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最大的招生是续班 | 线下分享会干货精编

2016-09-12来源:开店网
核心摘要:8月16号下午14:00,校长网校长社区线下会议第一站——816北京会议大幕开启。常筠、王飞雁、薛铁鏻、李绍峰、黄滕、石伟军等教育培训行业资深校长,在一天半的时间里为校长们奉上一场场精彩讲座。分享里有

8月16号下午14:00,校长网校长社区线下会议第一站——816北京会议大幕开启。

常筠、王飞雁、薛铁鏻、李绍峰、黄滕、石伟军等教育培训行业资深校长,在一天半的时间里为校长们奉上一场场精彩讲座。

分享里有哪些亮点内容?小编帮你总结了一下,一起来看一下

常筠:怀抱做教育的初心

2006年,因为教儿子学英语,为了把我培养儿子牛牛的教育经验分享给更多人,我放弃了在房产公司的工作,开始创办无锡腾飞教育。

创业主要有两个目的:1.传播正确的教育理念;2.推动阅读。

很快3年后,腾飞教育做到了300人。

我认为腾飞教育发展迅速的原因有两点:1.教学质量,源头是团队建设;2.教学服务,核心是家庭教育。

后来我考虑做校长网。一直以来,校长网都在考虑为校长们提供更好地服务、更优质的内容。我们希望能为校长同学习机会,寻找优质产品,为校长招募人才未来。我们还将继续做晚间分享,并推出免费的APP为广大校长们服务!

王飞雁:提高教学质量带动招生

什么是高质量的教学?

各个年级比例不同:小学低年级,有趣80%,有效20%;小学中年级,有效50%,有趣50%;小学高年级,有效65%,有趣35%;中考、高考,有效90%,有趣10%;出国考试,20-30%有趣,70-80%有效。

如何做快速涨分的课程?

名师的课程设计三个原则:知识延续性、知识关联性、化繁为简,有效有趣。

学生为什么喜欢上课?

大学生培训:学习知识,幽默课堂,励志教育;

高年级培训:解题技巧(学校里的成就感);赏识教育(班额小);幽默课堂(班额大);

中年级培训:社交体验;幽默/炫酷课件;赏识教育;幽默课堂。

老师可以通过同伴教育法达到快乐教学的效果,如何打造高质量且快速涨分课程从而带动招生。

黄滕:续班流程和全流程闭环

最能考核教学质量的指标是什么?是用户的满意度。

如果一个老师每一期家长和孩子的满意度、课程的续班率都是百分之百,这位老师的课程质量有可能不好吗?

所以,教师的考核、家长满意度的考核最终落脚点就只有一个:那就是续班人数或者续班率!

一个学校围绕续班率这一个点单点打透,可以称之为学校运营最核心的方法论!

续班就是最低成本的招生!

续班是一个系统工程!好的续班体系也应该是是提升教学质量的系统工程,所以研究续班也是要研究教学本质的问题。

招生和续班的工作目标:整合用户和客户,提高决策相互推荐!

如果家长不愿意续班,我们可以推出三个原因:第一,孩子有超出预期的改变  第二这个改变是我们促成的  第三,家长知不知道为什么要接着上你的课程,做好这三点工作,我们的续班就梳理成章!!

续班全流程闭环:

1.预期管理,家长的满意度等于家长的预期达成的程度;

2.进门考,进门考就是一个压力系统,也是我们监控孩子是否提升的数据系统;

3.课堂控制:明确目标、设置激励系统、建立压力系统、反馈系统;

4.课程落地;

5.笔记外化,笔记一定要有教学目标,笔记一定要采用多种颜色的笔进行记录;

6.出门考;

7.效果可视化。

续班的四个步骤:

1.通过招生简章第一次通知孩子;

2.家长填写续班意向表;

3.一对一的电话沟通;

4.针对还没有续费的家长,邀约家长上门。

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