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经营管理

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“永不打折”也成功

在市场竞争激烈、商业活动频繁的今天,企业为了攻城掠地,迅速占领市场,可谓各出奇招。打折促销,便是其中屡试不爽的一招。美国著名营销专家菲利普科特勒认为,价格也是营销组合中最灵活的因素,它与产品特征和…
2009-02-28 00:00类目:经营管理

“先亏后赚”经营战略要不得

创业之初,对于实力不是很浓厚的小企业来说,千万不要学大企业的样去实施先亏后赚的经营战略。很多创业者的失败,与其说是因为行动不小心而造成的,倒还不如说,是因为错误的思想所造成的呢。因为在一开始,他们…
2009-02-28 00:00类目:经营管理

—步到位的开店精神

某人从日本回来,想投资开一个日式料理店,让朋友帮他选择地点,他们跑遍了整个城市,看了无数的房子,最后他从中挑选出10个,列为准店,把它们在位置、环境、布局等方面的优劣列成清单,反复比较,从中优选出3个…
2009-02-28 00:00类目:经营管理

遭遇对手强力促销怎么办?

碳酸饮料市场历来是可口可乐和百事可乐均分天下的局面,其他企业只能望其项背。2004年3月,地处西北的某省,乍暖还寒,饮料的销售旺季即将到来,照常理此时的饮料厂家仅仅是做一些旺季到来前的准备,对于市场一般…
2009-02-28 00:00类目:经营管理

驻店促销,亏损为哪般?

下面我们将谈到一些可行及不可行的驻店促销、派员促销的战术标准。很多拦截营销模式的企业在模式运用的过程,都有驻店促销亏损的经历,这个问题的存在,是具有普遍性的,也是拦截营销模式过程中,一个关系到成败…
2009-02-28 00:00类目:经营管理

如何有效处理滞销商品

由于超市卖场空间和经营品种的有限,滞销商品将是超市的毒瘤,直接侵蚀超市的经营效益,造成这种不良现象的原因是多方面的。不仅与该商品质量、价格有关,更与卖场陈列、促销、消费者满意度有关。面对出现我们卖场…
2009-02-28 00:00类目:经营管理

如何改变门市不吸引顾客局面

在现实生活中,大家都喜欢把存在于街边或社区的经营组合面较宽的小百货商店或只经营某种商品的小店称之为门市。文中阐述的门市均以人们的习惯为标准。自出现一百多年来,门市这种零售商业形式得到了迅速发展,于2…
2009-02-28 00:00类目:经营管理

开店经验分享

善于创新开办商店,要不断玩出新花样才会有发展前景,墨守成规或死搬硬套地模仿他人的点子,终究是跟在人家屁股后面走的把戏,结果是总慢于他人节拍,使商店很难有经营上的起色。任何商店在经营管理上都必须表现…
2009-02-28 00:00类目:经营管理

速度胜过微笑

很多公司至今还没有意识到这个问题,他们只看到了今天的消费者比过去要难伺候得多,但却没有看到他们的要求其实还没高到哪里去,大部分人的要求只不过是方便和快捷而已,因此对于商家来说,超级服务和顾客超级满…
2009-02-28 00:00类目:经营管理

店面销售不可缺气氛

门店销售氛围管理是门店管理中不可或缺的重要一环。■动静结合巧妙集客静中见巧。气氛是吸引顾客眼球的最直接要素,商品陈列管理、产品广告发布以及卖场环境管理都是构成气氛的重要部分。具体包括门店内外、顾客…
2009-02-28 00:00类目:经营管理

“大鳄”争雄时代的小店独特经营方案

当财雄势大的大商家以种种现代经营方式在零售业市场占市掠地,小店铺的生意越来越难做了。投小本开小店这条谋生致富路还是得通吗?在实力对比悬殊的市场争夺战中,小店铺怎样继续在零售市场占一席之地并得以发展…
2009-02-28 00:00类目:经营管理

怎样提升店面的人气

噼哩啪啦的鞭炮声中,高楼毗邻的街道边又多了一家商店。店老板乐呵呵地站在门口,看着进进出出熙熙攘攘的人群,脸上像朵盛开的菊花。谁料,两天后,店外依然车水马龙,门口却不见了老板的笑脸,守着冷冷清清的卖…
2009-02-28 00:00类目:经营管理

小包子店为什么使大快餐店关门

我住的小区边,在七、八年前就有一间由本地人开的快餐店,有150多平米,主要经营西式早点、广东风味的粥,很是红火了相当长的一段时间。我也经常到那去吃,可是最近关门了,因我注意这间店的经营已很长时间了,所…
2009-02-28 00:00类目:经营管理

小本生意的经营之道

朋友小强,在温州市郊区一个事业单位上班,上班较清闲,于是今年春天准备在业余时间,做点小生意。说做就做,6月份,小强在单位附近的一条商业街开出了一个精品小店,属于典型的小本生意。你还别说,经过近半年的…
2009-02-28 00:00类目:经营管理

怎样增加卖场的活动气氛策划方案

卖场促销非常重要的一个环节就是卖场布置.简而言之就是海陆空的综合布置.海指的是商品,陆指的是动线,空指的是卖场空间,三个环节缺一不可.活动内容本身可以简单或者平常,但是在布置上不能马虎了事,怎样及时有效的…
2009-02-28 00:00类目:经营管理

也谈淡季营销

淡季营销的提法起由于几类特别受季节、气候等因素影响的产品(例:酒、饮料、服装、空调)行业。而随着国内市场经济的进步,营销管理由粗圹型向细致型的转变,淡季营销的范围也扩大了许多。销售压力、现金流的良…
2009-02-28 00:00类目:经营管理

使店铺生意兴隆的7个原则

第一,力求创新只有努力创新的店铺才会有前途,墨守成规或一味模仿他人,到最后一定会失败。任何一个店铺,只有表现出自己的特色才能创造出附加价值,也不能不断增加顾客。做生意总会遭到困难和挫折,这就要靠自…
2009-02-28 00:00类目:经营管理

滞销商品的处理步骤

对滞销品必须特别留意,滞销品大部分是包装/价格有问题。如果我们不能找出解决方法,我们应当机立断用以下两方式处理:削价特别展示不要担心削价太多,应积极处理并从中学习。如果我们不如此做,我们会看到劣币逐…
2009-02-28 00:00类目:经营管理

店铺亏损分析与应对策略

并非所有一时处于双低(营业额成长率低、市场占有率低)的店铺,都注定永远陷于困境。只要店铺所处的商圈和立地条件理想,积极努力改善店铺的经营构造,转变成明星店的可能性也是有的。如果造成亏损的原因是立地…
2009-02-28 00:00类目:经营管理

这3家店铺为何都在半年内衰败了?

2006年8月25日我从江苏辞职来到浙江某市寻求发展。8月25日晚即到该市,直至11月份我才正式开始工作,这期间在一所学校上班25天。其余的时间大部分是在网吧度过。11月15在XX网络公司再次开始上班。今天是2007年4月…
2009-02-28 00:00类目:经营管理

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