二维码
"我"的清洗店在大家都说能赚到钱的时候，为什么反而赚不到钱呢？"我"为什么业务多了，还感到烦恼？
成功的经验都是一样的，失败的原因各有各的不同。"我"遭遇的，也许值得正在创富的你好好揣摩。
甘先生在重庆的一家媒体上班，很想创立自己的事业而不是给别人"打工"。别人都说他这个想法太浪漫了。
但甘先生就是痴心不改，经过几个月的调查、策划，他拿出了自己5万多元的积蓄并找到一个好朋友开始创业。2002年初，他的清洗公司开业了。之所以选择清洗行业，是因为他觉得这个行业进入门槛很低。
公司第一个月收入2000多元，第二个月10000多元，第三、四月下滑到6000元左右，第五个月弹回12000元。前五个月的业务开展得很顺利，甘先生算了一下，可以说是小赚了一笔。
甘先生当时通过各种渠道了解到，上海清洗行业的平均市场价格为3-5元/平方米，而重庆的价格只有0.6元/平方米。尽管如此，做得好的清洗公司一个月还是能赚20000元左右，所以，他当时认为重庆清洗行业的利润空间会很大。
但从公司成立以来，甘先生一直是低成本运作，有很多销售策略无法实施，只能做最低端的家庭保洁来维系生存。目前的业务来源方式，主要是采取最原始的散发名片的形式。
现在，甘先生遇到了一个尴尬的问题：公司虽小，但清洗业务却源源不断，这也让甘先生很"恼火"。面对纷杂的"理不清"的业务，以公司的实力和捉襟见肘的人员真不知如何是好。现在公司有30多人。公司近一个月的工资付出在13000元左右，员工的工资确实很低，平均只有400多块钱。
因为待遇的原因，甘先生一直为人员发愁，从管理层到最基层的业务员，都缺乏优秀人才。前不久，一些骨干员工萌生退意，公司内部出现了小小的慌乱，业务也受到了较大挫折。而对人员的培训的确是个令人头疼的问题，很多员工本身的素质很差，培训起来很吃力。半年多来，甘先生主要的精力都是放在加强管理和理顺关系上……
分 析
可以看出，甘先生当初选择进入清洗行业，是因为觉得这个行业进入门槛很低，但这对所有人来说，都是一样的。像这种进入成本很低的行业注定会吸引很多人进来，价格战是这种进入门槛低的行业的典型特征，所以清洗行业不可避免地要打价格战。特别是当他做成了赚钱的榜样之后，还会吸引更多的人进入。
对小资本的创业者来说，选择进入门槛低的行业短期看来也许是个好的选择，特别是清洗这样一个新兴的行业。但长期来看，未必是一个好的选择。一般说来，选择进入门槛高的行业创业是获利的前提条件。
不过，现在甘先生既然已经选择了清洗行业，那就应该根据这个行业的特点，多做整体经营利润的考虑。
对于一个刚刚出道的创业者来说，缺少的就是社会工作的经验，人际关系的维护，管理的知识和经验。而对甘先生来说，他还要维持自己的本职工作，也就是说，他是不断在一个媒体人和一个企业主之间进行角色转换。不光是日常管理，还有公司以后的财务、形象策划、业务谈判等都需要他来打理，他又没有经济实力去请这方面的人才，这对他是个巨大的考验。
而这，也是初创业者经常碰到的问题。
甘先生目前面临的问题是，业务太多，这里面其实还有成本和人员的问题。而他们之间又是相互关联的。
解决方案
业务抓大放小
意大利经济学家菲尔弗雷多•帕累托曾提出一则应用很广的"重要的少数和琐碎的多数--80/20原理"。大意是：在任何特定的群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则常占多数，因此只要控制重要的少数，即能控制全局，反映在数量上，就是80/20原理，即80%的价值来自20%的因子，其余20%的价值来自80%的因子。
当然， 80%与20%都是近似值，但其中的规律却不容忽视。
