二维码
今天有个网友说：有时候我去买衣服，并不是因为有多么的喜欢那件衣服，而是售货小姐的服务，可能买定衣服之前会试过很多款或是很多型号，或者想在店内搭配好一套，这样人家一直不厌其烦的为你服务，如果最后什么都不买，就走了，自己也会觉得很不好意思。
这样的销售案例在生活当中比比皆是。比如，我以前有个朋友是做软件的，联系到了一家工厂的副总，为了拿下那个上百万的单子，他天天跑去请那个副总吃饭、唱歌、泡脚、按摩。最后搞得客户实在是不好意思了，就把单子给签下。
在我长达5年的打工生涯中，最值得骄傲的一件事，就是在联合证券工作的时候，用四个多月的时间做到了销售冠军（当时公司销售人员多达800多号人，所以这个销售冠军的含金量十足）。
我是怎么做到的呢？说白了很简单，因为我找到了一个超级大客户。当时我是一个入职不久的新人，对产品知识几乎一窍不通，根本没法跟客户谈产品，所以我只有老老实实每个礼拜给客户去送我们公司出版的一本杂志。
有一次客户对我说，你不必每个礼拜来给我送，太不好意思了，你叫你公司邮寄给我就是了。可是这话你能听他的吗？肯定不能！所以我依然坚持每个礼拜给他送。
最后的结果就是，他不但自己成为我的客户，还源源不断地给我介绍优质的大客户。我把他们公司高层几乎一窝端了。其实销售本没有多少技巧，对客户的服务很重要，要服务到让他心生愧疚，感觉不买你的产品，就觉得对不起你的。
