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小本创业分享:营销模式背后的阴谋:免费策略

2019-01-27来源:开店网
核心摘要:我们似乎随处可见,到处是免费模式---买一个送两个,买这一个送另外一个。有些人用这个模式做的风生水起,有些人用这些模式搞的一套糊涂,有些人为了凑热闹。
      小本创业分享:我们似乎随处可见,到处是免费模式---买一个送两个,买这一个送另外一个。有些人用这个模式做的风生水起,有些人用这些模式搞的一套糊涂,有些人为了凑热闹。
      我在全国各地经常讲课分享一个观点,免费模式是最伟大的商业模式,但是很多人是看不懂背后的商机。
      我们看看常见的案例:充话费送手机模式。
      举例:我们预存 2000 元话费,赠送手机价值 2000 元,还有 2000 元话费分 24 个月用完,然后还赠送你 100 元的手机新业务,然后还可以送你价值 2000 元的空调,等等。
      我们作为消费者,看到这个信息,你一定会心动,然后就行动了,我们众多普通的消费者看后认为很划算,认为他们在赔钱做生 意,大家想想,他们真的会赔钱吗?我觉得不会,不但不会,还 会挣钱,这就是我们很多人没有看明白的道理,你送赔钱,别人 送就会挣钱。
      我们仔细分析一下,他们赠送的这些东西,我们看看市场价,也确实是这些,大家想一想,他们批量购买会是什么价位吗?市场价 2000 元的手机,批量从厂家购买有可能是 500 元,市场价 2000 元的空调,批量购买也可能只有几百元,加在一起才 1000 元,其他赠送的都是基本没有成本的业务,然后他还告诉你每月有最低消费等等业务。
      他们赚大了,我们认为占了大便宜。因此,我们在学习这些免费赠送模式的时候,我们要制作出自己的商业模式,免费送的同时我们也要有利润。
      还有一个企业,我们不得不佩服,麦当劳,肯德基,他们的卫生间永远对任何人都是免费的,假如有一天,我们内急,尤其是在城市的大街上,找一个公厕非常难,这是你会想到什么?去麦当劳,肯德基,为什么?因为那里免费,随便去。
      这样做,为他们带来了什么?
      第一:带来了客流量。
      第二:烘托了人气。
      第三:有助于品牌的传播。
      第四:让过客成为顾客。
      而我们中国的酒店,餐厅,他们是不是这样呢?不是的,并且他们还说谢绝自带酒水,我们这里有最低消费,更不用说去用他们的厕所了,有可能他们会帮你赶出来。
      模式二:招商加盟连锁模式
      这也是很多企业常用的销售模式,但是还是有一些企业还在收什么定金,保证金,违约金,等等,你想想还有多少人原意交给你,时代不同了,我们要把这些模式进行调整,才能不断的做大做强。
      假如你现在准备全国连锁:我在这里给你一些模式
      第一条建议:把你现在的股份分出去,让连锁店的店长拥有股份,让员工变成老板;
      第二条建议:推行创业计划,公司和店长共同投资,让他和你在一条船上;如果他没有钱,用你公司名义给他贷款;
      第三条建议:为了增加人气,把你的其中一个产品变成零利润,来吸引客人,当客人冲着买这个产品的同时,到你店里会顺手牵羊多买一些产品。
      第四条件建议:会员卡收钱,让客户办理会员卡,锁定客户群。
      第五条建议:让你的上游供货商提供支持,让你的员工提升支持,比如:你告诉我现在进行开业庆典,进行一天的免费赠送活动,让你的上游供货商提供一些免费的赞助活动,等等
      模式三:跳楼价模式
      举例:假如有一天我们看到一个产品,原价 1980 元,现在促销活动价是 1700 元,大家想想购买的人会多吗?能激发客户的欲望吗?消费者是否充分占到了便宜?你的利润还有多少?
      我们换一种思路做销售,换一种模式试试看。
      把原价 1980 元的产品,标价为 2980 元,现在做促销活动,公司赔钱大甩卖,简直想跳楼,现在只需要 1980 元,直降 1000 元。
      我们对比一下,同样一个产品,不同的销售模式,你感觉哪一种会有更多的消费者,我相信第二种会有更多人买,因为第二种消费者感觉太划算了,太实惠了。
      我们反省一下,你的产品为什么销售到最后没有利润了,因为你用了第一个方式,双十一那一天,我们很多人都会在网上购物,你认为那一天的产品会是最便宜的吗?
      我觉得不一定,只不过你感觉占到了便宜。

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(责任编辑:小编)
 
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