二维码
你如果能帮顾客找个理由去多买同类的商品，是最基本的途径，也是见效最快的途径之一。 这里给大家提供一些意见：
我自己还是对降价促销情有独钟，因为这是实实在在给消费者省钱，通过降价方式刺激顾客多买，由于存在商品的价格弹性，对于那些价格弹性大的商品，通过降价促销这种方式能有效提升顾客的购买量，当然基础还是要保证自己赚钱，赔本赚吆喝就算了。
很多女装店老板更愿意做捆绑销售，这种方式其实也是降价促销的变形，比如店铺里常做的两件衣服按照最高价格的那一件出售。这些都可以增加同类商品的销量，大部分还可以增加单个顾客销售额。 与捆绑销售类似的一种促销途径，这种促销方式常见于新品的搭赠促销，或者是一些即将过期商品、待处理商品的处理上，同样也能够刺激同类商品的销售。
如：买一件衣服只需多加1元钱就可以拿走比第一件衣服价格更低的衣服走等促销手法。 我们知道商品组合是可以促成连带率提高，促成顾客不同类商品多买，也可以通过上述的捆绑销售和买赠活动来实现。比如将衣服与皮具捆绑在一起降价销售、将男士皮具与女士钱包捆绑销售，这些都可以有效带动异类商品的销售。在促成顾客不同类商品的多买过程中，我们要考虑关联性商品和非关联性商品。利用这种互补性和暗示性的刺激购物拉动顾客购买同类或异类商品。
让顾客购买价值更高的商品提升连带率也是一个方法，每个人都有虚荣心，只要在这方面多下点功夫，学会赞美客人，特别是带朋友一起来买的客人是可以让顾客购买价值更高的商品的。比如男人如果和美女去逛街，如果去服装店，一般穿着合适的衣服都会买，如果这家有促销，连带销售女式的东西，如果美女喜欢，当然也乐意付款，毕竟装逼和撩妹，对男人来说，还是很受用的，同样女的也更愿意在女性群体里做比较，满足虚荣心，这也是人性的弱点。
如果顾客的消费量固定，但有效地利用陈列和促销手段，无形却有意地推动消费者的消费升级，其实也是一种比一般促销更有效的推动连带率提升的办法。
很多店铺都忽视了一样东西，那就是利用门店的销售数据来提升连带率。不同的会员选择商品是不一样的，对会员的购物单进行分析，寻找那些关联关系比较强的品类或者关联关系比较紧密的单品，有意识地调整陈列，必要时采取复合陈列，并在做促销时有意识地做关联促销，以强化顾客的组合消费行为。
很多店铺的问题是促销偶尔一次还有效，经常做的话，就没什么用了，如何让提升连带率常态化？老汪觉得要注意三点：
一要做到一句话营销：即要求门店收银员在收银时多加一句话：“我们门店正在进行××促销，先生/小姐要不要来一件?”即便20个顾客中有一个被说动，也可以实现微弱的增加。
二要做到主动推荐：对于门店新进的商品，对于最近卖得红火的商品，还有对于最近正在做促销的商品，门店的店长可以示范并带领那些店员主动向周围的老顾客推销，既能够培养与顾客的亲切感，又能够有效地提升连带率，也是一举两得的事情。
三要做到经常制造一些消费热点。既可以用季节性新品、超低价商品，也可以用高性价比的优于周围竞争者的商品，用比较夸张的方式进行推销，吸引行人和顾客的眼球。
有店主说说：现在店里面卖的是风衣、毛衣（大款的那种）、棉衣，还有羽绒服。这个时候业绩还那么差是怎么回事呢？每天进店的顾客不多，进店试了也不问价格，扭头就走。打底的衣服也不好卖。都12月了，不应该是淡季？是季节的问题，还是货源的问题，还是价位高了？现在1~15度之间，温度不算低，但也不像前一段时间那么热了。我打算搞搞活动，你说现在用什么样的形式搞呢？
货品定位一直都是22~28岁之间，春天做的比较OL，现在是休闲多一点，风衣就是江南布衣那种风格的，衫是韩版的多一些，裤子以烟灰色磨砂小腿裤为主；价位，风衣290 元左右，毛衫170元左右，棉衣 169元左右，打底棉衫都是68元；中低价格，货的品质一般偏上。
还有一个重要的外在因素，就是修路，自打五一开始修，修到现在。守有点心慌了，现在天天看天气预报。还好，天气预报说明天降温，我隔壁是一家三年的老店，这一段时间，我不行，她还能过得去，成交也不算低，好多都是看中我家的了，不买，回头又在他家买了。我现在上的货品就尽量和他家的错开。顾客管理也是很头疼的，怎样才能让他们回来再买呢？流失了很多顾客，尽管我有会员制，下次来打八折，送小礼物等等，还有保持电话联系，但还是流失。
诊断：
1、修路，天气等或许是业绩差的原因之一，但绝不是业绩差的主要原因，看隔壁店就做得比该店主的好。
该店主的货品组合，风格、价格等定位似乎都没有问题。那么，问题出在哪呢？
①、门面与陈列可能做得不好，因为每天进店的顾客不多。
②、货品本身可能也有问题。顾客进店试了衣服也不问价格，扭头就走，是不是款、色、码其中的一项不对路呢？
③、再检讨销售与服务。顾客看中了货品，不买，回头却在隔壁家买了。似乎货品对一部分人来说还是可以的，那是不是在顾客进到店内看衣服、或试衣服的中间，
没有把握好时机给予专业的提示或意见呢？当顾客在试衣时，恰如其分的交流，或者给些搭配上的建议，往往会促进成交，甚至促进连带销售。
④、八折、送小礼物等都属于常规的手法，顾客对此不会有什么新鲜的感觉。回头客少，与货品、服务，还有会员制等都有关联。会员制很多店都在做，里面的条款不同，效果是迥然不同的。
会员制不是简单的顾客资料收集，积分，打折，送小礼物，打电话，发短信等，会员规则制订得好，运用得好，就会成为很好的营销、促销手法。
2、据了解，服装旺季，其实不只是该店主的生意不好，很多店主的生意都不好，像隔壁店一样生意的只是少数。在其他环节做得不到位的情况下，天气和市场的影响就体现得更加明显了，这时候应以防守为主。老汪这边的市场，是元旦那几天零售是一年做好的时候，你们以选择适度的活动，促进货品的适度流动、更新为宜。
3、生意平淡，作为店主留在店铺太多时间没有意义。如抽得出时间就多走走，留意一下周边同行的生意，对照自己的生意，应该怎么做心里就会踏实很多了。老汪觉得，如果周边的店铺哪怕有一家生意是好的，就是你的努力还不够，因为你只要超过她，生意就有得做了。
现在，市场日趋完善，各种服装生意都有人做了，所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了，吓走人。你进再好的货，,没有卖出，利润体会不出来，等于零，而且库存积压着资金，生意就是这样:不赚就亏，同时，没做成的生意，也减少了以后与人家打交道的机会。让客户觉得你衣服的性价比高，是客户决定买你衣服的重要因素。
