我聘的几个业务员,其中最能干的那个,几乎是我手把手教出来的,后来竟瞒着我偷偷卖产品给客户,被我发现后,她提出辞职不干了。这种情况很多老板都会遇到,这也很正常,恐怕也是大多数老板最讨厌和头疼的。
当时我把她叫来,和她谈。我知道她要自己干,我建议她回她的老家干,我会支持她。她同意了,把客户交了出来。我另外安排人负责这些客户。她当时也保证绝不在我所在的地方干。我半信半疑地相信了她,也很大方地把她的工资和提成都结算给了她。但是没多久,她还是在本地干起了这个行业,而且开始挖我的客户了。
其实在她交出客户时,我就开始防备她:我怕她降价销售,对她的这些客户我搞了个促销,这样客户有了备用的货,一时半会儿不会买她的产品。在设备上,我告诉厂家的业务员:“不要给她供货。”另外,我开始查她的货源,果然有我的供货商给她供货。我告诉我的供货商,如果再给她供货,我就不再卖他的产品了。供货商也明白,我是大客户,我的现有销量要大得多,供货商也很配合,再没有给她供货。
这样她的货源就不是很充足,而且从二级批发商那里拿的价格也高,后来她进的另外一个厂家的设备也不是很稳定,经常出问题。她也招了几个业务员,但不会管理,没几天就走了,老换人。折腾了三个月,客户也不要了,最后她也不知到哪里去了。