文月在西安新颖商场饰品区开了一个手工艺品店。这天下午,有一个客户来到店内,文月微笑着迎上去问候:“你好,请问这位先生有什么需要帮助的吗?”客戶看到文月的。服务态度如此热情,回答说:“我不知道应该买一个什么礼物送给女朋友,你可以帮我推荐一下吗?”
原来,这个客户想举办一个浪漫、别致的求婚仪式向女朋友求婚,但具体的细节与礼物一直没有确定下来,眼看着求婚的日期一天天逼近,他不得不来到商场瞎逛,希望能看到一个满意的礼物,买下来送给女朋友。
文月弄清楚原委后,马上表示愿意帮助这个客戶想办法。同时,她也知道求婚这事对此客戶非常重要,弄砸了,后果很严重。于是,她重复客户的意思后,马上把这事告诉附近几家店铺的营业员。这些营业员一个个都是年轻的女孩,自然了解女孩的心理,热心地出主意,想办法。
大家一致提议应该先买个戒指,求婚的时候比较有气氛,如果对方愿意戴上就表示同意。最后,在大家的帮助下,这个客戶认为在城墙上向女朋友求婚的方式比较有意义。接下来,文月和同事又积极地为这个客户具体策划求婚仪式。她们还利用公休时间帮他一起选道具服装,帮助他修改求婚告白。
一切准备就绪后,这个客户假装邀约女朋友上城墙上观风景,然后假借上厕所的空换上道具——灰太狼剧装,跑到女朋友跟前,女朋友觉得很好玩,笑着看他表演,只见他单膝跪地,送上一束玫瑰,拿出早巳准备好的戒指,动情地说出求婚告白,女朋友很感动,伸出手让他把求婚戒指戴到手上。求婚取得完美成功。
后来,他们结婚了,还专程到商场给文月和同事送喜糖。这个客戶虽然没有在文月的店铺里消费,但文月和同事们的热心帮助让他感动不已。他和妻子每次购物总是去新颖商场,因为文月和同事的热情已经深入到他们的心中了。
商家帮客户做事,请记住不要为卖商品而帮助,而是要尽可能地为客户分忧,真正做到急客户之所急,想客户之所想。当商家的帮助真正从心里打动了客户,即使商家不要求客户消费产品,顾客也会主动消费你的产品。