对于我们拖把行业。六七月是最淡的。七月底的上海百货会开后,生意又会好些,接着,八月份,慢慢进入旺季。所以,六七月份,我们拖把行业的人,大部分都是当休息的。
不过,任何行业都有特例。拖把行业也一样,有的人,一个月也接不到几个单,有的人,却天天忙着赶货,晚上还要加班。
我知道有二家公司,生意特别的好。一家的东西卖得很贵,但是,质量相当的好,全是出口海外的。单子应接不暇。另一家的东西卖得不是很贵,但是质量也是有保障的。他家的单子,也是排得满满的。
我有点不太明白,为什么他们的生意那么好?
因为我其它的客人,也有东西做得特别好的,生意却还是进入了淡季。从几千支一天的拖把,降到了几百支,淡旺季相差实在太大。
于是我问老公,为什么那二个客人的生意会这么好呢?
老公说,功夫在生意外。
我不懂,再问?生意外有什么?
老公说,你傻呀?
这二家公司都是行业的老大,气场大,公司大,势力雄厚,国外的客人一来看厂,就能看到车间井井有条,员工士气高昂,仓库的货,有条不紊,厕所干干净净,产品质量有保证,东西也物超所值,你说,人家能不下单吗?
我想了想说,老外是不是特好忽悠,只要将场地搞大,规范化,东西做得还行,就特容易下单。
老公说,错了,老外特不好忽悠。人家可是又专又精呢。买东西,不但货比三家,而且,一定要验厂。你想想,制造工厂这种事,没有一定的实力,你场地租得再大,管理不行,质量不行,为人不行,人家会下单吗?再说了,租场地,也是要出租金的,没有一定的订单,能租得起大的场地吗?
我说,所谓的淡季不淡,原来是,冰冻三尺,非一日之寒,平时得做好功夫。才会厚积薄发,细水长流呀。
老公说,你这才有点点的开窍。
我又说,我们什么时候也会做到淡季不淡,象人家那样,接单接到手软。天天赶货。
老公说,你呀,就做美梦吧?淡季时你干嘛去了,出去瞎逛去了吧?只有淡季时做好旺季的准备,先炼好自己的内功,问管理要订单,慢慢地,生意就会水到渠成了。