅一下,也许更能勾起某些顾客的消费欲望。一个意思,两样说法一个酒类品牌曾经在日常销售额差不多的3家专卖店打出3种促销POP:直接降价30%;原价给予50%折扣;买2送1。2个月后发现:买2送1店的销售额比…
2010-06-02 00:00类目:促销活动

DM宣传单如何让客户动心

DM宣传单是促销普遍采用的一种宣传品,也我们走在街头最容易得到而又往往是最厌烦的东西。DM宣传单让人厌烦的原因一般有三种原因,一是把它发给不需要的人,二是在不恰当的场合发放,三是宣传单的内容庸俗客人看…
2010-05-28 00:00类目:促销活动

六个字让客人蜂拥进店

作为年轻人中的一员,我竟然在逛街时走进福州一家中年女装折扣店,也不为母亲买衣服的我过后才猛然醒悟我被广告给洗脑啦!这家店铺的门口玻璃窗上做了一幅大广告,广告出奇的简单,一幅只有红底白字组成的广告分…
2010-05-21 00:00类目:促销活动

给准备促销的人们提个醒

首先,要提醒大家一点,不以总是以为节假日来临了,生意肯定会好。实际上,这是一个思维误区!就日常生活用品来说,节假日时的生意确实会有很大的进步,可对于时尚用品来说,却不一定会有好生意!所以,一到节日…
2010-04-27 00:00类目:促销活动

如何做好宣传单(小广告)营销

走过繁华的街市总能看到发传单(彩页印刷品)的人,也总能看到许多路人匆匆接过传单快速扫上两眼就毫不留情的丢到地上。一时间,各色传单在地上随风起舞,哗啦啦的有如秋天梧桐叶落。当然看到传单满地绝对没有欣赏…
2010-04-08 00:00类目:促销活动

店铺促销信息如何有效传播?

促销是终端销售常用的一种销售手段,尤其是在年末,各种促销模式不一而足,让消费者应接不暇,但对商家来说,不管采用的是那种促销模式,首先要做的工作就是要促销信息的传播,怎样才能及时且有效地将促销信息传…
2010-04-06 00:00类目:促销活动

小店最简单有效的诱惑 消费券换奖品

现在同业竞争越发激烈。在同一档次的店铺,服务和价格几乎都大同小异,如何才能吸引更多的消费者,让他们成为你的回头客呢?有人就要说了,常客买东西给便宜点呗,这样可以让他们拉点人来。这个方法可行,但商家…
2010-01-22 00:00类目:促销活动

免费赠品:当心错配鸳鸯

红酒配月饼夏日将尽,酒店食肆、商场乃至超市、小店都开始促销月饼。易蓉站在一家百货商场的柜台前,踌躇着该挑哪一款给自己的恩师F大学营销FromEMKT.com.cn系具教授。这一次她要登门拜访具教授,不仅因为尊师之…
2009-11-20 00:00类目:促销活动

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