二维码
我在一家公司中刚上任做营销总经理那个时候，整个公司的产品都滞销，产品堆积在远动场上、走廊上，还要外租仓库来放置产品。
公司150多个经销商也知晓这种实情，经营了十几二十年的经销商与厂家很多人员也建立了很好的合作关系，特别是一些直接跟经销商联系的人员，所以，经销商对厂家的一举一动一目了然。我可谓是在内外交困的境况下走马上任这一职位，况且我还是一位空降兵，有过同样经历的职业经理人我相信才能了解我当时的尴尬处境。
当时，我经过几天躺在床上思考一个问题：到底依靠谁，谁能为我解这个围？依靠业务员？很多业务员与原任营销总经理都建立了十分良好的利益关系，原任营销总经理也很想让出这个“位”，接任后，我就听到有些业务员说原任总经理要用一个月的时间把我赶走。经过思考我得出一个结论：依靠自己！
首先，我从我的助理那里拿到一份经销商名单，一看，我心中有数了，其中有十来个经销商是我在另一个单位里就建立了比较熟络的关系户。接着，我一个一个地给他们打电话：“喂，你好，是某某老板吗？，我是某某公司新上任的营销老总XXX，不好意思，我刚上任3天，还没有来得及拜访您，等我把工作一理顺马上就去拜访您。你是知道的哦，公司现在货堆得很满，希望您能帮一下我，我估计以后能帮到您的。谢谢您，老板！”就是这么寥寥几句话，果然不出我的所料，经销商们都纷纷下订单，经过十天左右，仓库的货基本已被经销商拉完。
在里面，我就是用了一句暗示性语言“我相信以后能帮到您的！”对经销商来说，这是一句很有效果的暗示性语言，我相信每一个有头脑的经销商听完这样一句话，他们都会权衡：假如今天我不帮他，以后他肯定不帮我；假如今天我帮了他，说不定日后他会欠我一个人情！况且，货总是要卖的，何乐而不为？一旦有几十个经销商都同样思考、统一思维这个问题的时候，我们公司的产品还愁卖吗？
就这样，我像变戏法一样还不用一个月的时间就把库存产品给消化掉了，很多不明就里的人都说是我运气好，我笑着回答他们“也许吧？我也相信我的运气很好!”
