某药妆店在门外放置了一个醒目的广告招牌,上书一句:“无条件奉赠10万元!”见此招牌,很多人大惑不解。进店之后,又发现一牌,上面写着:“凡使用本店出售的XX产品,如发生过敏反应的,经查属实,即奉赠10万元。”原来,这就是“无条件奉赠10万元”的详细说明。
据此,也许有些人会产生些许受骗的感觉,也许有些人会不以为然付诸一笑……可不管怎样,谁都会对该药妆店产品的质量和信誉产生深刻印象。等到有需求时,他们是不是就会毫不犹豫地想到它呢?
因此,设置悬念要把顾客吸引住,吊胃口要吊得起,这才是悬念促销的关键所在。否则,即便是再好的商品,藏在“深闺”无人知,又怎么会生意兴隆呢?