按行业找资讯

内衣连锁店的货品组合管理

2009-06-04来源:点子网
核心摘要:内衣连锁店,作为新型的内衣行业终端通路面世,不仅仅依靠独特统一的VI形象来有别于其他内衣终端零售店,来吸引消费者,提高其他在区域市场的知名度,同时,还要靠系统的公司性运营、管理,而且更为重要的是货品的组合。作为内衣连锁店的老总,必须培养出一

内衣连锁店,作为新型的内衣行业终端通路面世,不仅仅依靠独特统一的“VI形象”来有别于其他内衣终端零售店,来吸引消费者,提高其他在区域市场的知名度,同时,还要靠系统的公司性运营、管理,而且更为重要的是货品的组合。作为内衣连锁店的老总,必须培养出一两个商品买手,也就是通常所讲的是采购或者叫“商品经理”、“产品企划”。

组织好一盘货品,不是件容易的事,而每一个内衣连锁店单店的货品组织更不是一件容易的事,这种货品组合千万不能“一刀切”,下面仅据笔者的点点心得供各位同行参考。

首先要做好五点货品组织的基本要素

一、做好销售计划

在采购之前,先要明确本季度的销售指标和各分店的销售指标,然后要查清楚上年当季的销售情况,结合各分店销售情况,同时要查清楚总仓和各分仓的库存的数据,扣除其库存差额,再作采购计划制订,这是组织货品的第一件大事。

二、做好产品结构组合

制订销售计划后,必须对产品的结构予以全面的分析,分门别类。制定出本季度的主题产品、配角产品、主推产品、促销产品,对每一类型的产品进行细分。一般情况内衣产品与服装产品的季节性不强。春夏产品主要为文胸、短裤、吊带背心、家居、吊裙、袜品等;秋冬产品主要为文胸、短裤、秋衣、保暖、塑衣、家居、袜品等。在做好产品组合的同时,还要对上年当季各类型产品的销售比例作详细分析和了解。本季核心产品,各层面产品按比例大小列出来,对产品予以主次明确。

三、做好产品价格带组合

内衣连锁分店分散各个不同区域市场,不同区域有不同的文化经济的环境,其消费习惯、消费水平各不相同,其顾客有不同的消费需求,不同的购买行为,购买能力,因此价格的要求也不相同。所以必须做好本季产品的价格带组合,划分各价格带的销售比例,扬长避短,有的放矢,集合各方价格产品,既要考虑销售价格带的某个价格占多少比例。总之,要让不同消费水平的顾客进到店里能买到她满意的商品。

四、做好产品款式组合

在组织整盘货品时要突出款式和相应的花型,按花型和款式进行组合。各类产品的款式都各有要求,其面对的是各类型的顾客,哪些是主哪些是次,销售比例重在哪里,这些要分析组织到位,以免造成库存积压。

五、做好产品的色系搭配组合

内衣产品的色系搭配,如同中国画中的“写意画”,它能起到“画龙点睛”的效果,把不同视觉色彩和谐巧妙组合起来,形成冷暖色的强列对比,有如春色满园,造成强烈的视觉冲击,从而吸引客人进店促进产品销售。

一般情况,春夏以暖色调浅色系列为主,深色系列为辅,比如白、粉、杏、肤色、浅黄、果绿、桔红等;秋冬以冷色调、深色系列为主,浅色系列为辅,比如:大红、黑、咖啡、深紫、桃红、玫红、OC、杏、粉蛋黄、浅虾等。

做好以上五点以后,需要对每一个分店进行产品组合设计。前面已经提到,不同分店的产品组合,绝不相同,在进行分店的产品组合时,要考虑到以下几点:

1、当地的消费水平,消费习惯,文化观念适合哪些产品;
2、当地有哪些同类型连锁店或终端内衣店,其销售的产品是否对我们的产品形成竞争和冲突;
3、本店的地理位置、店面规模人流情况是否有很大的优势;
4、当地同类型的内衣店经常是否有大力度的促销活动。

充分考虑到以上几点后,扬长避短,在夹缝中寻求突破,做到货品组合差异化、特色化、大众化。

笔者认为,只要你认真地做好这些,你的每一个连锁店都会充满生命力。

开店网是一家专门为投资者提供开店信息和开店项目的一站式开店服务平台。为正在开店的人提供开店经验技巧,为准备开店的人提供优质的开店项目等信息。
(责任编辑:点子网)
 
下一篇:

点子网点子王王启宾分享创业培训机构怎么通过做活动进行线上推广引流拓客获客

上一篇:

系列流行服装

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们 wangbingcn@qq.com
0条 [查看全部]  相关评论

推荐商品

最新商品

最热商品

全站最新信息全站最热信息全站推荐信息如需要获得全站推荐 可以把文章发到wangbingcn@qq.com开店网编辑进行投稿 审核通过后则获得全站推荐





有创意、有能力、有资源 立即在开店网出售,马上变现。还可以找人、找钱、找灵感、项目、找资源、合伙创业。