二维码
小张是一个做冷饮生意的代理商，2013年的夏天，他的一个做冷饮的销售经理推荐他卖某一品牌的冷饮，该品牌在邻省非常畅销，只是还没有进入小张所在的省区。小张尝了一下那种品牌的冷饮，觉得很一般，不管是包装还是味道，都没有什么特别之处。小张就拒绝引进这一品牌的冷饮。
那位销售经理于是又找了本市的另外一家冷饮经销商，万万没想到的是，这个产品上市后异常火爆，市区零售冰柜的普及率高达80%以上。小张几乎天天都能接到下面批发商的订货要求，指定要那个品牌的冷饮。
小张实在没办法，只有硬着头皮找另外那家冷饮经销商去调货，同行照顾价，每箱加一块钱调给小张，小张生气自己看走了眼，把到手的机会拱手让给别人。
后来，小张仔细分析了这个产品之所以这么火爆的原因：冷饮产品大部分的消费者是15岁以下的少年儿童群体，这个年龄层次的消费者更注重冷饮产品上“玩”的功能。而目前在市场上畅销的这种品牌冷饮，恰恰满足了小朋友玩的心理需求。这种品牌的冷饮，小朋友既可以一起分享，还具有一定的娱乐性，和一般的中档冷饮相比，价格也相差不大，对小朋友来说当然很有吸引力了。而小张想当然地认为这个产品的市场前景很小，放在眼前的商机就这样飞了。
