二维码
在95年，那时候在创业摆菜摊阶段，回想起往事还真有点意思，历历在目。
每天去批发市场进了一三轮车的各种菜种，白菜、萝卜、青椒、葱蒜、丝瓜等，一天下来能赚个10-20元算是很不错的收入了，在当时也算是个小小地摊老板。
那几天，连续在市场批发了葫芦瓜在卖，进价1毛/斤左右，零售1.5毛/斤，一天下来也可以卖个200-300斤，差不多也有300多个数量，多的人就一下子买了好几个，最少也有1个，在现在物价水平看来那真是便宜的不可思议，在当时物价水平，也是高价，1分钱可以买到一颗糖果，所以买的人也是要讨价还价，1毛4、1毛3……，所以说，不管你产品品质如何，价格如何，服务如何，作为客户都会还价，哪怕是少一分或者一厘客户都会感觉心里舒服了，买到便宜了，生意中讨价还价是再正常不过了，所以报价的灵活性很重要，千万不要一口价报死了，学会积累客户，积累信用，服务好每一位上帝客户，总会给你带来意想不到的收获、信心和经验。
而如今，就像我们做纸杯行业一样，几分钱、一毛多一只，有些客户也觉得说贵，说真的下单数量不大，那真是比葫芦瓜还没利润啊，有时候报价跟客户解释了又解释，巴不得整个生产过程采购成本脱光光给他们看，我们到底有多少利润，多少成本，多少开支费用。
而如今，市场全透明是大势所趋，只有我们加强做好自己产品品质，报价灵活机动点，诚心服务，薄利多销才能有源源不断的生意来源。马总说的好：一根稻草丢在大街上是垃圾，绑在白菜上就是白菜的价格，绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价格，所以我们正在考虑产品要跟那些象“大闸蟹”一样的客户绑在一起，才有利润可言。
