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我们的社群中有许多做晚托班的校长。如何将晚托班做成一个优质的品牌？如何让晚托班顺利转化为周末班？是很多校长在思考的问题。
但是，有一个机构却可以将晚托班学生300%转发为周末班。这有什么秘诀？今天Sherry老师邀请了无锡元培教育的执行校长朱彦芳为我们解答这一问题：
不少校长想问，究竟我们怎么做到精益晚辅学生200%转化为周末班。其实我并没有多大的秘诀，就分享下我们学校的经验。
我们精益晚班的管理，大体有四个系统：1.备课系统 2.班级管理系统 3.作业管理系统 4.增值系统。
下面来具体来介绍。
备课系统
对于晚托班的老师来说，备课主要就是备作业。关于作业，通常分为常规作业和临时作业两部分。
1.常规作业
常规作业就是每个孩子每天基本上固定的作业，我们常说的一个大练、小练或者是有的学校里边做的固定的某一项作业。
对于常规作业，老师应当每日在学生来之前，提前都做好。同时，老师平常要搜集一些往年做的比较好的学生作业作为答案的范本。这样，老师就可以据此比对当日晚上学生的作业。
2.临时作业
老师和孩子要建立一个畅通的沟通方式，需要在学生每天放学后问孩子：“除了正常大小练的布置作业之外，有没有一些报纸，有没有一些试卷”，而这些就是临时作业。
对于临时作业，老师一定要有能力5-8分钟完成一份试卷。如果有试卷，老师应提前把它复印好并做好。老师将做好的答案和孩子的答案比对。这个时间远远比老师拿着孩子的作业一道题一道题检查要节约很多。
班级管理系统
班级管理主要进行分组管理，这个部分又细分为：
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作业策略
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时间控制
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走动管理
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分组竞合
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积分管理
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用餐管理
1.作业策略
很多校长都反映晚班的时间比较短，孩子的作业花费时间比较长。我给大家分享下从2008年到2015年这7年的时间里，我们学校总结的经验：
分科进行：语文、数学、英语
我们把学生从放学后到作业完成后离校的这段时间，划分成三段，然后分时间段、分科目开始完成作业，这样便于精细化管理。
具体顺序没有很大关系，可以是语文－数学－英文，也可以语文－英文－数学，当然也可以英语－数学－语文。
不间断完成：一项作业一气呵成
很多晚托班的学生在做作业的过程中，遇到问题就习惯立马停下来问“老师怎么做”，“老师这个是什么意思”...
我们学校是鼓励学生养成一个良好的习惯，因此我们不允许学生做一题问一题，或者遇到不会的题目就马上问老师。老师在辅导作业的时候，要引导孩子们做作业不能停不能问，一定要不间断地一气呵成完成一项作业。
先思后写：先做思考题，后读写背默
大体就是先做思考题，然后是读写背默，具体视情况而定。
比如数学，作业可能有大练有小练还有抄公式，有一些老师也会要求学生抄知识点。我们要先让孩子做大小练，后做一些知识点的抄写。
先易后难：先做容易的，再做难题
一般一页大练下面会有很多一般孩子都会的比较容易的题目，同时也会有一些比较难的，那我们就要鼓励孩子先把自己会的先做完。这个和前面的不间断完成是相辅相成的。具体来说就是，先做容易的，再做一些较难的思考题。
疑难处理：先思考、后查书 ； 有疑问，做标注
对于较难的题目，孩子可能不会，也可能孩子做错了。针对孩子不会的和做错的题目，老师要进行疑难处理，具体是：先告诉孩子，要自己思考；思考后还不会，可以自己再查资料、查书；还有疑问的话，在题号的前面做一个标注，以便于老师帮助孩子从本质上进行提升。
2.时间控制
老师要把每一项作业具体到每一分钟上。比如说，抄写一课的生字词大概是十五到二十五个，我们最多给孩子五分钟到八分钟。
老师一定要站在学生个体上给孩子提前做好计划完成时间，并记录实际完成时间。根据计划完成时间和实际完成时间，我们就可以了解到这个孩子整体完成作业的效率是高的还是低的。
如果他在我们计划时间之内完成作业，说明这个孩子的效率是很高的。如果说超过计划的时间比较长，那说明这个孩子的效率还是比较低的。这样我们就可以通过一定的方式帮助孩子提高学习效率。
有的校长说，对于不能独立完成作业的学困生，怎么办呢？
一般来说，一个教室里会有1-2位这样的学困生，我建议让老师先帮助这些学困生，其它可以独立完成作业的学生，先让他们独立完成（这部分时间约是10几分钟）。老师先把学困生的作业检查好之后，再来辅导独立完成作业的孩子。
3.走动管理
无椅化走动式
我们的经验是，老师不要有固定的座位，而是要走动到每个孩子身边，去看每个孩子的进度。只有这样，每个孩子才会定下来心关注到自己的作业上。
一旦在教室里给老师设了固定座位，那么要么是坐在后面，要么是坐在中间。这样有一部分孩子，就会在底下做自己的事情，比如吃小零食，这样很容易注意力不集中或是作业效率低。因此，我们的实践觉得无椅化走动式更合理。
如果说有学困生，我建议刚开始时，老师搬个椅子坐在学困生的旁边，一题一题去帮助学困生。帮助完之后，老师还是要走动去检查其他孩子的作业。检查好每一个都做个标记，再进行下一个同学的作业检查。
高频监督
所谓高频监督就是老师不断监督，我们学校要求老师每5分钟要巡视一下教室的纪律，提醒学生的坐姿、书写和专注力以及一些不良的习惯，老师要帮他改正。
4.分组竞合
这其实就是对学生进行分组管理，在课堂管理上，一旦分组完之后，组和组之间会有竞争，组内会有合作，可以减少老师很多精力。
每个学生都有职务
一个教室里如果有8个学生，可以分成2组；如果有12个孩子，就可以分成3组。分组竞合主要利于班级纪律的控制，组内要设立职务。我们学校多数是4个学生一组，通常给组内学生设立4个职务：语文组长、数学组长、英语组长和常务组长。
有的校长可能会问，那一个教室有10个学生怎么设组？那就分成两组，除了上面4个职务外，可以加个纪律组长。其实我们可以设的名目很多，就是怎样便于班级的管理就怎样设立职务。
不同职务要明确分工
不同职务之间，一定要明确分工，我们一定要明确告诉孩子们每个组长管什么。比如说，语文组长那就是负责语文作业的收发，核实每个学生作业的统计情况，核实每个孩子背书默写的情况，其他科目类推。纪律组长，就记录下来当前天纪律比较好和不太好的孩子。
分组就必然涉及竞争，上课前老师会让每个组高喊队呼增加士气，这样孩子们的热情很容易调动起来。
具体问题具体解决
每个学校的各个老师在分组竞合这个方面，需要去熟练、去总结、去归纳，看具体怎样划分会更好，最重要是要根据实际情况。
有的学校是几个年级混在一起，对于这种情况，我建议每一组里可以涵盖高中低各年级。
有的学校同一个年级的学生比较多，这类我建议尽量将一个班的学生分在同一个组。这一组学生的作业都是一样的，这样老师检查作业也会更清楚。
5.积分管理
积分管理主要是提高孩子的学习积极性，其中包括习惯的养成。这是我们在做班级管理中是最难实施的，因为它需要每个执行者有很强的执行力。
虽然有的学校有积分管理的事项，但是很多都没能坚持下来；也有些学校在积分管理的过程中，没有具体按照原先设定去实施，所以难免在效果上打折扣。
积分管理主要把握以下三方面：
挖掘目标强化物：新、奇、异
目标强化物主要是帮助孩子改变一些不良的习惯，或者是提升他学习的动力，让TA遵守我们的课堂，配合我们的老师，提升他的学习效率。
因此，目标强化物一定要很新鲜的、很奇特的、很异类的，不是花钱就能买到的。目前，多数孩子的家庭条件都特别好，如果说这个东西十块钱能买到，很多孩子都不在乎，根本没办法激发TA的动力。
在挖掘目标强化物时，我建议各位校长或是老师去淘宝上搜寻一些新鲜的、奇特的、异类的，最好是平常学校周边的小卖部或超市买不到的东西。我们可以把这类东西作为目标强化物。
代币制：每周五兑换校币、每月末周三兑换礼品
简单来说，就是每天根据孩子的表现，给予相应的积分，记到TA的表上。每周五，可以讲积分兑换成校币，每个月末的周三，可以用校币兑换礼品。
我们学校自己订做的校币有1元、2元、5元、10元、20元，其实这在某个程度上也有利于一、二年级的孩子了解实际生活中的人民币。
积分制度：依据校区情况具体而定
积分管理主要是为了帮助孩子养成一个好习惯，同时也便于老师在班级管理方面减少精力，节约时间。我们的积分制度，标准主要分为3大块：纪律、效率以及素养。
纪律主要分为课堂纪律、课间纪律和用餐纪律。
效率，主要是指作业完成的效率，此外还有预习、复习的效率，而评判标准在于是否在规定的时间里完成。
素养，主要分为整洁、自立、礼仪以及互助四个方面。
整洁就是做作业或是用餐时，桌面要整洁。
自立就是做面的整洁，由孩子自己做。
礼仪包括课堂上下和老师以及其他同学的互动，同时孩子的一些才艺也包含在此。
互助主要是指，某个孩子学习效率非常高，可以帮助到别的孩子进行背或默的一些作业。
我们的积分制度主要是按小组进行的，除了小组加分外，还有个人加分。个人加分主要有作业加分和预习复习加分。
作业加分：作业完成的质量高，作业的效率比较高，给予加分；
预习复习加分：每天有预习和复习，给予加分。
积分制度的具体分值和具体实施，每个学校可以根据自己的实际情况来具体定。建议学校要之前做和核算，比如要得到一个奖品，总积分需要多少，平均到每天是多少分。只要是校长有意向采用这种方法来帮助孩子养成一些好习惯，同时帮助老师管理课堂，我相信这个大家花一点心思就可以做到。
6.用餐管理
有的学校有用餐，有的学校是没有用餐。对于有用餐的学校，学生用餐也是需要进行一定管理。
我们学校就是有用餐的，具体分为餐前准备、桌面整理、感恩教育、先洗手后排队、低年级在前高年级在后、女生在前男生在后。其实就是把一些生活礼仪融入到我们用餐管理里面。
分餐的时候，一定要安静有序听从老师的安排。用餐时要左手扶餐盘，右手持筷进行光盘行动，用餐后，餐具归类摆放，让孩子从小养成一个好的习惯。
作业管理系统
这个部分，我们学校有作业的预习、复习，错题管理，还配有精细的表格等。这点在上面两部分都有具体涉及，因此不再赘述。
增值系统
所谓增值就是让孩子或是家长给老师日常加分。老师带这个孩子，怎样让家长来认同老师的付出，怎样让孩子认同这个老师很专业，很用心，怎样让家长和孩子喜欢我们的老师？
我简要介绍下我们学校老师，每天到学校做晚辅的一些主要工作，这样各位校长对于增值系统会理解得更形象点。
13:30－14:00：
上班一开始的半个小时，做班级卫生的管理。每个星期要进行教室的卫生整理，包括消毒（用醋去熏或者是用八四去擦桌面桌洞）。
14:00-14:30：
批阅学生的额外补充作业，并把错题整理出来。
15:00－16:00：
备课和练课。公立学校讲到什么进度，我们就备课练课到那个知识点，老师要达到：第一会讲，第二有方法，第三是对这些知识点触类旁通，系统掌握。
16:00-16:30：
整理好常规作业。
16:30－17:00：
学生就陆续来了。开始做孩子的心理疏导和心理沟通，比如问孩子：今天在学校怎么样？课堂上你有没有主动举手？吃饱了吗？学校的饭可口吗？今天有没有临时发的试卷和报纸？如果有的话，老师要赶紧记下来，然后提前我做好。
一个班级的学生，基本不可能同时来，因此每个教室里来一半的孩子，就开始做作业。如果说来一个孩子，老师就让TA坐座位上赶快做作业,这样孩子们可能不会积极高效，因此我们学校基本上来了一半的学生之后，老师再让孩子们做作业。老师们就可以利用这个时间来做孩子的心理疏导和心理沟通工作。
17:00－18:00：
17点左右，孩子基本上都到一半以上，开始做作业，根据具体情况，分三个时间段进行。老师先辅导基础相对较差、不能独立完成作业的孩子。
老师同时会在黑板上写出来今天预习和复习的任务是什么。如果每个孩子是不统一的，那就另行安排。
18:00-18:20：
晚餐时间。
18:20-20:00：
继续未完成的作业，老师挨个检查。有临时作业的，老师提前完成。在常规作业和临时作业都完成后，开始进行复习和预习。
在17点到20点这个过程中，老师还需要注意下积分制度中的加减分，同时每五分钟巡视下课堂纪律。
小结
最后，想再强调下，为什么要叫精益晚班，就是一定要精细，一定要对学生有帮助，一定要注意细节，尤其是老师课堂的管理流程和效率。
同时要时常思考，哪些是我们学校目前晚班中比较欠缺的，哪些是我们目前的晚班中有却做得不够好的，学生的哪些是还没有提升的。之后，将这些项作为日后我们管理系统中重点关注和整改提升项目。
当晚班做到精益，老师对学生的各个方面都有提升，老师和家长的沟通是畅通的，我们的老师受到学生的喜爱，受到家长的尊重。这么一来，我相信这个孩子或是家长，在意识到需要周末班再加课时，一定会来找我们相关科目的老师。这是水到渠成的事。
目前我们学校，精益晚辅转周末班已经达到了300%。所谓的300%就是晚班的学生报周末班，平均每个孩子是报三门课。因此做好晚辅，在拓展生源上更有效率，同时也容易对学生进行管理。
我比较倾向于小而美、小而精，目前还没有想要把学校规模扩到多大，只是希望能把现有的几个校区做精做强。因此，也许我的经验分享，肯定不适合所有学校，希望我的经验分享能帮到部分校长。我认为只要我们把质量做好，招生绝不会有问题。
