二维码
大家好，我是一名新人，无意中来到这里，看到这儿的气氛很好，所以忍不住写下自己开店前后一年来的一些过程和心得，希望可以和大家成为朋友……
（越写越长，不知道是否会看到很烦，呵呵。分成二部分写吧，希望对一些正在想开店，尤其是大学附近礼品店的朋友们有帮助，这完全记录了我当时的感受）。
我是一个普通的中专生，01年毕业后，分配到了某铁路单位上班，普普通通的工人，拿着在我们这个城市里（山西太原）中等偏下的收入，平静的过了五年。不知道从什么时候起，感觉到生活的很不如意。在这个金钱至上的社会里，我曾经对那些有所谓的有钱人甚至生活条件好一些的朋友同事都很不屑一顾，同学、朋友，其中有一部分人在好起来之后便会向不如他的人炫耀，希望你把他像皇帝一样供着，整天围着他转。
当然，这些人在我们这个产煤大省里根本不值得一提，他们充其量也就是比上班的人强一点，就一点儿，不过不可否认的是，仇富心理在我的身上表现的淋漓尽致。当我看到单位里的一些老师傅辛苦的干了几十年后，所有的智慧及进取心全部转化为了麻木、呆板的时候，我真的很怕自己在而立之年后，将会变的像他们一样，麻木、呆板……
长话短说，05年9月，在经过长时间的思考和不安中，决定了开店。其实细算起来，我的某些条件并不是特别合适做生意的。首先我的亲朋好友当中，并没有一个人是做过生意的，没有任何人给我一点经验，哪怕是一点点也好。其次，我家里连续买了二套房子，家里当时的资金很紧张。不过我是一个今天想到什么，明天就马上要做的人，属于风风火火的冲动型吧。
而且还有一个很重要的原因，我的女朋友当时全力的支持我。呵呵。不顾许多人的反对，在说服了我家里人之后，选择了很多地方，要么租金太高，要么地方太偏。最后决定了在我们当地一个步行街卖少数民族类型的饰品。由于怕自己实力不济，我便拉了一个我的同事一起加入，一个一半投资，分红以四六开，并且订好，我和女朋友主管进货，他只是负责上午的时候看店。下午和晚上还是要由我和女朋友负责的。
好事多磨，看好房子后，在与房东的多次交锋中败下阵来，具体原因就不说了，反正是房东一天一个说法，对她失去了信任。当时很失落，不过我的合作伙伴提出不如去大学附近看看。于是我们又去了一个大学附近。据说这是山西省占地面积最大，人数最多也最为集中的一所大学。去那儿看了之后，正好有一间空房出租。24平米左右，年租金15000。于是我马上与房东谈，感觉还是很诚实的一个人（房东也在那儿做生意，很大的生意）。然后就是交订金，拿钥匙，签合同之类的事。
为什么我要选择在那儿开店。我和我的女朋友还有合伙人分析了下面几点：
１、许多大学因为城市规划的原因及其它，造成了他们有许多的校区，人员相对分散。而这所大学因地处郊外，唯一不缺的就是空地，加上在01年到02年的时候，它经历了一个高速的扩张期，各种建筑、占地面积和学生人数，成倍的增长。
２、它所有的学院及三万多学生全部是在一个校区内，人员非常的集中，而且因为它地处郊外，虽然有公交专车直达，但是去市里还是要不少时间的，所以那儿的店铺非常多，大概有200家左右，饭店，服装店、超市、银行等等，如同一个小城市，而且所有的店集中在了一条街上，也是学校唯一的一条商业街，最主要是在学校校园内。
３、有个关系一般的同学在那儿做生意，做的还不错，打问了一下，一切还好。所以坚定了信心。
４、我要做的这行（饰品）在那儿只有二家，三万多人，应该还是有市场的。
从交了定金后，我和女朋友、合伙人便开始了忙碌。经常是上午在一起讨论，中午要去建材市场买装修的物品（因为资金紧张，所以当时决定简单装修，而且自己干省钱），下午要去批发市场进货。忙碌了五天之后，终于搞定了。当时的货基本上是云南少数民族的饰品为主，还有点布娃娃，手表、相册、少量礼品等，东西非常少。也很简陋。说出来不怕笑话，我当时只有2000块钱进货，相对于一个24平米的店来说，2000太少了。不过东西都是我和女朋友精选出来的，非常漂亮也很精致。还记得当时定价的时候，参观了太原市Ｎ多的饰品店，比较了相同的货品，上网看了一些心得经验，我们当时统一标定了所有的定价为：进价Ｘ２+２到１０元左右的浮动（为日后的搞价着想）。（事实证明，这是一个比较简单而且能保证正常利润，但并不是很合适灵活的定价）。
10月2号，我的店正式开张。开张的时候很搞笑，我是晚上开业的。因为当时计划1号就开业，但1号的时候还没有收拾完家，货也没有摆上，所以一直拖到了2号晚上。在夜幕中，我们静悄悄的开门了。：）当时我很激动，感觉成功马上要来了，马上就能成为有钱人了，呵呵。货少？没钱？不怕，卖了东西挣了钱，慢慢扩大也不迟。（又一个相当失败的想法，没有经验，根本不懂经商）卖的第一件东西是一个音乐杯，一个男孩子买来送人的。当时很激动的收了钱，找钱的时候感觉自己腿肚子朝前手发抖。当晚，店里卖出了二件东西，一个杯子，一个手机套。收入23元。回家的路上，洋洋得意，似乎成功又近了一步，才一会儿就卖了23,要是一天的话，那还了得？呵呵。
日子一天一天过去了，营业额一直在80到160左右浮动，当时我的利润是比较高的，而且经过计算，店里面的成本大概是在每天50元左右。所以总得来说，没有赔。此时已经稍稍放下心。
