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高续班率的秘密!

2016-07-26来源:开店网
核心摘要:1、对象这类招生促销的对象是——已经给孩子报班的家长或者多次报班的家长。这类招生的目的是让这些家长养成连续报班的习惯。2、续班方式(1)推荐升级课程。如果你已经有了一批忠实的家长客户,那是非常好的;如

1、对象

这类招生促销的对象是——已经给孩子报班的家长或者多次报班的家长。这类招生的目的是让这些家长养成连续报班的习惯。

2、续班方式

(1)推荐升级课程。如果你已经有了一批忠实的家长客户,那是非常好的;如果没有,你就需要让他们继续前进。比如,你可以向他们推荐一些升级产品。
假设,有些家长给孩子报过2000元的培训课程。你打算在下学期开设一个高端课程。收费6000。那么在促销时,你可以说:我们在下学期有一个升级版的课程,名字是…原价是6000元,但是因为你已经报过常规的培训课程,所以我们对你有一个特别的优惠。你只要补足4000元的差价,就可以享受下学期的6000元的升级课程。另外,这相当于你本学期的课程时免费的。

(2)或者,你有不同的培训项目,比方说口才和作文吧,当客户只打算上口才时,你提出一个报班主张:+多少元就可以享受作文课程,这是很有吸引力的。有时候,你的一个项目做得很成功了,再开始其他项目时,都是可以相互扶持的。这跟一个家族做生意是一个道理。你叔叔是搞建材的,你大爷是搞模具租赁的,你姑父是个开发商,这时候你想做水暖,还不轻而易举?表面上,你还是靠的自己的努力,实际上,你学会了借力,借助自己家族内资源的力量。一个学校,开了若干课程。一定有一个拳头项目,做的好了,通过把他跟其他项目捆绑销售来达到扶持的目的,慢慢其他项目也就起来了。

(3)推荐最新课程。比方说你们学校推出了一个新的课程或者夏令营,你把他推荐给你学生和家长,就会有一定比例的成交率。成交率的高低取决于什么?只取决于价格吗?未必!你要学会秒速你的最新课程的价值和特点。你会发现,当你给老学员推荐时,家长肯定觉得:你给了我们特别的待遇。在新课程还没有开始之前,你给了我机会,让我能够提前报班、提前享受。如果这时候,你给他一个特殊的价格,或者一周的试学,那会更有吸引力,老学员会更感谢你!
任何时候你开发出了新的课程,你最好的客户在哪里呢?答案是你的老学员和他们的家长。你一定要给老学员最好的机会。当然,你也可以跟别人合作,给他的老客户一个特别的待遇。

3、招生成交率和学费并重

我们经常讲一句话,招生包括你的前端和后端,你应该重视后端利润,你主要的利润应该来自后端。前端主要是投入、找到对你感兴趣的家长和学员,然后把他们导入到我们设计好的招生流程中去,所以你的主要利润肯定要在后端去实现。这就提出了两个要求:第一,在前端,你不要过分地追求利润,关键是把对你感兴趣地家长和学员引入你的招生流程。第二,在后端,你需要有各种各样的促销手段。比方说,课程的升级、捆绑等。

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(责任编辑:校长网)
 
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