按行业找资讯

你可以不了解地推的概念,但是绝不能不知道这些作用

2017-07-11来源:开店网
核心摘要:我们在招生过程中,最经常用到的招生手段就是地推,可是对于地推,我们很多时候,还不是真正的了解。下面我们从概念层面了解一下地推。1、地推是新校区打开市场的“金钥匙”广铺面、提升知名度:对于新开辟城市、新

我们在招生过程中,最经常用到的招生手段就是地推,可是对于地推,我们很多时候,还不是真正的了解。

下面我们从概念层面了解一下地推。

1、地推是新校区打开市场的“金钥匙”

广铺面、提升知名度:对于新开辟城市、新开分校区,地推是最直接、最迅速、也是效果反馈最直接的手段。校区选址要参考周围高档社区、目标学校、大型商超等主体环境;交通便利及区域整体消费水平、目标社区收入能力等综合因素。此类校区地推的目标任务是整体地推业绩占中心总业绩比率的30%---50%。

2、地推是市场渗透的有效方式

开业初期,一定要狠下力度进行广铺面、广渗透、多重轰炸;借助各种宣传形式:发单、报纸、电视、广播、户外广告牌、特色活动等,进行耳濡目染多重刺激和加深印象,迅速达到知名度的提升和广而告之的效果。

开展地推活动在做市场渗透的同时,也在争取机会进行外在品牌形象和口碑的宣传。通过地推设点,进行外在展位、专业形象的品牌宣传,也借助市场人员/兼职人员的口传来宣传机构的教学特色、办学理念、教学流程、教学成果、品牌口碑及特色服务等,并配合宣传材料/视频的展示,来增强客户对机构的深层次了解,争取达到品牌认知。

3、地推是销售的第一步

锁定目标客户,精准营销:地推首要目标客户是学生和家长,简易地说就是具有一定经济能力或急迫需求的家庭,精准客户锁定则是中高端消费水准的家庭。

主要是以调研或回执等形式,留取目标客户基本信息。

常见噱头:免费测评预约卡,家长俱乐部会员登记,成长心理/家庭教育/学科讲座等主题性小场讲座,定期大型中高考公益讲座,或其他亲子游戏,节日特色活动等。

留下信息后进行信息备份和数据分配,由咨询师进行针对回访,引导上门,并详细介绍、咨询、签约转化。

4、看互联网行业是如何玩转地推的

地推从目标上而言,一般划为三类:

(1)以销售为导向的地推,考核指标清晰可控,比如超市门口办卡的,比如路口摆摊卖保险的等等;

(2)以品牌推广为导向的地推,比如新品赠饮,比如地产路演活动等;

(3)以增加真实用户为导向的地推,比如时下的扫码一条街上的各路 APP 们。而后两种虽然目标明确,可是核算却不简单。

很多互联网线下推广的时候,发现用户领礼品的时候非常积极,拿了礼品前脚刚走后脚秒删。日总结的时候,数据尚可但获得的无异僵尸用户,而地推人员还得抱怨现在的用户全是冲着贪小便宜来的。

你把用户当什么,用户把你当什么

桌子、礼品、易拉宝,左拉右拽满街跑,塑料制品或纸巾,扫码领完秒删了!这样的地推纯属扔钱打水漂啊,而且即使这样也得天天坚持,日积月累盼着用大力、出奇迹。然而曾经的流量符号,变成 0 距离的场景营销,你把用户当成贪图小便宜的用户,那么用户凭什么就对品牌感恩戴德,领你一包纸巾就忠诚你三五年,这也太诋毁用户智商了。所以就有了打油诗提到的场景,地推怎能有效果呢?

地推的出发点是获得有效用户或有价值的用户,粗略说下地推的流程:

前期调研——物料准备——时间地点——到达用户——用户扫码——下载安装——可能使用或购买——后期效果监测

如果站几个形迹可疑的闲散青年,摆上个空洞无物的易拉宝,印一摞粗制滥造的宣传单,放一坨三块五块的所谓礼品,就指望用户通过这样一个漫长的流程下来,还得把有限的忠诚度奉献出来,这地推推毛啊?

什么是真正驱动用户激活使用留存的原因,怎么做才能做到路径最短、效果最佳,通过地推要传递给用户什么。这些流程上的细节,几乎步步为营。每家创业公司都在声称注重用户体验,地推这种场景营销,接触用户相反让用户直接产生逆发心理,说好的用户是上帝哪儿去了?

开店网是一家专门为投资者提供开店信息和开店项目的一站式开店服务平台。为正在开店的人提供开店经验技巧,为准备开店的人提供优质的开店项目等信息。
 
下一篇:

点子网点子王王启宾分享创业培训机构怎么通过做活动进行线上推广引流拓客获客

上一篇:

什么时候开美容院比较好

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们 wangbingcn@qq.com
0条 [查看全部]  相关评论

推荐商品

最新商品

最热商品

全站最新信息全站最热信息全站推荐信息如需要获得全站推荐 可以把文章发到wangbingcn@qq.com开店网编辑进行投稿 审核通过后则获得全站推荐





有创意、有能力、有资源 立即在开店网出售,马上变现。还可以找人、找钱、找灵感、项目、找资源、合伙创业。