二维码
黄总是粤西人，和我算是老乡。他是一家厨电企业的老板，企业年产值达数亿元，是厨电行业的知名企业。有一次黄总请我吃饭，和我谈起了他的成功经验，我觉得获益匪浅。这里我整理了一下，和商友们一起分享一下，希望对大家有所裨益。
一、 做事情应该少说多做，无论做什么事情，都要努力把事情做好。
黄总告诉我，他幼年丧母，家境贫寒，初中刚毕业，就被迫到社会上来谋生。当时，他通过亲戚找到了一份在别人看来很低贱的工作——学校清洁工。做清洁工的那一年，黄总才16、7岁。在做这份工作时，黄总几乎被所有的人瞧不起。但是，黄总并没有怨天尤人，而是很努力的工作。
黄总所负责的清洁区域，是学校里面卫生清洁做的最好的，他的认真工作，吸引了一位离职学校领导的注意。这位领导后来把年纪轻轻的黄总，带到了自己所开的物资公司工作，并精心培养黄总做业务，黄总凭借过人的才干，勤奋的工作，逐渐在物资公司崭露头角，不到21岁，就成为了总经理助理…
二、 先做朋友再做生意，朋友多了路好走。
黄总一直很注重广交朋友，他有个口头禅，先做朋友，后做生意，朋友多了路好走。黄总举过一个他重视交朋友的例子，他说，有时候有些客户特意登门拜访，想做他公司的区域经销商，但该区域他公司已经有经销商了。这时候，黄总会礼节性的把实情告诉客户。但同时，黄总也很注意对这些客户的招待，认为今天做不成生意，明天也有机会做成生意。这时，黄总往往会给这些客户在附近的酒店开一个房间供其休息，住宿费全部由他公司承担。黄总的大度，让他深受客户的尊敬和赞赏，因此很容易能交上朋友。
三、 与客户合作，先不要想着能从客户那里挣到什么，而是要想着你能为客户带来什么。
黄总说，他发现很多公司的业务员来找他合作，总是吹嘘能够给他带来什么样的服务，什么样的效益，但是实实在在看得见的好处，黄总却无法看到。所以，像这种公司，他一般与之合作，会显得十分谨慎。
黄总说，要打动客户，一开始先不要考虑挣客户多少钱，而是你接了客户的活，能不能交到功课给你的客户。如果交不到功课，那么长久合作是永远不可能的。反之，将能得到客户的信赖，从客户那里接到的单会越来越多，生意也会越做越大。
四、找客户，要找准对象，最好能直接找到客户老板，并与之建立良好的私人关系
黄总曾对我说，做业务去找客户，一定要找准相关项目的负责人，最好是直接找到客户老板，这样子有助于建立稳固的合作。
在黄总公司规模很小的时候，他曾经帮某大公司做OEM代工，当时与他接洽的是对方的OEM经理。慢慢地，黄总与这家公司的合作逐渐深入，贸易往来越来越大。不料，好景不长，不久后这位OEM经理去浙江发展了，黄总与这家公司的沟通纽带因此瞬间断掉，合作也因此而告终！这件事给黄总带来的教训很深刻，后来他去找客户，都是直接找对方老板或者能抓主意的人，并想方设法与之建立良好的私人关系，这取得了很好的效果。
五、做人心胸一定要广阔，要知恩图报
黄总的公司早年并不是什么知名品牌，刚开始他是求别人帮他代理产品的。十年前，山东的一个客户开始成为黄总公司的省级经销商，负责山东市场的开拓。随着时间的推移，黄总公司逐渐成长为业内一家知名企业，产品在市场打响了名堂。
这时候，其他区域的经销商业绩都有很大的增长，相比较而言，山东市场的业绩增长却相对逊色，但这位省级经销商一直很努力地去开拓市场。当时，另外一位山东的客户想做黄总的省级经销商，其承诺的业绩也比现在的省级经销商大很多。然而最后，黄总还是选择继续支持现在的这位经销商，并且加大扶持力度，让山东市场逐渐迎头赶上。
黄总说，他没有换掉这位经销商，是因为他觉得做人要懂得知恩图报，这位经销商为他的品牌开拓了这么多年的市场，没有功劳也有苦劳…以上五点，是我根据当时的聊天所作的简单总结。黄总常说，一个人做事能否成功，关键是看这个做人是否成功，人脉决定钱脉。把做人这一关做好了，将对我们的事业发展，起到很大的推动用处。
